罗曼·罗兰曾说过一句话：“烦恼迷惑，只因看得太近香烟货源，而又想得太多。”看得太近，不能掌控未来；想得太多不行动，也是一场空。不过在这里，我更喜欢他说的另一句话，“标志时代最灵敏的晴雨表是青年人”。电子雾化行业，年轻从业人士也是越来越多，要注定敢于“玩潮”。

对于做生意的电子经销商而言，门店的“货源”就是销售的关键。一旦没货，将“情何以堪”？未来怎么办？曾经重金布局下的成百上千家门店，如何持以为继？

经销商一旦没“货”还坐得住不，

将“情何以堪”？

这几天雾化新势力记者和一些经销商老板聊天时才发现，原来我们电子烟经销商已在谈“缺货”的问题。在一些经销商“囤货卖不出”背景下，另一道风景是“缺货”。

纳入监管“笼子”的电子烟，在新政过渡期内特别是生产商、品牌商和上游原材料商在内的商家，必是一个严格监管过程。特别有一条提及，“电子烟生产、代工、品牌持有等企业需取得烟草专卖生产企业许可证”，意味生产商“缩产能、拿资质、改进产品”将忙得一头疼。监管下限量生产，减少产能将是常态，还怎么给经销商增多“供货量”？这样的背景下，每个环节要资质，要控制，自然厂家的产量是减产下降，也意味过渡期内不少电子烟代理经销商将“缺货”，或者“货源”减少。这对于一个门店做生意商家而言，将是“釜底抽薪式”的打击。

事实上，雾化新势力近期访谈广西、福建、河北一些经销商时也表态，“缺货”、“没有备货”、“货量低”、“不供货”、“减少供货”等问题将成为电子烟经销商们生意中的“现状”。广西北海威托利是悦刻（Relx)重要一级代理商，其经理钟文联先生在访谈时特别提及过渡期内100多家门店经销情况正常，但唯一一个难题就是现在“缺货”。河北黑暗森林老总崔茂林先生也表示，“有些口味的电子雾化产品还缺货”。福建零零玖贰电子烟总代老总翁伟明先生也表示，“冲击下备货量比较低，有时候拿货也相对缩紧些”。

必然的趋势香烟货源，“货源”将是未来电子经销商较为核心担忧的问题。

上游引领下游“迭代”，

健康雾化正铺设“找货”的商机“大道”！

无货，怎么办？唯一出路就是“找货”。而且要找对“货”，找对“供货”品牌。

3月5日，2022健康雾化引领者大会将是“找货”的良机，也是上游商家引领下游商家“迭代”的第一次成果展示。在此，与其说是参会学习，不如说是一场巨大的货源展现大会。经销商需要累积更多的在健康雾化消费市场的“冲金点”货源，将意味着未来可以更大程度地收获“市场份额”。

还有一点，电子雾化人潮流玩法基因不可丢。健康雾化就是一种“新的潮流玩法”。

健康雾化是新型的雾化产品，众多头部品牌商已纷纷转向精耕赛道，一批新的产品将准备亮相，依然可以邂逅那时尚简约优雅的颜值，抚摸雾化杆那金属磨砂质感，体验那潮玩式劲爽的口味口感，享受那曼妙的烟雾缭绕。同时也别忘了，大会现场还有一批“合规电子烟”品牌巡展，在雾化的赛道也是齐驱并行。

其实，经销商眼前的顾虑还不止于货源问题，摆在电子烟玩家的“头疼点”还很多。

这可从政策内容一些热点去品读下。

去年12月的《电子烟管理办法（征求意见稿）》初稿还提出几个重点：一、各电子烟市场主体需申请专卖许可证，代表从事电子烟批发、零售业务应取得相关许可证，意味着电子烟代理或经销门店要面临大洗牌。传统的层层分销模式将被打破，货源从品牌到省代、市代、门店，最后到消费者手中将行不通，特别没有代理权，或者代理权数量急剧减少背景下，不少经销商可能要彻底告别电子烟行业；二、电子烟产品在电子烟交易管理平台销售前，应按要求核定计税基价，从电子烟生产企业的源头上，电子烟的利润空间就被大幅压缩；三、寄递、异地携带电子烟产品实行限量管理，还提到禁止利用自动售货机销售电子烟产品，学校周边不得设置电子烟产品销售网点，直接限制微商、代理商等通过邮寄等方式不合法销售电子烟的行为，将电子烟从线上回到线下，特别是限量寄送，意味代理经销商能获得的货量必然减少；四、建立全国统一的电子烟交易管理平台，明确了电子烟生产、批发、零售等环节只能逐级、单向流动，不能越级销售电子烟产品，现有电子烟生产、批发、零售体系将会“重塑”。

电子烟的新监管，无非是切断或者“控流”电子烟的市场发展，这些做法势必预示传统电子烟要切换新赛道寻找新的机会。

可见，电子烟的“合规时代”，控流是必然的走向，健康雾化才是人类电子雾化产业的终极大方向。这不止于是一款健康创新的产品，更是向人类宣示，健康大国必有一轮新型健康新消费“模式意识”的突破”！