这两年各行各业都遭遇前所未有的寒冬，做生意更是愈发谨慎，没想到千防万防郑州百荣酒类经销商竟然遇到熟人诈骗事件。

#1

“高买低卖”被熟人骗走千万

近日，郑州百荣市场的酒类经销商爆料，近段时间以来有人在这里低价出售名酒，由于价格便宜，很多商户与之发生业务关系。日前该当事人突然消失，数十名酒商打给对方的上千万货款也不翼而飞，引发震动。

据悉，涉嫌骗取酒商千万货款的当事人，在郑州市一家酒业公司工作多年任职业务销售经理，和很多百荣市场商户及全省经销商熟识。大约一年前，该当事人开始在熟人朋友圈中低价卖酒，主要销售名酒，每瓶价格比百荣市场酒商正常调货价低10-20元左右。同时还在河南和郑州其他区域销售。

郑州酒商高宇（化名）表示，一瓶名酒低于正常价20元，一箱酒就有100多元的利润，当事人和百荣市场很多商户熟识，酒商出于信任纷纷打款，前期也都能按时收货。

进入11月后，有酒商感觉打款收货周期越来越长，但对方当时还在朋友圈发名酒到货图片，以便让酒商安心。前几天酒商催货，发现当事人已经失联，仅百荣市场就有数十位酒商与其合作，涉及金额2000万以上，如果加上百荣以外的酒商，涉及金额可能更大。

受害酒商分析，自己很可能掉进了对方设计“高买低卖”陷阱，由于大家彼此认识，对方以低价吸引酒商打款，在正常履约数次后突然消失，货款也不翼而飞。

该酒商还说道，自己的好多朋友都被骗了一手货源香烟厂家，本身现在郑州的疫情比较严重，生意也不好做，很多地方发货都发不过去，郑州有一些仓库还被封了，现在又突然被骗，真的是雪上加霜。

正是因为有这份信任存在，才有了被骗的前提。一方面，总以为知根知底，对该业务员放松了警惕。另一方面，信任之外又有利诱，比市场价更便宜的卖价，往往让人有占便宜的贪心想法。

#2

年末旺季，经销商如何防骗

对于年末经销商上当受骗多发这一现象，圈内资深人士表示年末正是白酒销售旺季，经销商出货压力加大，出于快速变现心理容易上当受骗，需要从如下方面注意。

一方面，合理控制风险比例。团购是白酒第一大销售渠道，打开团购市场确实需要人脉和费用，厂家也会给予酒商相应的赠品酒和餐费支持。酒商在开发团购客户时，一定要控制好投入产出比例规避风险，一旦觉得投入产出不合理要敢于及时刹车，不要越陷越深。

另一方面，销售人员要具备丰富的市场经验。现在国有企事业单位管理都比较规范，酒类采购大都通过公开招投标，极少有明目张胆收取红包等行为，借口送领导红包卖酒的做法，经不起推敲。

而年末酒商容易上当受骗，和经销商年终资金压力最大有关。同时年底厂商合作变更一手货源香烟厂家，市场甩货的低价货源较多，部分经销商往往贪图便宜导致上当。目前酒商结算的方式有“先款后货”“先货后款”“一手钱一手货”等，除开知名酒企酒商等正规合作伙伴，酒商只要坚持不贪小便宜，坚持“钱货两清”，上当受骗的几率就会大大减小。而一旦经销商发现可能陷入骗局，要敢于通过法律维权，才可能最大限度挽回自身权益。

千万骗局出现后，一位在百荣市场经营多年酒商表示，市场很多酒商都恢复了一手交钱一手交货，自己一直坚持货到后先验货后付款，哪怕少赚一点，也要确保经营安全。

如今万事皆不易，生意人以诚信为本，切勿把最后的信任也丢了。堂堂正正做人，规规矩矩做事。永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中的价值。山穷水尽不可怕，怕的是不敢担当，只要踏踏实实一步一个脚印，什么都会有。否则有一天，当别人把你看清了，也就真的看轻了。且行且珍惜！诚信者赢天下，守信者方能得人心……

快年底了，失掉什么也不能失信。