早春二月，万物复苏，正是播种希望的时节，上海烟草集团有限责任公司却早早迎来“中华”卷烟市场的第一个收获期。2014年1～2月，“中华”成功实现销售收入491.22亿元，同比增长6.8%，位居全国重点品牌首位。这份良好开局来之不易，是始于一年前的辛苦酝酿筹备，才成就了今日“春天里的丰收”。

100天：“跑步”生产

“时间都去哪儿了？”2014年春晚上一首同名歌曲的传唱，也让这句话在人们周围流行起来，上海卷烟厂工人们对此感受近乎相同：“时间啊？肯定都用在生产中了，我们一直都在为‘中华’卷烟组织生产。”

从2013年11月开始，上海卷烟厂所有能够满足“中华”卷烟生产需要的设备开始马不停蹄地运转，职工每周的工作日由五天延长为六天，2014年元旦工厂破例取消公休坚持生产，连临近春节也没有减缓生产进度，那些习惯了“三班倒”的生产一线员工都有些吃不消了。

这样的生产节奏一直持续到蛇年农历二十九，运转近100天的生产线上“走”下最后一箱“中华”，员工们终于缓了一口气，“能够在春节假期间好好地睡个觉中华烟，放放松”，让他们都感到无比的幸福。

这样加班加点地拼命工作到底为了什么？主要是为了迎接“中华”卷烟的销售黄金期——“元春”市场（为方便统计对比，指每年1～2月）。

“中华”的“国烟”地位使其具有特殊的消费特征，上海烟草集团在统计分析中发现，“中华”在重大节假日，尤其是“元春”市场中的销量在逐年攀升，2011年至2013年，“中华”在“元春”市场的销量占其全年总销量的比重从29.3%上升到34.5%，2012年和2013年两年间，“中华”全年销量增长超过10万箱，其中三分之一以上是在1～2月份实现的。对“中华”而言，每年的前两个月是“旺得不能再旺的销售旺季”。

为了应对这段时间“中华”卷烟市场需求“井喷式”的增长，上海烟草集团往往从七、八月份就开始为来年春节做准备。2013年第一季度后，集团对宏观经济形势进行综合分析，认为“中华”销量仍将继续上升，而按照当时上海卷烟厂每天最大产能计算，集中两三个月的突击式生产依旧难以满足“元春”时“中华”的市场需求，于是集团领导当即决定，第一季度过后就要着手筹备计划2014年“元春”市场。

“未雨绸缪”并不是件易事。在卷烟生产和仓储运输严格遵循国家局相关要求的前提下，既要确保其他品牌卷烟生产销售不出现任何问题，又要同国家局协调专项用于生产“中华”计划码段的提前，有了生产的计划指标，还要统筹安排原辅材料供应、仓储、物流运输等每个环节，集团领导先后多次带领相关部门负责人向国家局请示沟通，得到国家局的许可之后完善阶段性的生产计划，然后把任务分解到原料、营销、物流、财务等各个部门。2014年“元春”时节，上海烟草储运公司出动增派的送货车队，将“中华”源源不断送往其他省市商业公司。

491亿元：漂亮一仗

2013年，由于复杂的卷烟市场环境，一些高端卷烟市场表现欠佳，“中华”在春节期间保持住了往日的热销，非常难得。

上海市黄浦区是“中华”卷烟销售的代表性区域，因为著名的南京路步行街就坐落于此，平日里的步行街上就游客如织，春节期间的客流量更大幅激增。那段时期，百年老店“上海第一食品商店”内的卷烟柜台前里外三层围满了消费者，人们看中了它百年的金字招牌，更看中店内“中华”较为充足的货源。“单位团购的少了，但是来买‘硬中华’的普通老百姓越来越多，都是一两包、一两条地买，我们每天站十几个小时下来，很少有闲的时候。”售货员姜云超表示。

负责这片区域的客户经理熊世香在年前也很忙，步行街上有“上海第一食品商店” 、“三阳食品”、“邵万生”等这样的老牌号，他们都是“中华”卷烟销售的重点零售客户，仅“上海第一食品商店”中的卷烟柜台每天会有几十万元甚至达到百万元的销售额。

尤其是在“元春”这样重要的销售时期，集团营销中心对“中华”的市场表现格外关注，每个星期熊世香都会往这样的重要客户那里跑两三次，跟踪社会库存、价格、货源等的变动，按照集团“精准营销”的原则，既要保证“中华”供应稍紧平衡，又要在春节期间尽量满足消费者的需要。

如果说积极组织生产保证了“中华”的充足货源，“精准营销”则让“中华”在市场上表现得更为坚挺。营销中心不仅密切关注本地市场，也对外地各级市场紧密跟踪，对各地“中华”的销售状态每天都进行跟踪、汇总、统计分析。一旦价格、库存出现波动，立即收紧投放，重点零售客户出现脱销则尽早补货。

2014年的“元春”，“中华”卷烟又打了漂亮一仗中华烟，实现销量45.46万箱，同比增长6.8%，实现商业销售收入491.22亿元，上海烟草集团基本实现了经济运行的良好开局。

“元春”过后，“中华”卷烟市场已恢复到日常消费状态，这个“开门红”不仅为集团第一季度乃至上半年的经济运行打下良好基础，也为“中华”提振了市场信心。“2015年春节是2月19日，有了去年的经验，希望今年的生产会更加顺畅”，过完春节，集团综合计划处已经开始谋划着2015年的“元春”市场了。