很多人做直播带货，所有的流程都走完了，但是一直卡在选品和货源这个位置，不知道怎么选品、货源在哪里找，今天就和大家分享几个选品以及寻找货源的方式。

1.选品指南

一个科学的选品结构，前提是搭建排品框架，通常的排品类别，分为引流款、福利款、利润款、爆款。

▎引流款怎么选？

引流款即用于拉动互动指标的活动产品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。大多数情况下，引流款一定是赔钱的，在进行引流款选取时，要符合以下3个特征：

第一，普适性，即大多数人都喜欢，能接受；

第二，较高的认知价格，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值；

第三，较低的采购成本，实际生活中，有很多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本；

▎福利款怎么选？

福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别：

第一，福利款大多为同行爆款或自身高性价比款；

第二，价格不低，只是抛掉利润不赚钱。

▎利润款怎么选

利润款即用于拉动交易指标的正价商品，相比较成本价上浮10%以上点位用作销售，利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

如何确定利润款？

利润款应适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群。

这也是这部分商品是利润款，而不是包括或者主引流款的原因。

在前期选利润款的时候，需要深度挖掘数据，精准分析特定人群的偏好和需求，包括款式、风格、价格段、卖点等等，确保商品有精准的客户群体。

有关利润款价格段的小提示：

前面我们也说过，引流款负责给店内带来主要流量，从而促进利润款的销售。

那么利润款的价格段应该是引流款沉淀的老客户能够负担的。

当利润款价格高于引流款太多时，就起不到带动利润款销售的作用了。

▎爆款怎么选

爆款指的是流量高、转化率高、销量高的商品。

每个店铺一般都有这么另一个这样的商品云霄香烟一手货源厂家直销批发，销量可能会占到全店的一半，就是他们为店内流量打下了稳定的基础。

但这样的商品却不一定是利润的主要来源，为什么呢？

因为利润较低的商品才更有可能上更多活动、用户更容易下单，从而积累更多销量。

如何确定爆款？

（1）市场需求大，大众且热门的产品

爆款商品一定要有较广的受众面和体量，最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。

（2）在同类产品中，物美价廉、性价比高的产品

热门和大众的产品中，价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。

也可以在已有的商品中挑选质量好、价格适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。

（3）刚需或者应季产品

有些品类是有季节性的，比如服装、化妆品等，那这些品类的爆款则要应季。

2货源哪里找

▎线上货源

线上货源的优点就是商家没有囤货的压力，发货比较省时省力，方便且快捷；但是有时候无法看到实物，商家不容易控制产品的质量。

目前线上货源的渠道有以下3类：抖音精选联盟、货源批发网站、其他电商平台。

1、抖音精选联盟

每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金。但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高，如果你的粉丝数不多，销售能力也不强，能选择的产品就非常少，靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。

2、货源批发网站

批发网站是很多新手都会选择的货源渠道，比较知名的有1688，上面有很多一手货源，拿货会比较便宜，有些还支持一件代发。

3、其他电商平台

在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势，这样的商品换个平台去售卖，如果做好了推广，一般也是能取得不错销量的。

但劣势在于，爆款产品人人都想去卖，自然竞争就会很大。

所以，在挑选的时候要尽量看看该产品在平台的同款数有多少。我们可以尽量去挑选在别的平台热销，卖得好的，但在抖音还未被挖掘和发现的一些同款产品，去降低流量竞争，以达更好的效果。

▎线下货源

线下货源比较适合有一定资金的主播和商家，根据情况自己控制货源，把控产品；但是线下囤货的话，压力比较大，还会增加一些额外的人力成本。

目前线下货源的渠道有以下4类：批发市场进货、厂家直销、品牌代理商进货、一手家乡货源

1、批发市场进货

通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系，现场沟通订货，不仅可以见到实物，而且保证质量。

需要我们提前了解好所做类目的主要市场地，比如杭州四季青的服装比较出名，款式新颖、价格实惠；义乌是小商品和饰品的批发天堂；新塘是牛仔的主要产地，浙江嘉兴是女鞋的首选等等

2、厂家直销

每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行实地考核，了解产品的质量、外观包装等，从而选择性价比高的厂家。

厂家货源的优点就是能够保证货源产品的数量和质量，如果能够和他们长期的合作，大多都能争取到他们的所谓的滞销款、换季款。

但是在这种厂家拿货，批发量一般要求比较高，小批发量的客户很难达到他们的要求，如果你没有足够的周转资金，而且也不想承担压货风险的话还是寻找别的途径比较合适。

3、品牌代理商进货

品牌商品具有天然的优势，产品质量可靠，还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。

但前期需要调研满足什么资质和条件才可以获得品牌授权

4、一手家乡货源

一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参云霄香烟一手货源厂家直销批发，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。

END