文：小郭

近年来，我国的小店越来越多。甚至一些街上能有好几个小卖铺，卖啥的都有。其中，最常见的卖烟酒的店铺比比皆是，但很多人可能会觉得在酒店里看不到任何顾客，即使有一两个，也会觉得酒店的生意很惨淡。事实上，并非如此。我们看到的烟酒店生意不好，这只是表面现象。事实上，烟酒店的生意比我们所看到的要好得多。



首先，烟酒店的老板一般都是人脉好、资源好的人。也就是说，与一般的小店相比，这些人支付的烟酒价格要低得多。因为，对于普通小卖部来说酒店买中华烟，他们的烟酒都是从这些酒店批发的。然而，零售价和购买价几乎是一样的。也许一条烟能挣几元钱。小卖部里的烟酒只起到吸引顾客的作用，主要是卖其他东西。

而烟酒店则不同，他们的拿货价就很低，并且一些小卖部都是从他们这里成箱批发的酒店买中华烟，利润大部分是烟酒店赚来的。别以为这种赚取差价的方式赚不到钱，很多人都错了。烟酒店的价差比我们想象的要大得多。



很多烟酒的购买成本比我们想象的要低得多。一瓶酒能赚几十元甚至几百元。特别是一些看似高大的葡萄酒，如白葡萄酒、红酒等，几十块钱就能卖到几百元。

但香烟的利润并不高，因为市场上的香烟都是“明码标价”，一包最多相差1、2元。这家烟酒店卖得很贵的话，消费者也不傻。直接换一家，这样下去连生意都没得做。所以说一条香烟的利润最多也是十几、几十元，利润空间非常的有限。



还有一些烟酒店通过“囤积”来赚钱。过了很长一段时间，他们知道商品价格何时会上涨。有些烟酒店会提前备货，然后在高价的时候卖出去赚更多的钱。然而，这种赚钱的方式需要大量的金钱和敏锐的洞察力来赚钱。如果不小心，就会赔钱的。

对于烟酒店，他们基本上有自己的固定客户。毕竟，烟酒对很多人来说是不可或缺的，他们每年都会在烟酒上花很多钱。许多烟民都知道，即使一包烟每天20元，一年也要7300元。



对一些吸烟者来说，一年的花费可能远不止这些。吸烟者喜欢在熟悉的商店购买香烟，以避免购买到假货。这样，对于烟酒店来说，每年都能从老客户那里赚大钱。

而且，除了个人购买烟酒，还会有团购用户。这种需求主要是针对企业，特别是一些传统企业，或者国有企业等单位。烟酒的需求量很大，只要有几个大的固定客户，商家基本不着急赚不到钱了。



很多人觉得烟酒店生意不好的主要原因是看不到顾客像普通商店一样排队买东西的感觉。如果你仔细想想，你会发现烟酒店根本不可能出现这样的情况。

因为烟酒没有讨价还价的余地。基本上，我们都知道我们经常购买的价格，更不会说进去了还挑挑选选的。一般来说，一个人进店购物不到一分钟。用业内人士的话说，就是周转率非常快。而那些批发的人通常在晚上商店生意结束后去烟酒店批发。所以你会发现烟酒店可能不早开门，但必须很晚才关门。



所以，这就是为什么从直观感觉上会让人觉得烟酒店生意不好，但现实是烟酒店赚的钱比我们想象的要多的原因。

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