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文｜懂懂笔记

好“抽”一口的，除了电子烟，还有背后的热钱。

从2018年底至2019年初这短短两个月时间里，多位知名的互联网人、媒体人宣布推出电子烟品牌。让这口电子味的“香烟”在一时之间成了创业风口。同时，不少创业者和资本也开始向这个行业聚拢。

对此，有业内人士表示，电子烟的创业热潮，其实从2017年就逐渐开始了。随着大量电子烟品牌上市，这类号称危害比香烟减少95%的产品，也曾经一度流行。

不管是名人效应盘活了电子烟市场，还是生活方式的变迁再次让电子烟流行，资本与创业热情似乎都在近期集中涌现。而这种诞生于2005年的“代烟”越南代工烟，也在2019年初成为互联网行业极具争议的话题：利弊如何？是否合规？

或许，相关的政策法规出台之前，电子烟市场都要在眼下的混沌之中先蒙眼狂奔，而想要探究这个行业的前景，不妨先从其基础——南方中小电子企业产业带慢慢看起。

电子烟突“燃”，工厂作坊转型忙

有资料和数据显示，全球 90%以上的电子烟，都来自国内深圳及周边地区。在全球知名的电子产品集散地华强北，可以看到销售电子烟的专柜也如雨后春笋般出现了不少。

“这里大多都是工厂设立的专柜，国内外的电子烟有不少是来自深圳的生产厂。”一家电子烟厂家的专柜销售人员李姐告诉懂懂笔记，深圳大部分电子烟生产厂，主要集中在宝安，小部分在龙岗。

李姐所在的工厂位于宝安福永。据她了解，在商城内还有不少专卖店的生产厂设在与东莞长安交界的宝安沙井。而这些商场内星罗棋布的专柜，目前都是这些生产企业的“门户”，主要用于展示产品、接洽订单，零售并不是主要任务。

“深圳的电子烟工厂，大部分是做OEM，早期接的是德国、美国的订单，现在国内订单逐渐多了起来。”李姐表示，尽管电子烟是在国内发明的，但很长的一段时间都是在欧美地区流行，国内乃至亚洲很多地区尚未大面积普及。

到了去年初，开始有东南亚地区的客户前来深圳电子烟产业带咨询代工生产事宜。而今年年初，国内突然掀起的这一股“电子烟热”，更让包括她就职企业在内的不少厂家都感到错愕、突然。

“我们厂也是最近半年才全面转型做电子烟的，之前一直生产电子打火机。”另一家专柜的负责人余先生表示，他所在的工厂位于龙岗越南代工烟，过去是生产USB打火机和车载点烟器的。

从2018年底开始，有不少客户到华强北，龙岗、宝安这些电子产业带的企业走访，咨询电子烟代工业务，这股趋势让部分企业看到了电子烟背后的商机，因此纷纷在短时间内开始转型。

“现在第三代电子烟的零配件生产技术都很成熟，只要购买一套流水线就可以开始组装电子烟。”余先生告诉懂懂笔记，以他所在的小厂为例，5、6名流水线工人，每天可以组装近万支电子烟。据他了解，龙岗、宝安一带类似规模的生产厂，应该超过了100家。

“欧美订单减少了，但来自东南亚、国内的代工单多了很多。”他表示，不少电子工厂、作坊也在这一股电子烟“邪火”的推动下，积极转型，购入生产线、流水线代工电子烟。

除了成熟的流水线，目前电子烟的上下游产业链也相当成熟。余先生介绍，产品外壳、烟弹、雾化器和电池等配件，可以从大量国内从上游工厂去定制、采购。目前一些配件生产、组装的小作坊，也纷纷出现在宝安、龙岗地区的城中村里，很多作坊的面积仅数十平方米。

当被问及这些“仓促”转型的作坊，所代工出来的电子烟产品是否具备资质时，余先生表示，电子烟目前在国内缺少相关行业标准，行业内默认是任何工厂只要有营业执照就能生产。

有行业人士对此表达了担忧，因为缺少行业标准，从某种意义上说电子烟产品仍是“三无”产品，即没有生产标准、没有质量监督、没有安全规范。一直以来，部分电子烟产品仅仅印上个英文Logo就出厂了，很多消费者也只是将这种产品当做舶来品使用。“放心好了，核心的烟油还是来自正规生物科技企业的，工厂也怕吸出人命，不会乱来。”余先生笑着表示。

那么，“三无”代工电子烟出厂之后，经营者又是通过什么样的渠道销往市场呢？

“烟”字太敏感，“蒸汽”来宣传

“电子烟是非常注重个人感受的产品，只能在线下体验，在欧美这已经是一种生活方式的体现。”

通过余先生的介绍，懂懂笔记来到南山蛇口一家甲级写字楼，见到了某电子烟品牌的创始人严珉（化名）。他告诉懂懂笔记，这个品牌和团队是去年底刚刚建立起来的，就是希望赶上电子烟创业的这个风口。

他们发现，就在今年年初，大量电子烟品牌团队如雨后春笋般，出现在周边不少商圈的写字楼内。品牌的运作形式主要是通过贴牌、代工的方式，推出自家的电子烟产品，“我发现在南山区就有不少于10家电子烟创企是最近出现的。”

