文 / 罗玉婷

1月9日上午，国台“国台奋进新征程 打造中国新名酒”2023年全国经销商大会在国台酒庄举行。大会以“主会场+分会场”、“线上+线下”，“现场+直播”的形式举行，除主会场以外，还在国台全国各个大区、办事处设置了24处分会场，国台全体员工和经销商以视频形式参会。

在简单总结过2022年工作成果后中国高端名烟，国台将会议重点更多放在了2023年将怎么干上。从整体规划到具体落实，从产品、价格到市场、渠道，再到品牌建设和消费者培育等，国台都做了细致的发展规划，让经销商看到一个稳步前行，越发成熟的国台。由此也更加坚定了经销商在穿越2022年的行业低潮期后，与国台同创未来的信心。

走过2022，如何看待2023？

2022年是国台打造中国新名酒的开局之年，也是国台夯实产业基础，强化市场建设的一年。

在大环境并不乐观的2022年，国台展现出了头部企业应有的战略远见与定力，加大市场基础建设的投入，打出了春耕夏育、扶商九策、国台大健康产品助销等组合拳。成为2022年白酒行业内市场活跃度极高的品牌之一。

经过厂商一整年的携手耕耘，国台2022年共拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌。数据是国台市场建设成果最有力的说明，在厂商共同努力下，国台酒动销率和开瓶率大幅提升，产品在市场上进入良性流动状态。

与市场建设同步的是品牌建设，2022年国台品牌价值达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三。在新媒体渠道超10亿人次的品牌曝光量将品牌知名度和美誉度推到新高度。

市场建设方面，在广东、山东、北京、天津、西北、海南等区域，国台成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。

国台在2022年取得的发展成绩有目共睹，以真金白银的市场投放，高效的反馈机制，暖心到位的服务细节赢得了经销商的持续支持，为2023年的发展打下了很好的基础。

面对已经开始的2023年，最重要的依然是坚定发展信念，坚定对国台品牌的发展信心。在经销商大会上，国台酒业集团总经理张春新在主题为《以高质量发展为统领，坚定信心、抢抓机遇、强基固本、创新突破，国台奋进新征程、打造中国新名酒》讲话中，向与会经销商分享了国台对2023年的分析。

张春新表示，2023年作为全面贯彻落实党的二十大精神的第一年，主题就是发展，这是大势、更是方向，是全国各行各业的重大战略机遇和利好。在国家各项政策的鼓励和刺激下，未来扩大内需是重点，扩大消费是亮点，满足中高端消费是空间和机遇，这也是酱酒的持续向好发展的基础环境。

具体到酱酒产业，张春新认为2022年提出“酱酒中场”或“酱酒下半场”论调为时尚早。因为从产量、市场占有、消费者覆盖和品牌集群等主要指标看，酱酒远没有到中场。2022年在茅台的引领下，以国台为代表的几大酱酒品牌均持续发展，也说明了酱酒市场在持续发展。而本轮调整结束后，酱酒进一步向茅台镇核心产区、向前列酱酒品牌强化集中，均为国台稳健增长不断突破创造了有利条件。

2023年稳定信心

推进六项重点工作

部署安排2023年工作是本次会议的重点。张春新在分析了2023年国台稳定增长的有利条件后，提出2023年国台厂商要坚定信心，抢抓机遇，在2022年的基础上继续深耕，开创国台市场新局面。

以高质量发展为主题，国台2023年将继续坚持一手抓生产，一手抓市场的思路。继续强化产业基础，优化市场布局。从两个维度六个方面推进全年工作：

1、品质提升。对标名酒榜样，心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒，一步步把精致做到极致，酒好喝、包装好看有品位，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。同时提升自有粮食基地建设水平，推进自有原料品种研发命名，加快有机产品认证。

2、模式创新。今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。提升国台精准营销、精细营销和专业运营的能力。

3、深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。在2022年的基础上，深化推进“三年市场深耕”行动，厚实、细化、畅通市场网络体系。

4、强化消费者培育和品牌提升。企业品牌和产品品牌并重，侧重产品品牌；行业、经销商和消费者并重，侧重消费者。加大投入、创新提效，线上线下深入实施大C端战略。品牌建设上，凸显思想引领和产业公能，塑造国台中国新名酒的大品牌风范，持续提升品牌价值。

