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新版玉溪华叶开始发布，已在宜春市场整装待发

“玉溪（华叶）”是云南省烟草专卖局、云南中烟工业有限责任公司合力打造，红塔集团玉溪卷烟厂生产、首投云南专销、辐射全国的高端新品。今年玉溪（华叶）全新技术升级，创造出了新的香烟，下面我们一起来看看新的产品介绍吧。

该产品用行业领先的顶级调香工艺精心铸造，将自然本香发挥到极致，首创使用透明空腔爆珠滤棒技术，使烟味可品，嘴棒可视，爆珠可触，香气可嗅，增加烟支的把玩性；同时使用香格里拉特产的雪山苷草最新云霄卷烟一手货源最新云霄卷烟一手货源，天然手法剔除苦味余下甘甜；捏破爆珠，香韵丰富，甜润清新，回味悠长；其运用的致密包灰技术成功做到了卷烟燃烧过程中烟灰包裹紧致，雪白挺拔。

批发价381.6元/条的玉溪（华叶）经过云南中烟调研后的技术升级改造，焕发新生，在宜春市场整装待发。江西的烟民就有口福啦。

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香烟批发一般以低价出售给零售商，零售商可以名贵香烟的价格出售，从而牟取暴利。香烟批发一般是通过真烟原厂烟丝，机器等手段制造的。

通过原厂烟丝过程发酵、电脑口味调制、香烟燃烧烟尘收缩、颜色、包装等多种伪装技术的逼真。香烟批发是一种质量稳定的香烟。香烟在味道、包装、烟尘、收缩、脱胶、防伪、编码和重量等方面与实际产品相似。味道相对纯净，一般多年的老烟民都区别不了，香烟成分与实际产品一样，对人体也无害。"

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冬虫夏草：敢为人先的姿态坚定不移地推动品牌发展

总结回顾最近一轮的品牌发展，「冬虫夏草」是一个不能也无法绕开的特殊存在，道理很简单，以「冬虫夏草」所具备的资源禀赋——严格说，谈不上多少资源，也没有多少禀赋——却能够拿出远甚于很多大品牌的勇气和智慧，以不甘人后、敢为人先的姿态坚定不移地推动品牌的差异经营、特色发展，在整个行业最困难的时候取得了最突出的精进。

「冬虫夏草」商业销量突破4万箱，同比净增万箱以上，增幅达到34%，销售收入超过42亿元，单箱批发均价11.8万元，「和润」单规格超过3.5万箱，在细分市场居于前列，考虑到比较拘谨的产业分工以及相对贫瘠的本土市场，「冬虫夏草」的这番作为着实不易，也值得充分肯定，其中的过程艰辛显然不如结果这般看似云淡风轻。

在更大意义上，肯定「冬虫夏草」就是支持鼓励创新、创造的精神与作为。

不过，让外界稍微有一些担忧的是，今年前3个月，「冬虫夏草」尽管仍然保持了稳中向好的发展态势，商业销量已经达到1.7万箱，但同比增量只有800箱左右，增幅也滑落到5%，「和润」单规格的增量也滑到了千位数以内，这样的增长不仅失去了前几年那股子风风火火的劲儿，也落后于大盘整体增长。说严重点，「冬虫夏草」不能回避有失速掉队的风险。

今年前3个月，全国高端烟同比增加17.5万箱，增长13.9%，「和润」所在的500元价位同比增加3.5万箱、增长35.1%，「冬虫夏草」以及「和润」增长和增幅都有所不及。大品牌一时的增长放缓倒是问题不大，毕竟有规模份额在那里，只要把状态盯紧一点，但对于缺乏根基的品牌，掉队就是掉队，掉队就是失去机会，掉队就是风险的不断累积。

关注当前的风险，不妨先从研究「冬虫夏草」尤其「和润」这支烟的成功开始。

「冬虫夏草」近几年色势如破竹，本质上就是「和润」的异军突起，而「和润」的成功，实现离不开价位设计与价格卡位的机不可失，彼时大品牌既有面对饱和投放、提税顺价措手不及、焦头烂额的一面，又有忙于整顿存量市场、修缮既有产品的一面，「和润」想别人不敢想、为别人不敢为，抓住了稍纵即逝的机会，颇有些机不可失、失不再来的味道。

而且，「和润」这支烟的产品力也确实非常突出，作为一款焦油量为5mg的低焦高香细支卷烟，「和润」有着技多不压身的全副武装，不管是冬虫夏草料液的独特工艺，奶甜香的风格输出，又或者细支的形态差异，「和润」都是有口皆碑，后来的品牌成长也离不开一步一步的口口相传。再一个，「冬虫夏草」在市场营销的操作上也很老道、很有进取心和攻击性。

但为什么今年就放满了脚步？难道只是因为基数的垫高？

以大环境而言，随着「总量控制、稍紧平衡」调控秩序的重新确立，各家品牌即时性地从「不好卖」切换到「不愁卖」，只要拿到协议放到市场上去大体上都不会太差，不像前些年零售客户和消费者选择余地大，消费者的品牌偏好还原得更直接和充分，再加上大品牌状态的回暖带来了客户盈利和市场信心的双重修复，大幅地削减了其它品牌的比较优势。

不过，更重要的原因和问题还是要从品牌自身来找。

一个是「冬虫夏草」品牌本身还是过于单薄，还是过于的物化和具象化，除了冬虫夏草本身的稀缺感，还缺乏更多品牌层面、精神层面、文化层面的东西；另一个是「和润」之外，或者说「和润」之后，缺乏后续的产品支撑，尽管「1248」也不错，但毕竟不及「和润」的杀伤力，外加新产品不断地分割与蚕食，尤其中支烟截取了相当多流量，「冬虫夏草」多少有些乱拳难敌。

眼下的当务之急，是消除或者说打消外界对于「冬虫夏草」计止于此、难以为继的「三板斧」误会和担心。在我看来，「冬虫夏草」目前的增长放缓有必然性，也有合理性，不可能一直用百米冲刺的状态来面对万里长征，再说前几年跑得很快，现在有机会适当的回调，不仅有利于更好地夯实市场基础，也有利于从长计议系统谋划品牌的长远可持续。

高价产品的重塑再造是一方面——以此为基础构建「冬虫夏草」品牌本身的体系化——「冬虫夏草」目前在高价位市场的表现相对平淡，原有产品张力不足很难取得更大的市场突破，需要围绕产品力本身的精细打磨支撑「冬虫夏草」的市场竞争力，以新思路、新标准、新形象推出新的高价产品来赋予「冬虫夏草」从产品到品牌的形象塑造、价值输出和消费认知。

高端产品的丰富丰满是另外一方面。除了「和润」之外，「冬虫夏草」还缺乏更多的爆点，虽然「和润」——不管是市场宽度以及打通纵深——都还有不小的增长空间，但需要新的更多的「和润」却是迫在眉睫，这取决于「冬虫夏草」的品牌站位，取决于「冬虫夏草」的体系搭建，取决于「冬虫夏草」的路径选择，而不仅仅只是再打造一款新的爆品。

其实，很多时候并不是路到不了罗马，往往是走着走着就褪去了耐心，进而失去了信心，自己停了下来也就距离终点越来越远，「冬虫夏草」现在需要的或许正是不失闯劲的韧劲。

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