提到烟草行业,很多人都知道这是一个相当暴利的行业,比如中烟一年的利税总额就超过1.1万亿。 但对于烟草零售来说,实际上众多商家的利润并不高,这里面主要有几个原因: 第一、目前烟草定价有严格的限制,烟草零售价必须明码标价; 第二、烟草零售价还要遵守烟草局的指导价格; 第三、烟草行业竞争非常激烈,基本上几步就有一个店,所以商家也不敢随便定价,因此烟草的价格是很透明的; 第四、烟草实行配额销售,并不是你想卖多少就可以卖多少; 第五、烟草配额有畅销烟以及本地烟的搭配,有些烟根本就没有赚钱,甚至亏本。 也正因为如此,目前烟草的市场零售利润其实很低,大多数烟草店的利润都只有8%~10%之间,个别门店有门路、有渠道多拿一些畅销烟草的利润有可能达到12%左右。 那既然烟草的利润这么低,卖烟草的商家是如何赚钱的呢?一般情况下主要有几种方式。 第一、努力提档,争取多拿配额推荐几个卖烟的微信,多拿好烟。 /strip/ignore-error/1|imageslim'/> 烟草是一种刚需物品,其实并不愁卖不出去推荐几个卖烟的微信,特别是对那些畅销烟来说,大多时候都是不够卖的,因为烟草局实行配额,你能够卖多少并不是由你说了算。 所以对于众多烟草专家来说,想要获取更多的利润,那就必须把档位提高上去,你档位越高对应的你就可以进更多的货,拿到更多畅销烟。 而想要提高档位,那你就必须多进货,而且不要光进那些畅销的货,而是要连本地的那种不好卖的烟也要进进来,哪怕亏本也要进,只有进货多了才能真正的做到薄利多销,当然大家也不要盲目进货,千万不要压太多货,因为烟草部门是不接受退货的。 第二、串货 我国每个省份基本上都有自己的烟草品牌,这些本地品牌在当地是比较畅销的,但是拿到其他省份估计就没有什么市场了。 但有时候大家在进货的时候有可能拿到不少外地品牌的香烟,而根据目前烟草行业的管理规定,烟草是不能跨区域经营的。 不过现实当中有很多商家及时都在偷偷的进行跨省串卖,而且这些价格有可能比大家从烟草局进的价格还要低,这样就可以降低大家的进货成本,同时又可以获得更多的货源,但这么做风险比较大,建议大家不要随便尝试。 第三、通过流量售卖其他物品。 其实目前很多烟草店都不会单纯的卖烟,毕竟烟草的利润太低了,一般情况下烟草都会跟其他东西一起卖,比如烟草跟百货商店、跟便利店或者跟酒一起卖等等。 这样烟草就可以成为一个引流的重要物品,因为烟草是一种刚需产品,每天购买烟草的人比较多,这样就可以把这些人引到店里面,从而引导他们去买其他物品,这也是目前很多零售店的主要盈利模式之一。 (责任编辑:admin) |