在消费升级的大趋势下，普一类作为连接高端与高二类产品的重要力量，以及提结构、上规模的空间载体，地位不断增高。越来越多的优秀产品和强势品牌蜂拥进驻普一类价位空间云霄香烟细支，使这一价区竞争力度持续加大。

这其中，云烟（细支祥瑞）是一道不一样的风景线。云烟（细支祥瑞）作为云烟品牌2022年首款一类新品，定位普一类细支云产烟“规模型+结构型“规格。5月30日，这款烟在细支烟厮杀最为激烈的黑龙江市场首发上市，在彰显“细出名门”之自信风采时，又以“市场共创、工商共育”之匠心，顺应了细支烟市场趋势，成为新时期普一类细支的创新标杆。

“细支祥瑞”在“寸土寸金”的东北市场迎风绽放

纵观行业发展，细支烟的崛起和壮大无疑是近十年来中式卷烟最大的创新成果之一。无论是行业的调整期、品牌的重塑期、结构的提升期，细支烟都在其中承担了重要的作用。细支烟已经成为消费逻辑成熟、普及度高、基数规模大的优势新品类，是行业高质量发展的主要抓手。

在细支烟日渐壮大的发展版图中，东北市场是不可或缺的重要一极。十多年前，细支烟就是从这里登陆上岸，一步步走向全国、走上高端，成为卷烟市场上一道丰盛无比的饕餮盛宴。或许是由于“根基”的营养过于旺盛，或许是消费需求的天然契合，至今多年，东北市场依旧在一定程度上掌握着细支烟的话语权，也是二类、普一类细支烟产品的主销市场。以哈尔滨市场为例，细支烟在当地可以覆盖不同场景、不同群体的用烟需求。在哈尔滨，随便走进一家烟酒店，店里定会有七成以上的卷烟数量和销量归属于细支烟。这里的细支烟市场可谓是寸土寸金，遍地英雄屹立。

在此情况下，品牌在东北市场尤其是黑龙江市场推出细支烟，不仅是一种行业“限定”的仪式感，更是品牌、产品自信的表征。一定程度上说，一款细支烟能在东北市场立足，就能在全国市场获胜。

越是艰难处，越是有为时。自云烟（细支祥瑞）在黑龙江市场重磅上市后，至今已是小有名气，引发了当地市场以及全国普一类细支市场的关注，颇有“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”之势。

“细支祥瑞”在“英雄辈出”的云产烟产品中强势出位

在短兵相接的东北细支烟市场，云烟（细支祥瑞）的上市能引发强烈关注，与产品的市场定位、产品背景、产品特征等密切相关。

在市场定位上，自2020年底，黑龙江商业就同云南中烟一道，将合作开发一款“符合黑龙江消费者喜好，顺应市场潮流”的细支卷烟新品确立为双方加强十四五战略合作的一项重要举措。此举是基于当前普一类规模红利基本释放、竞争格局相对稳定，普一类细支头部产品逆势而上，持续对份额存量进行分割的明智判断。也是基于云产烟普一类细支烟产品发展乏力、品规缺位的深刻思考。由此，云烟（细支祥瑞）肩负着维持云产烟规模优势、提升云产细支产品竞争力、扭转品牌形象老化、创造新增长点的使命。不仅填补了云产细支卷烟在普一类价位的空白，更加固了云产烟在东北市场的主流消费竞争力。

在产品背景上，云烟（细支祥瑞）有着中国第一规模品牌“云烟”的强势背书，有着5000万箱云烟产品的品质保证，它既有大品牌护航，也有强市场根基。

回顾云烟的“祥瑞”之路，其首款产品自2016年上市后陆续在十余个省市上市，至今在东北、华东、西南等地存在一定的认知基础。但随着细分市场和在地文化的不断升温，“祥瑞”开始寻求一条差异化的道路。焕新出发的云烟（细支祥瑞）在吸味和包装设计上更加顺应消费趋势，既可以有效承接原有的忠诚消费者，又对新消费者有较强吸引力，将其深厚的品牌根基和多元融合的产品理念全面灌输在内，为快速渗透细支烟品类主流市场的新消费群体提供了有利条件。

