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代理有风险,微商需谨慎

时间:2023-04-09 21:34来源:网络整理 作者:佚名 点击:
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烟草在线专稿当下,只要翻开朋友圈,大多都是做微商的信息,化妆品,小饰品,保健品,服装等等,五花八门。前几天有一位朋友做某洗化用品的微商,跟我说,只要交上不同价位的代理费就可以做不同级别的代理,商品价格会根据代理级别而不同,我心想,反正都是做经营,也不在乎多一种商品,于是,我就做了代理。但是,很多顾客都来反映,商品的质量有问题,我要求退出代理,但被告知只能按照卖价抵代理费,算下来,这个商品我只能按照进价卖完,不仅没有赚到,还跟好友伤了和气,这件事让我看到了,微商代理并不是一件很诱惑的事,里面有很多问题需要谨慎处理。那么,对于代理微商推销商品这件事您是怎么看的?您有没有经历或者听别人经历这样的事情?您是如何处理?讲讲您对微商做代理有什么建议或意见?

高利润,高风险

一个偶然机会接触到一个微商做得很成功的大佬——芬大。我做了最初级的三级代理。当时我们当地也刚刚时兴,我就一口气定下了一个市代。价格够便宜了,但是售价也是稍微偏高,刚开始几个月也零零星星卖出一小部分,剩下的大部分都屯在那里了。到现在还在自己用,分给家人一部分。但是总体来说没有真正赚到钱。这是跟实体店销售的区别,实体店的产品如果遇到不好卖的积压可以调换货,以减少资金闲置浪费的出现。

微商的经验告诉我,高利润的背后也有着一定的高风险。有些产品可能能一直持续销售,有些只是盛极一时,微商很多产品都是爆款,爆款意味着,把握好时间,在一定的热度之内销售一空才能真正有利润。一旦积压货物,就无利润可谈。选择微商香烟如何避免18级代理问题,要把握好产品的质量,销售,售后,销售人群等等。我们不能否定所有的微商,但是也一定要深思熟虑,看准机遇,做好前景的调查。不是所有的微商产品都适合我们。

压库存,伤脑筋

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说句实话,我代理的化妆品是一个大品牌,质量过硬没的说,利润也可以,顾客用过以后纷纷点赞留言,物有所值,值得继续跟进。我更是信心满满,决定大干一场时,却发现了销售弊端,是一个难以承受之重。

这种化妆品的进货制度是每次以卖价订购一定数额的化妆品,商家再返利一些化妆品来让我们得到实惠,如果单品进货,是零利润。况且为了达到最佳效果,顾客使用护肤品都是全套的,如果少一个单品,就会失去一个顾客,可是订货却要定全套的,才能拿到最实惠的价格。一段时间的顾客开发,产品是销量增加,可库存的积压更让我头疼。随着很多微商的加入,零售价格也呈现混乱状,很多想退出的微商,为了清理库存,直接零利润叫卖,价格战的最终后果,除去积压的库存,根本无利润可言,真是伤脑筋。

做代理,有陷阱

在一位美女网友的介绍下,我做了一款化妆品的微商代理。当时,我在想店里本来就有洗化用品在售,如果能加入代理微商的行列也就多了挣钱的途径,可以线上线下同步销售。再说朋友圈里的微商好友也日渐增多,别人能代理面膜和内衣,貌似都做得风生水起,为嘛我就不能代理BB霜?后来,我交了1688元的代理费之后,货迟迟没有到,在我的一再催促下,终于接到货,但打开以后,这些化妆品质量非常粗糙,我用过之后,还有过敏反应。我赶紧跟网友联系,刚开始,她还跟我聊天,打电话告诉我这些化妆品只是包装不精美,但效果还是很不错的,我过敏可能是我的体质有关。

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听了她的话,我开始专心推荐,结果很多购买的顾客都反映质量不好,要求退货,有的甚至还不高兴,反而影响了实体店的生意。我再次联系那位好友的时候,结果人家把我拉黑了,真是掉进了一个大陷阱里,懊悔不已。

我的好友阿兰也有同样的遭遇,她代理某品牌内衣的代理,每天在朋友圈里刷个没完。因为质量问题,每天都有退货的,弄得阿兰焦头烂额,大呼微商代理不好做,亏钱不说还让许多朋友疏离了她。可见微商代理是门学问活儿,在对代理品牌缺乏认知度的情况下是不能盲目代理的。

难把关,无诚信

首先,对于企业来说,销售模式可以有很多种,有厂家直销,有各级代理商分销,有京东阿里巴巴等电商模式。但是微商模式暂时还没有被大部分企业所认可,所以注定了微商所销售的商品,大部分都来自于不知名厂家。甚至还有人为了攫取信息不对称的暴利,而销售三无产品。其次,微信对微商的销售没有监管,资金和售后没有保障。现在网购非常发达,最初就得益于支付宝对资金的安全保障。不至于付款后,最后却找不到人发货。也不至于出现商品质量问题,而找不到人解决。最后,大部分人微信上的好友都是亲朋好友,所以微信是一个相对私密的平台,是一个亲朋好友互动的平台,而微商那牛皮癣式的广告出现在朋友圈里,真真是让人头痛。当然微信也关注这一方面了,所以后续推出了微店,但是效果却差强人意。

