每年中秋国庆都是销售的旺季，怎么能抓住商机，让销售业绩往上冲香烟货源，对于零售客户来讲至关重要。

这一期，我们来聊一下卷烟销售的高峰，应该如何储备货源？现在我给大家总结了四项经验：

第一，早发现，找到销售规律

对同一家零售客户而言香烟货源，卷烟的销量每年都会呈现相似的规律，除非本地区有重大事件发生，这种规律对我们卷烟的订购有很强的参考价值。要清晰准确地找到这种规律，就需要整理我们店铺的真实销售数据，比如每周订购了什么卷烟，每天销售了什么卷烟,直接用历史销量判断不同时期本店的合理订购数量，不同规格卷烟每天的零售价格波动根据卷烟的价格波动来判断市场的供需状态，从而判断本店这个烟应该什么时候库存高一些，什么时候低一些。

第二，早调查，摸清消费需求

在常规的卷烟销售规律之外，把握一些影响因素的变化会让我们的订货更精确。提早主动与店里的老顾客联系，询问他们过节走亲访友所需求的卷烟品牌、价位；通过新闻媒体了解区域内庆典、聚会等重大社会活动，提前洞察商机；通过周边商圈了解哪些人要做寿、办喜事等，提前上门推荐，全面了解消费需求，做到心中有数，备货有理。

第三，早布局，优化品牌组合。

在节日到来时，中高结构卷烟往往会热销，而低价位段卷烟则可以适当减少备货，避免货源积压；除此之外，本地外出人员集中省份的卷烟品牌也可以适度上柜，迎合返乡人员的需求。

第四，早筹备，确保资金运转

旺季需要的周转资金较大，零售客户可以参照去年同期的订货金额，提前做好资金筹备。通常烟草公司的卷烟货源到了旺季会相对紧张，因此，提早备货可以省去很多后顾之忧。尤其是紧俏货源，要尽量早订、多订，才不会错失商机。