在产品特征上，云烟（细支祥瑞）定位为一款“包装清新明快，吸味甜香柔和”的新型细支卷烟，一句“抽祥瑞，好滋味”生动描述了云烟（细支祥瑞）“外观高颜值，内在好滋味”的风格特征。其独具特色的“甜嘴棒”萃取自天然野生蜂蜜精华，契合了北方人“甜味舒适感”的主观感受，并通过云烟品牌特有的橡木桶醇化、烟丝调香等工艺，使其具有鲜明的“甜香”特征，“清”香为主、入口回“甜”、“香”韵独特、抽吸柔“润”。

在文化契合上，云烟（细支祥瑞）以细节和用心取胜。沈括曾在《梦溪笔谈》中提到，当时中国的口味分布是“南人嗜咸，北人嗜甘”。云烟（细支祥瑞）根据北方人的喜甜习惯，匠心设计出专属于北方人的细支卷烟产品，给予在地消费者更为美好的消费体验，与国家所倡导的“追求美好生活”文化相契合。不仅如此，在包装上，云烟（细支祥瑞）也是诚意十足，整体包装采用奥运色“天霁蓝”为主色调，以“祥云”和“瑞龙”为图案，寓意“祥龙腾瑞，吉祥如意”。

不仅融入了白山黑水的传统“祥瑞”文化，还将云烟品牌吉祥如意的文化基因融会贯通，可谓“费尽心机”。

值得一提的是，如此文化的契合并不是云烟品牌的主观“故意”，而是通过十余轮次的在地市场吸味调研和品吸品鉴“众创”的成果，超过3万黑龙江零售户和消费者共同参与到了产品研发当中。所以，从一定程度上来说，云烟（细支祥瑞）在全行业致敬中国烟草40周年之际实现了中国烟草一次大规模的“众创”和“共创”。

“细支祥瑞”在“品质为王”的理性消费时代贩卖匠心

时代轮转，群体迭代。当下，90后、95后消费群体出现。与上一代人相比，这一代年轻人对信息的筛选能力、对“优秀”的感知能力、对产品的自主选择能力、对品质的理性依赖能力都有所提升。同时，这一时代也是品质消费崛起的时代，人们希望通过良好的产品体验来感知美好生活。在此情况下，一款产品要想满足年轻消费者的需求，就不能仅仅靠“猜测”，而是要通过对症下药的方式一击即中。

“细支祥瑞”的独一无二、上市即引发关注，就在于它是理性消费时代的产物，是贩卖匠心的代表。

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，云烟（细支祥瑞）开发的每一步，都伴随着工、商、零、消四方的参与。一年多的研发时间里，针对包装、吸味、滤嘴棒的设计以及宣传语，每一步都是“匠心独运”。因为他需要应对的，不仅是普一类细支烟消费趋势的风靡，细分市场的深耕普及，更是细支烟“红海”的东北市场品质的检阅。

在产品推出后，云南中烟营销中心更是在培育上倾尽心血。在云南中烟“全员营销”的号召下，工作人员分成多个小队云霄香烟细支，下沉到市场一线，奔赴在白山黑水、闹市街巷当中。“以调研促改进，以品鉴促消费”，顶着龙江36度的烈日高温，30多天的时间，到访零售终端近5000户，邀请品吸12000余人，并根据地方特色和消费特点，创新性开展“一桌式”饭店品吸、酒吧圈层品吸、旅游人群精准品吸等活动。

只要思维不设限，未来就能先来；只要脚步不设限，将至就能已至。云烟（细支祥瑞）在普一类细支市场的深耕细作，“步步为营”，激发的是云烟品牌精质原料、精湛技术、精细工艺、精益质量、精良营销的磅礴力量。