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烟酒铺子 - ID：yan9pz

最近大家感受最深的一点，莫过于“订不到烟”，对于零售户来说烟不够卖，确实是件很烦恼的事。

那么面对货源紧张的情况，老板们到底怎么办呢？

1、珍惜货源。每次都订足能够订到的品牌规格，市场相对比较紧张的卷烟，及时订购同档位的其他品牌，填补市场空缺，培养替代品牌，对于新品卷烟及时上柜，根据客户的需求合理的推荐。

2、明码标价。按照零售指导价销售卷烟，实行条盒一价，确保自己合理的利润空间。

3、引导消费。如今流行吸食低焦油含量的卷烟，但这类卷烟比同品牌的其他卷烟价位要高一些，并且现在低价位的卷烟品种越来越少，所以您可以引导进店消费者逐步提高卷烟消费档次。

4、选择合适的“引流品”。“引流品”就是用利润或者便利换流量的商品。

（1）用利润换流量

附近一家超市正在搞店庆，而这种店庆可能一年有365次香烟货源，平常卖3元的可乐，现在才2.3元，那就去逛逛吧，买了几瓶可乐，又随手拿了水果、酸奶还有零食。

可乐，就是这家超市的“引流品”，超市“用利润换流量”，可乐，一分钱不赚，因为便宜大量顾客被吸引过来。

你放弃掉的0.7元利润，就是你用来购买流量的成本，真正给你带来利润的商品，其实是水果、酸奶和零食。

（2）用便利换流量

引流品不仅仅是没有利润的商品，也可以是顾客希望获得的“便利”。

如免费WIFI，可以让顾客到了门口，就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；

免费纸巾，有时顾客只是想用一张纸巾，未必想买一整包，既然进店使用了你提供的免费纸，干脆买瓶饮料；

代收快递，可以让每次网购后的顾客香烟货源，都会在下班时来一趟，就可能顺便买点零食。

此外还有，开超市，提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引很多人排队，靠卖菜赚钱；开电影院，用电影票的利润换流量，靠爆米花赚钱，等等。

以上这些案例都是生活中许多商家常见的引流手段，各位店老板可根据自己店所处的位置，合理安排引流品，在卷烟货源短缺的情况，实现效益最大化，尽量提高商品销售的利润空间。

编辑︱铺子哥

来源︱贵阳烟草、真情惠客、店老板经营参考