“无高端，不未来”，作为头部热、酱酒热之后的下一个风口，高端化已成为驱动白酒行业高质量发展的最重要动力。2021年，中国千元价格带白酒市场容量突破2000亿，其中，小众香型高端白酒总体规模近百亿。

伴随着本轮消费升级，差异化的小众香型迎来市场大众化机遇，高端市场逐渐起势。近两年，特香白酒的旗帜品牌四特通过上新高端老酒“天工系列”，以及封坛酒“玺藏·拾”战略单品，引领了整个特香品类在高端白酒品质、文化、品味上的全面跃升。

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天工+玺藏，引领特香新高端

作为白酒行业竞争主线，高端白酒已成为白酒行业高质量增长的超级动能。在以星级系列、东方韵系列夯实中低端市场后，作为“江西王”的四特早于2019年，就开始了抢先作答省酒“高端化+周边化”两道必答题。

对于高端化这个命题，四特通过战略升级和产品升级来完成，以重新定位，拉升品牌形象，打造品牌新增长曲线。与四特东方韵“世界因我而不同”相比，特香高端新领军多了历史的厚重感和老酒的价值感。

天工、玺藏二者同为小批量生产、限量发售，不同的是天工系列，为《天工开物》古法酿造史与四特发展重要时间节点，创新融合的经典再现；而“玺藏·拾”原浆酒则定位首款特香封坛酒，每年定向发布，精耕高端圈层的差异化价值明显。

天工1972选用10年坛贮基酒为基础，加30年以上老酒组合而成；而玺藏·拾，则是在四特纯手工酿造101老车间，天工古法工艺120天超长期发酵，优中选优的100%纯粹原浆，加上6年陶坛陈贮；酒体丰满圆润、香味谐调，是风格典型的高端特香白酒。

在产品包装上，天工1972经典复刻“铁盖四特酒”、“莲花瓶”瓶型，质感提升，细节突出，档次更高端。

乘消费升级的东风，天工系列、玺藏系列，“江西省酒龙头、特香型品类冠军、时间的价值、限量稀缺”四重价值叠加，在工艺品质、品牌形象上突破天花板，使其成功担负起引领四特产品矩阵升级，拉升特香香型崛起的时代任务。

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站稳千元，树立高端特香标杆

从2019年8月天工回味1952面世算起，四特高端新领军已上市3年多。承载着传承经典品质、开拓新增长曲线的天工系列、玺藏系列实际市场效果如何？

首先，天工系列、玺藏系列供不应求，实现量价齐升，提升特香高端白酒价值。

从超高端老酒天工回味1952上市即热销，成为老酒收藏圈新秀，经过多轮升级提价后，依然一瓶难求，到千元战略单品天工1972上市半年即焕新提价，上调近300元，再到封坛酒“玺藏·拾”，去年首发后迅速全部售罄，今年溢价提升15%，限量70吨争相认购，优势十足，零售价站稳千元的天工、玺藏系列，不仅反映出了消费者对四特酒的接受度与认可度，也说明了四特高端化升级卓有成效。

其次，配套市场工作，高端特香情感营销卓有成效。

升级高端战略以来，四特实施全新品牌价值定位，大力传播“三香皆有而独不靠”的特香独特品类与千年文化名酒内涵，确保经销商的合理利润与消费者的精准对接。

从品牌活动来说，四特与《圆桌派》、《闪耀吧！中华文明》、《闪耀东方》等多个跨界知名IP进行深度合作，借用更为丰富多元的精神文化与四特高端特香产生共振共鸣，多方位与消费者形成了情感联结。

市场上，为全面升级消费者体验，四特“天工盛宴”随之上线，活动分为“天工溯源、天工尚食、天工传承”三个篇章，寻味、传播天工酒道，构建出专属天工系列的消费者服务平台。

此外，四特携经销商团队，围绕高净值目标消费群体，还开展了上百场天工1972小型高端品鉴会，直接面向终端消费者输出产品品质中国高端名烟，助力市场动销率。

玺藏系列，则以年度举办的封坛大典，强化精英圈层差异化沉浸式体验，在产区生态文明建设和千年酒文化历史长廊中，近距离传播四特生态、老酒品质，在市场上形成更多“真实”好酒认知。

最后，在渠道层面，四特以单元市场竞标等，强化精准化运作。

四特天工1972，围绕名烟名酒店、团购渠道，开展竞标的招商方式。以省内单元市场为划分中国高端名烟，前期资源投入重点围绕团购渠道，推进建设四特天工高端体验店，开展客情、团购、零售及文化传播等，推进区域纵向扁平化建设，增加对市场信息的反应速度，助力渠道动作能更有效的进行落地。

从“文化酒”到“酒文化”，四特以消费者普遍认知的“稀缺性、老酒价值”，讲述四特酿造技艺的传承故事，不断升级高端特香价值，抢占消费者心智，成为小众香型千元高端市场的引领者！

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升级高端，四特的“名牌之战”

白酒行业目前正处于结构性繁荣为特征的新一轮增长周期，伴随着行业挤压式竞争和头部效益的愈发明显，省酒升级成为迫在眉睫的话题，“无高端，不未来”。

四特，作为江西省名片，在夯实省内名酒占位的同时，抢占高端话语权，亦是其升级定位全国化特香“名牌”的的必由之路。

“作为独特香型的主要贡献者，四特确实需要打造一个标杆性高端酒品牌”，传才战略智库首席专家王传才认为，上新的天工系列品牌本身，让消费端的联想是比较具象的，能从《天工开物》等品牌故事，制造高端品牌的神秘感与稀缺性。玺藏系列，则重在经典传承，意在打造一个小众的定制化市场。

“四特+四特东方韵”作为特香普及性品牌，已在全国大众市场形成差异化认知，形成一定规模优势。向上升级的天工系列，作为独立的高端品牌，与四特互为支撑，将起到拉抬整个特香型白酒的品类增长的功能。

而四特高端版图的塑造，重点则在于品牌、品类高端价值的回归。拾加玖营销策划创始人司胜军从四特高端版图打造的落地性分析，认为其领先、成功之处关键在于五点：

第一，品质稀缺；第二，价值稀缺，产品酒体确实稀缺，又以真实增值回购体系，增强了收藏的属性，回购是杠杆；第三，身份稀缺，与国家或省级大事件结合，强调身份属性；第四，组织匹配，以新媒体传播为导向的销售组织，品牌推广部、KOL联合带动及高端服务体系建设是组织驱动关键。

“向上走、向外走”，借助老酒消费的热潮，天工系列、玺藏系列不断推动特香品类结构升级，为四特酒品牌价值不断提升、稳健步入全国化提供新助力。