宏全垂直整合饮料代工

比自己设厂更有保障 拥有谨慎保密措施配方绝不泄漏

台湾饮料产值已趋饱和 宏全业绩却持续成长

◎ 宏全国际企业总部营运大楼

宏全企业集团创立于１９６９年，从一开始的包装材料贩售到In-House驻厂连线合作，直至现在发展垂直整合饮料代工策略联盟业务。至今已今为台湾第一、中国前三大饮料包材及充填代工生产的领导厂商。相较于传统产业不同的自产自销方式，宏全为客户规划出另一种全新的「一条龙」生产代工作业方式，目前已与多家大品牌饮料厂合作，营业额年年增长，在台湾已有12处生产据点，其中包括７个In-House厂及3个饮料代工厂！近年来，因创新商业模式的改变已成功让宏全成为国内外饮料大厂重要的合作伙伴。宏全秉持以「正派经营、照顾员工、回馈社会」和「重视市场、重视客户、重视人才」的经营宗旨，加上多年的实务经验及优良产品与服务越南代工烟，建立与客户间长久稳定的合作关系及信赖，使其享有良好的声誉。目前除了台湾、中国大陆市场，已计画性将成功经验复制延伸至东南亚及其他市场。

宏全提供全方位的服务，无论是最原始专业包装材料或是与客户合作In House驻厂吹瓶连线生产，到饮料代工可谓一应俱全。由于具备四十多年的实务经验、最优良顶级的设备、长期培育的专业人才，以及对自我的要求及品质的坚持，让许多饮料业大厂能够放心将品牌生命托付给宏全，建立长期稳定的合作关系，目前重要客户有统一、可口可乐、百事可乐、光泉、爱之味、黑松、维他露、台湾烟酒公司…等大厂商。

「饮料充填代工」让宏全于饱和市场中异军突起

虽然台湾饮料市场已经达到饱和，但宏全依然维持5%到10%的业绩成长，主要有三个因素 ：第一，宏全的包装材料深受客户肯定，这部份就占总销售的60-65％，为宏全最主要的业务。第二，较大的饮料厂都改采用In－House吹瓶连线生产，像是光泉、黑松、可口可乐、统一目前都以这种方式来运作，这使从前的部份订单转变成可掌握的100%订单并持续成长，且未来其他厂商有可能也会比照办理。第三，宏全开拓饮料包材外的另一个新领域「饮料代工」，目前在台湾饮料代工业中相当有优势，已由原来一个厂扩增到三个厂，并着手规划新生产线。

宝特瓶未来期望能达到bottle to bottle(B2B)愿景 饮料无菌充填代工将还会有10～20年进步拓展空间

◎ PET瓶

宏全的饮料代工能够顺利发展主要是掌握饮料产业的两大关键趋势：宝特瓶及无菌生产技术。

宝特瓶饮料已经成为市面上极为普遍的饮料包装形式，因为使用PET宝特瓶有几个比较特别的优点：第一，开瓶后可以重复使用，且透明瓶身内容物清晰可见，客户可安心饮用。第二，PET宝特瓶瓶身可塑性很高，能塑造各种曲线、图案，相较其他饮料包装形式更为生动活泼，同时也提升美感与时尚度。最重要的一点，唯有宝特瓶才能够与饮料充填生产技术连线生产马上使用，这是其他饮料包装如玻璃瓶、铁铝罐、铝箔包无法办到的。拥有这些优点，加上运用Inhouse驻厂连线生产模式，将设备放在客户工厂厂中厂生产，不但能节省能源、包装材料与运输成本、石油的耗用，也能减少来往运送的时间，更减少了生产与仓储所需的空间。宝特瓶在全世界各国都已经建置回收再利用的体系，其盖子轻量化、瓶身轻薄化，都是环保的趋势，加上目前科技也能从回收的宝特瓶中抽取纤维，转制成衣服、球、壁纸、购物袋，甚至还能够盖房子。宏全因应全世界环保意识，积极以这种方式将宝特瓶回收作成各种可用物品，希望将来能达成bottle to bottle(B2B)愿景，也就是以回收宝特瓶抽取原料制成新的宝特瓶为目标。

饮料生产演变过程，从水、碳酸饮料、热充填到现在最尖端的无菌生产，宏全都参与其中，近年来采用最新无菌充填生产技术，所生产的饮品绝对安全卫生，成本也能够有效控制，且没有热充填仅能做高酸饮料的限制，不但能够生产高酸饮料、低酸饮料，甚至是含有颗粒的饮料也可以，并无经过高温长时间杀菌的破坏，饮料能保持原有风味与营养，是非常大的优势。宏全目前采用欧洲引进的最新设备，可以连续运作７２小时，平均每分钟瓶数高达600瓶，良率比较高相对降低损耗的成本。饮料无菌充填代工仍处发展阶段，未来十年、二十年还能继续进步。

