项目背景

国乡·荷花酒，华致酒行总运营的品牌，因清风习习荷花香烟名声鹊起，各种酒厂以荷花酒进行擦边销售。作为第一家与河北中烟合作的国乡·荷花酒，发展受到制约，在这个背景下，华致酒行希望我们为荷花酒的进行产品包装设计。

项目推动

第一阶段我们的核心判断：

如果想赚点快钱，包装无需更换就可以做，顺应荷花热，包装已有独特性，改包装解决不了当下的问题。

如果想做好，杨总建议必须先做好两件事：

1. 今天想借清风习习的势擦荷花烟边的企业很多，各种荷花白酒品牌充斥市场鱼龙混杂，所以必须与荷花烟真正捆在一起，做到真正的正宗荷花品牌。

2. 快速拿下荷花在33类酒这一类的商标。

一年后，华致酒行、河北中烟、荷花酒业在河北雄安成立合资公司，实现与荷花烟捆在一起。

完成荷花酒在33类的注册，把荷花酒品牌做起来的时机成熟。

第二阶段我们的核心判断：

1、战略上，荷花酒的产品包装和荷花烟保持一致，做价值升级，二三年内不要变，夯实与荷花烟是一家的品牌印象，烟酒同心做强做大荷花品牌。

2、产品定价，不走中低端路线，与荷花烟的档次保持一致，切准次高端及以上价格段贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，发挥华致酒行和中烟专卖系统的渠道优势快速拓展市场。

3、品牌上，既要借荷花烟的势，乘酱香的势，又要做到和而不同，有自己的品牌价值和文化贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，同时与其它酒品牌区隔出自己品牌领地。

为此，我们又做了六件事:

1）战略定位和而不同

战略上瞄准茅台，与荷花烟共同打造荷花品牌，荷花烟冲着国烟中华去的，打造新国烟；荷花酒冲着国酒茅台去，打造一茅一荷。

2）品牌文化和而不同

为实现一茅一荷战略目标，提出和而不同的品牌文化，和而不同是民族文化核心，品牌文化连动民族文化贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，站在文化致高点，与消费者心智形成共振。

3）产品体验和而不同

提出沁和酱香的产品体验价值，喝起来更轻松，初喝不冲，既传承酱香经典又顺应消费趋势和而不同贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，站在消费者体验的角度区隔其他酱酒。

4）产地价值和而不同

构建“茅台镇核心产区中的窖地”的特色小产区价值，在茅台镇内，四面环山，天然窖地，更有利微生物群富集迭代。

5）原料优选和而不同

海拨500米以上的当地红樱子糯高梁

6）酿造工艺和而不同

恪守大曲坤沙12987酿造工艺，开创沁和酱香体验

在2018全国秋糖会（长沙）期间开荷花品牌发布会，大造声势，实现顺利招商，2019成都春糖会再次绽放，全国经销商布局基本完成。

结果与成效

在和而不同的品牌文化、一茅一荷的市场定位、百亿荷花梦的战略目标下。荷花酒烟分别向国酒国烟冲击的序幕已经拉开。影响未来中国酒烟格局的种子快速生长！从一个产品包装设计需求，我们延伸出来的商业判断，再到系统性的价值构建出招，让荷花酒快速成为中国酒业的一个现象级产品品牌。