“但是，你要在地图上搜索深圳电子烟，可是什么都搜不出来的哦。”严珉笑着展示了在地图搜索上的搜索结果，输入电子烟后仅显示了零星的几家工厂信息。

但若搜索“蒸汽”二字，则会在地图应用中出现大量“体验馆”。 严珉介绍，这才是电子烟市场正确的“打开方式”。而这些蒸汽体验馆，主要是电子烟线下门店和销售场所。

“我们也有两家体验馆，分别在福田和南山，主要任务就是负责推广电子烟。”他分析，由于香港、杭州等地区都颁布了电子烟禁令，深圳很可能也会将电子烟纳入控烟的范围。

近期，为了避免政策所带来了风险，深圳大量的电子烟门店和销售机构，都以“蒸汽体验馆”的名义取而代之。而这些电子烟创企的命名，大多也是某某科技公司。

“因为去年刚刚创立，所以产品系列不是很多，目前体验馆里仍有二代产品。”严珉告诉懂懂笔记，不少吸烟者想要戒烟，但苦于不知道电子烟是否能够取代传统香烟，因此，体验馆成了戒烟者体验电子烟的场所。

严珉发现多数顾客在体验后，就会购买电子烟套装，也有顾客觉得电子烟少了些“嘴瘾”，味道不如传统香烟来的那么“纯正”，体验后就不再光顾了。

“除了销售门店，我们的产品在电商渠道上也有销售，不少是被当作礼物馈赠的。”他补充道，戒烟者一般都会体验之后才决定是否买电子烟，而在电商渠道上，多数顾客是吸烟人士的家人、亲友，希望帮助其戒烟，因此会选购电子烟作为送礼礼品。

蒙圈，国内电子烟品牌越来越多，行业的竞争也日益激烈。尽管国人渐渐接受了电子烟的概念和产品，但是依旧不如欧美地区那般普及。那么众多创业者跟风创立的电子烟品牌，是否也只是市场的“搅局者”，探探水温、浅尝即止？

“我了解到的情况，大多数新创品牌暂时还是要打影响力，实际销量并不是团队最关注的问题。”严珉表示，目前不少品牌都处于抢市场、铺推广的过程，因此产品销量远不及品牌知名度或者美誉度来的重要。

先投入，不计较盈利，众多创业者此般折腾不是为了卖货，那么他们最看重的又是什么？

“烟瘾”市场庞大，先把资本迎进来

“这么多名企、名人为电子烟背书，自然是有商机在里边。”

去年12月份，90后创业者吴淼（化名）和团队开完年度总结会后，便决定正式转型。原本的业务重心也由智能家居，转变为单一的电子烟产品。个中原因很简单，他被一则新闻“刺激”到了。

吴淼告诉懂懂笔记，2018年11月份他在网上偶然间看到一则题为《一电子烟品牌获3亿A轮融资》的新闻，感到十分惊讶。反观自家团队，在智能家居市场苦苦耕耘了三年，也仅仅获得过200万元的天使轮融资。

“很震撼，而且后来发现不少电子烟品牌所获得的融资都是上亿巨额。”于是，吴淼和合伙人便决定，趁着电子烟行业的风口正式吹起之前，先下手为强，快速进军“代烟”市场。

他告诉懂懂笔记，因为和产业带打了多年交道，在深圳地区寻找电子烟代工厂并不难。而且烟弹口味、功效还能够根据自身的需求特殊化定制，其中，烟油是他们最为关注的，目前国内很多品牌的烟油原料大部分产自湖北地区。

“速度就是金钱，向我们这样的创业团队只需要注册一个品牌和商标，再拿到TM（申请已获受理）就OK了。”在工厂贴牌生产电子烟的过程中，吴淼和团队也着手为线下体验店寻址，并且制作了用于融资的精美PPT。

在他看来，电子烟即便是全新的风口也很容易昙花一现，毕竟行业能否发展，取决于控烟条例会否将电子烟纳入其中。而他了解的情况是，目前香港、杭州禁电子烟的先例很可能会引发不少城市的效仿。

“所以，我们转型做电子烟主要目的是加速融资。目前热钱还是很多的，我们的运营重点是品牌影响力，以及体验店的上门量，这些数据对融资有很大帮助。”吴淼告诉懂懂笔记，他了解到一部分入行较早的电子烟企业，已经在行业中小有名气，但这些企业目前大多都是在寻求合作、并购机会，目的就是在控烟政策明朗化之前，将品牌影响力变现。“有的企业甚至只开发了一款畅销品，就不再投入研发了，后期的主要精力都是寻找融资并购。”

“这感觉跟去年区块链刚刚流行时差不多，不少团队都是在造项目抓紧融资或者变现。”吴淼笑着说，即便是三代电子烟，其原理也并不神秘，其烟油（烟碱）也有大量专业的供应商，整个行业的竞争很快就会进入白热化。

中国市场的“空白”，目前是这个行业中热钱关注的重点之一。全球每天约有10亿人吸烟，中国的烟民占了其中的1/3。据不完全统计，中国的烟民数量已超3.5亿，并仍以5%的速度不断增长。

而号称代烟或者辅助戒烟的电子烟产品，成本十几元，却可以卖到几十甚至数百，潜在用户群体无疑将是一个巨大的“金矿”。不少热钱看中的，是其中高额的利润，更多资本想得到的，则是电子烟概念背后流量巨大的用户群体，以及未来衍生的更多生意经。

从某种角度来看，近期大量名人名企纷纷涉足电子烟行业，简而言之就是“无利不起早”。但是从生产企业、原材料、供应链直至销售渠道，电子烟行业如何规范？是否能带来其所宣传的功效？很多人并不关心。至于一些打着创业旗号冲入市场的创业者，口中喊着不忘初心，眼里盯着的又是什么，就见仁见智了。

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