5、组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。组织价格专业化、精细化，扶商更服商。市场管理更加科学全面，由侧重目标转向过程和目标并重，由侧重销售回款转向动销、市场秩序、市场建设、消费者培养等综合考核。

6、价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。同时，匹配专门资源，实效运行经销商联谊会和顾问团。

“未来三年，今年还是基础年。”张春新在会上说到。以高质量发展为统领和标准，国台今年将持续推进市场基础建设，实现厂商共创共享、共治共管，让国台的品牌根须扎得更深更牢固，为未来积蓄能量。

战术拆解

国台2023年的关键词

在统一思想，坚定信心，明确方向后，国台2023年如何推进市场营销工作成为经销商们关注的重点。会上，国台销售公司常务副总经理汤旭发表了题为《市场细分 精细运营 渠道深耕 消费入心 数智赋能 精准营销 组织变革 创新突破——打造国台中国新名酒营销体系》的主题演讲，从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革等九个方面，系统介绍了国台2023年的市场工作。

从汤旭的讲解中，提炼出四组关键词，可以窥见国台2023年市场营销工作的短期目标与长远布局。

三个运营中心。今年国台将正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。三个团队独立运作，避免团队之间的内耗，同时还能给经销商提供更专业、更细致的服务。

“1334”战略。在“品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精”的产品战略下，全面实施“1334战略”：聚力打造国台国标百亿大单品；以国台十五年、国台龙酒、国台国味为产核心，抢占500-800价位，培育成次高端价位的又一个大单品；以国台怀酒、国台酱酒、国台好礼为核心强化系列酒，夯实国台塔基产品线；以通“天、地、人、和”之道文创系列产品为核心，培育精品文创型优商。

“1238100”战略布局工程。打造广东为“1”个全国战略市场，打造贵州、天津“2”个中心为大本营市场；打造粤闽浙、豫鲁苏、京沪渝“3”级根据地；划分全国各省为“8”大板块，重点省份重点投入联动周边省份整体发展；聚焦资源、匹配投入，培育“100”个重点城市，打造50个样板市场。

大C端战略。2023年国台全面启动大“C”端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端中国高端名烟，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端。持续推进高规格、大规模的广告投入，树立品牌形象，继续推进宴席等细分市场深耕，持续优化大健康产品赋能国台酒助销和促销。

2023年，与国台同行

2022年国台的市场表现可圈可点：在市场进入调整周期时，迅速调整政策，快速适应变化。面对大环境的变化与影响，始终坚定不移地向外释放品类自信、品牌自信和发展自信。发挥了头部企业的责任与担当，为2022年内心动摇的从业者点燃希望的火把，守望行业长远发展。

2022年，我们看到国台以踏实、务实、高效的精神做市场，从优秀的酱酒品牌蜕变为优秀的白酒品牌。2022年的国台，即便褪去酱香酒的品类光环，仍然是白酒市场中屈指可数的优秀品牌。

越发成熟的国台赢得了经销商的信任，也坚定了他们2023年继续与国台同行的决心与信心。

广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒类行业协会副理事长董事长王富强在会上表示，酒类行业正向名酒集中，做名酒有未来，国台是酱酒品类中的新名酒，紧跟国台做好国台有未来。作为国台的经销商，粤强对国台充满信心，看好国台的发展。

卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新也表示，去年通过深耕渠道，做陈列活动，聚焦消费者，推广宴席，在消费者中引起了广泛好评。到2022年底，国台国标（2016年酿造）库存清空，国台国标（2017年酿造）不够卖。在发展经济的大好形势下，2023年，国台必定会迎来后疫情时代新一轮的高速度高质量发展。

在此次大会上，为表彰先进、树立榜样，贯彻落实国台“厂商同心、共创共享”的理念，国台对获得先进经销商奖、优秀经销商奖的596家经销商，与获得核心终端开拓奖、宴席消费开拓奖等七个特色奖项的183家经销商予以隆重表彰和奖励。

穿越周期，国台的品牌与品质经受住的市场与消费者的检验。2023年，在高质量发展的引领下，国台将会给行业、经销商、消费者带来更多的惊喜，创造更多价值，向着“中国新名酒”的目标坚定不移地发展。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）