我曾经加过一个驴友的微信,后来他做微商,给我推荐了一款保健品,说是能降血压,能预防心脑血管疾病等等,说的天花乱坠。我也抹不开面子把他删掉,后来我不胜其烦就买了一盒。收到货后,我接着就跟他联系了,我说你这是食品啊,怎么能当保健品卖呢。我也是卖食品的,对这个行业稍微有些了解,保健品在包装上都会有个“保健食品”蓝标志啊。后来我要求退货,然后就被这个驴友拉黑了。

每一个新产品,每一种新模式出现的时候,总会有这样那样的缺陷和不足。难把关是微商的硬伤,而无诚信奖会让微信“死”的更快。

深调查,不盲目

对于做微商代理,我可是深有体会。因为刚流行用微信时,我就代理了一款微商商品。不过我在代理这款产品之前是先一套商品回来自己试用,感觉这款产品质量很好香烟如何避免18级代理问题,我才开始打款代理该商品。但是这款产品虽然质量很好,不过该产品的老板却非常狡猾,当我将代理费全部打过去时,他将商品却是分批给我一次发五套,当我卖完之后再向他要货,他却说这款商品非常畅销,要先发总代理然后发省代理再然后才能发县级代理。我的天啊,感觉自己上当了,于是我又联系这款产品的客服,对方向我透露:你要货时,就说你准备拿下总代理,不过现在下面有会员急等着要,他自然会给你发货。于是我就按照客服的话说,果然没过几天,我定的五十套货全部发来了。至此以后,无论什么样的微商代理,我都不会再相信,因为我不是不相信他们商品的质量,而是不敢恭维他们的这种销售手段,用这家微商老板的话来讲:这就叫做饥饿销售法。

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无论代理那款产品做微商,一定要先调研这款商品的市场行情与销路。如果一款微商产品,一点吸引消费者眼球的卖点都没有,那么这款产品我代理的还有何意义?最终商品的质量是根本。消费者对该产品的口碑也很重要。否则千万不能盲目的去代理。

守法规,尽本职

打开朋友圈,很多微商的经营是不尽人意的,各种品牌的名烟名酒应有尽有,让人难辨真假;还有防身器军刀什么的,这些能随便卖吗?当然化妆品保健品服装即便想试一试也有诸多的不便,在农村微商几乎算是一个空白。商品演示的小视频也能引起顾客的购买欲,这不年关我的朋友给我说,今年有野兔肉吃了,是在微信朋友圈里看到的一款杀伤力比较强的弹弓,几十米开外百发百中。拿效果图给我看,这些商品谁的朋友圈没有啊,谁也不感兴趣,谁也不敢买呀。我提醒他,你给打钱了吗?他说定金20元,余下货到付款;结果到过了年打工走也没见到货。微商经营的是咱老百姓息息相关的生活用品,不是危险品,更不是违法经营;这一点在网上买卖都要擦亮眼睛。

作为一个个体经营户,能经营好自己的实体店,已经是一件不容易的事。在今天经营如此艰难的情况下,经营的方方面面都需要琢磨提高,一点疏忽,我们的经营诚信度就大打折扣。在另辟蹊径去经营微商,做线上线下,真不知那头上船好,手机不离手,心中能有顾客吗?俗话说的好,“一心不可二用。”做微商这里面也是难上加难的,陷阱多多不说,上当受骗是时有的,所以实体店就不要再去做微商,别捡个芝麻丢了西瓜。

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讲诚信,重口碑

做微商代理,因有销量和等级的限制,如果销量达不到规定的要求,就会面临着降级或被取消代理资格。所以为了保留代理权,微商代理们只能采取大量囤货的方式保级。接下来,要消化掉这些盲目囤集的商品,很多微商代理往往会悖逆商业生态的基本伦理底线,疯狂刷屏、畸形营销、以次充好、“杀熟”、“坑熟”等现象屡见不鲜,严重影响了人们的消费体验。

所以,做为微商代理,在进购时,一定要有法律风险防范意识,提前对产品做好充分的了解和全方位的考察工作,弄清代理产品的相关情况和对应公司的资质认证等事宜。根据自身的实际需求,理性地选择适合自己的产品,脚踏实地去拓展业务,安分守己,诚信经营,且忌盲目囤货,除非你有大量的粉丝、客户和流通渠道,否则就容易造成资金积压,增加进购风险。

总之,做微商最初是靠朋友圈,之后还是得靠口碑的。所以在今后营销中,微商代理们只有侧重人群定位和客户购物体验,才能去赢得市场。否则,迟早会被淘汰出局。

有理智,不上当

我的经历是买过表妹的内衣,嫂子的袜子,妹妹的化妆品,朋友的牛仔裤,前几天还有个朋友让我加入她的团队做日用品,我没同意,当时她脸色就不好看了,走的时候还对我说:“哼,你不干就算了,这么好的机会你都不干,等我下次再来找你就开着宝马来,这么好的挣钱模式,我有信心今年挣一百万。”我无言以对,可是我坚守我的底线没答应,因为我还没搞清楚她所谓的总公司是怎么挣钱的,她的模式是这样的:我交1875元加入,她作为上线提走600元,送我一套2000多的化妆品,还

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