宏全垂直整合饮料代工 比自己设厂更有保障 拥有谨慎保密措施配方绝不泄漏 台湾饮料市场已趋饱和 但宏全业绩却还能持续成长

◎ 宏全深受国内饮料大厂青睐

饮料代工是饮料产业供应链里的一种趋势，在日本非常普遍，甚至有些大厂商80-90％的销量是委外代工的，与饮料代工厂维持着长期密切的合作关系。宏全目前致力于将饮料代工做垂直整合，未来向上整合可延伸至原物料、装箱纸箱，向下可拓展至成品完成后的物流配送，其他服务的延伸甚至包括产品开发、库存等，因此客户只要下订单，就能安心托付给宏全，无论技术跟设备都比自己设厂来的更为专业，本身不用太大资金的投入，如大型设备的购买、员工的退休金、人员培训等费用，另外也将品质的风险转嫁给代工厂负责。

宏全客户只需要将心力专注在研发、包装、行销、广告通路建置等方面。由于宏全提供一个饮料代工平台给所有饮料产业的客户，因此接触许多大厂，客户彼此间难免有利害关系存在，为此宏全表示会对客户的配方做最谨慎保密的措施，也从未发生任何的疏漏，因此长期以来已与客户之间有着非常良好的信任，让客户安心把产品配方交给宏全。宏全戴董事长也向我们表示，找到值得信赖的伙伴对公司获利将会有相当大的助益，统一、可口可乐、维他露…等都是宏全目前饮料代工的长期配合厂商，因为这些客户在市场上的市占率的不断提升，相对的宏全也会跟着提升成长，让饮料代工占宏全总营额的30-35%，年成长可达15-20%。以可口可乐为例，不论是新产品或是既有产品的量都非常庞大可观，今年可口可乐取得伦敦奥运赞助饮料，部份是由宏全代工的。过去十年来，台湾饮料市场已趋饱和并没有增加，但宏全业绩持续增长，这说明宏全在饮料代工业务做的非常成功。

跨国区域整合服务 即使曼谷淹水事件也无影响正常供货 未来将建立各国生产基地 与各国前５大饮料厂合作 展开全球布局

宏全在2003年即进入中国大陆设厂，目前苏州、长沙、广州、济南、太原等都有厂房，目前在漳州建立无菌饮料厂，开拓新的生产线。东南亚国家如泰国、印尼、越南、马来西亚等国已有设厂，预计明年将在马来西亚、印尼、缅甸设置新厂。东南亚国家的饮料产业还在成长阶段，这两年由可口可乐、百事可乐快速导入PET瓶包装，因此PET瓶使用已大幅成长，逐渐成为为包装主流，近几年宏全在当地也有不错的销售业绩。依照宏全在台湾及中国大陆的经验，未来的10～20年，预估东南亚地区会有很大的发展的空间。宏全拓展东南亚市场一开始先以外销产品的方式，再来和客户In-House连线合作，未来将比照台湾的作法越南代工烟，先找到大的客户来构成设置饮料生产线的充分条件，之后再找其他客户来填满生产线，如此将不会有生产空窗期的产生。由于宏全在饮料代工这块具有丰富经验，因此也能协助客户开发新产品，这比起当地竞争业者有更多的优势，也正因为东南亚地区每个国家分布零散，虽说在各国会有当地的主要竞争对手，但几乎没有一家公司在东南亚是做跨国区域的布局，去年曼谷发生淹水，淹水过后当地同业几乎没有办法生产，原物料、物资、物流等都面临困难，但宏全却因为有完善的紧急应变措施，因此厂内并没有造成损害，且利用集团整合的力量，从泰国其他工厂或国外调度运送产品，以维持公司继续生产，因应客户需求，即时弥补缺口，这是一件非常成功的跨国整合案例。宏全希望将既有的经验复制到东南亚市场，让饮料代工在当地蓬勃发展。未来更希望建立各国生产基地，深耕每个市场，开发各国前５大饮料厂为合作伙伴，以国际化前瞻眼光，展开全球布局。

国家品质奖肯定加上「正派经营、照顾员工、回馈社会」、「重视市场、重视客户、重视人才」让宏全提供百分之百品质保证

◎ 2010年荣获国家品质奖

宏全公司经营多年获得许多国际大厂青睐及专业认证，在２０１０年更获得第２０届国家品质奖，足见其全面品质管理及卓越经营绩效受到肯定。宏全始终秉持着企业经营的宗旨，第一就是正派经营，让客户在合作上很放心，全都依法办理，合法经营，照顾员工并且尽力回馈社会。第二，重视市场、重视客户、重视人才。希望在各种饮料市场都能成功立足，对于客户愿意将其饮料托付给宏全代工视同将为其品牌形象提升的责任一样重大，总是战战兢兢地要把产品做到最好，以不伤害客户的信誉为第一要件，并且积极培育人才，研发饮料产业技术创新。宏全相信他们之所以能成功，最主要的原因就是提供一条龙式的服务，从饮料包材、瓶盖、瓶身到标签一应俱全，并提供完整专业的服务以及多年经验累积，如此客户不成功也很难！加上宏全已完全掌握PET各类包材的品质及应用，饮料代工方面更不用说，从这几年在台湾及中国大陆经验累积下，已拥有非常优越的技术及专业人才，因此不管是包材或代工，宏全都能提供客户百分之百的品质保证。