中华烟价：高涨之后何去何从潮INDUSTRY?TOBACCO烟市勘察中华烟价?嫡郭乃漩高涨之后何去何从兰卜卷烟市场。不难发现最引人瞩目的应该是以中华烟为首的高档礼品烟了。如同白酒行业的五粮液一样,中华烟在烟草行业中占据着举足轻重的地位,其价格的波动也就成为市场的焦点。高涨之高,各地不同节日期间全国各地的卷烟市场都出现了中华烟的断货现象,而且价格一路攀升,各地区中华烟的价格大致如下:在山东莱芜的某超市,软中华烟的零售价格在780元/条左右,节日期间的最高价达到800条左右。而硬中华的零售价格也在480元/条上下。即使在一些县城。如博兴的软中华零售价格为750元/条,硬中华为420元/条。据悉,中华烟的零售价格比平时上升了50～100河北市场的软中华零售价格也比较高。在720元/条以上,批发价格处于650～680/条之间,硬中华的零售价为450售商反映。即使在这样高的价格行情下,中华烟大多时间也处于断货状态。浙江宁波软中华的批价为580～600元/条。同比每条提高了40～60元,零售价最低也在670字头"软中华批价为680～700元/条。同比每条提高了100元左右,零售价格750～780/条,且经常断货;硬中华批发价格为450～470元/条,同比每条提高了50～70元。

零售价在480元/条以上。在江苏扬州。软中华烟的价格要略低些。较平时有50元左右的上浮。其零售价格为650～680元/条。批发价格在600元/条左右。广东东莞的卷烟零售商莫先生反映。当地的软中华烟零售价格在610目前批价在580元/条左右。由于各省市场情况不同以及我国特有的区域分割状况等原因,春节期间各地中华烟的价格存在着一定的差异,但都有较大幅度的提升,且经常出现断货现象。另外。各地的高档礼品烟的另外两个组成部分——云南烟和当地高档烟的价格基本上变化幅度不大,供货也能够满足市场需求。高涨之因,并不单一在谈到中华烟价格上涨的原因时。山西的卷烟零售商祁先生认为:近几年来每到春节前夕中华烟的价格都会上涨。尤其是在春节前的10～15天是中华烟销售最紧俏也是最火爆的时候。一方面厂家的产量不能完全满足市场需求。处于供不应求的状态;另外一方面中华烟作为高档礼品烟的地位越来越突出,消费者的认可也促进了市场的需求,尤其是春节期间的礼品消费。广东从事名烟酒零售的年经理这样说,在6,7年前中华烟和玉溪烟的价格几乎处于同一层次,而中华烟每年春节期间的涨价。使其已经从其他的高档烟中脱颖而出,占据了高档卷烟中的统领地位,这一点和五粮液很类似。

卷烟零售商于先生认为,虽然中华烟的价格上涨了,但对于零售户来说实际利润并不会太多。一方面,春节期间中华烟的供货量不足,甚至出现断货,销量小导致零售商在中华烟整体销售方面的盈利不是很多;另一方面其批价和零售价格之间的差距不大。如在扬州零售价为480元/条的苏烟利润是80元/条,而零售价680元的中华烟的批价在630右。还有一些地方的烟草公司在中华烟销售方面。对零售户采用"每销售一条返一A一18包"的策略,也有的在货源紧缺时采用与绿双喜等其他卷烟品牌搭配供货的方式。据悉,1997年中华烟产量突破10箱,近几年平均增长速度超过10%。目前中华烟的年生产总量大约20万箱,内销大约16万箱。多年来,中华烟一直保持着略低于市场需求的生产量进行生产和销售。"让市场吃八分饱"使中华烟在市场上始终处于不饱和状态,保证了价格的不断平稳上升。二十年来,中华烟的价格翻了10倍,成功地实现了在成本增加的情况下持续保持高利润。在2003年上半年,中华烟的零售价格各地不同,处于400～550元左右,最低时有些地区甚至达到3602003年中秋之后,中华烟的价格就出现了不断上涨的情况,在调查涉及到的一些地区中,到目前为止最低的市场零售价也处于600元以上,最高可达800元,这样的涨幅在以往是不常见的。

据相关人士分析,中华烟涨幅如此高是多种原因造成的,首先是2003年10月份有一次高档烟的提价,当时不仅是中华等高档烟,还有茅台,五粮液等一些高档名酒以及一些粮油产品的价格都有不同程度的上涨。其次由于卷烟市场中假中华一直以来如同"伴生物"般参与在中华烟的市场中,虽然没有确切的统计数据,但也占据定的市场份额。2003年各地烟草市场进一步治理,"金网工程"等一系列打击活动使非正规渠道和假冒的产品得到较大的控制,市场的"净化"减少了一定份额的"假非"产品,使中华烟更加供不应求,也促进了其价格的上涨。再次随着全国市场的培育,各地对"中华"的接纳能力都有了提高,还有就是各地供需不平衡的原因,如上海市1000多万人口,"中华"的供应量是5～6万箱,也就是1300～1400万条的量,几乎相当于年人均一条"中华",而浙江省有4600万人口,年计划量是15万箱。就是375万条,也就是相当于年人均不到一包的量;还有就是商家方面的炒作。例如浙江市场炒作"3字头"中华烟等。这些都对其价格上涨有一定的影响。高涨之后,价格稳降春节之后,各地卷烟零售商大多反映:中华烟的消费需求开始下降,但货源供应方面依然不够充裕。

软中华的价格基本上还没有开始回调,相对于前一段时间的情况,供需都处于一个不旺的状态,还有一些零售商在节后这--/J´,段时间内对中华烟没有进行订货。这与春节期间消费者在礼品方面的需求度较高有相当大的关系。相对软中华来说,硬中华的供货相对充裕一些,其价格在一些地方已经出现了下滑的情况。河北零售商潘先生在谈到这个问题时说:软中华现在还是没有货,硬中华的价格降了30元/条左右(批价),但是销量也在下降,估计过一段时间软中华价格也会有一些下调,但我个人认为基本上不会低于600湖北的丁先生认为:近几年来每到春节,中秋,高考前后等一些礼品热销的时期,中华烟的价格都会随着需求的增加而上涨,之后也会有不同程度的回落。其中最突出的就是春节期间,一般来说春节期间的上涨幅度会相对高一些,而且就这几年的情况来看,之后的价格回落幅度不会超过上涨幅度。再过一段时间,估计价格大致会有50～80元/条的下降幅度,而且下浮之后会保持一段较稳定的时期。"烟酒回收"也是中华烟市场一个不可忽视的部分,全国各地几乎都存在高档卷烟回收的情况。在谈到这一问题时。石家庄某烟酒零售店的江经理说:每年春节之后的"烟酒回收"都很火爆,"回收"价格大约比零售价低几十到一,二百元不等,而且"回收"的量也不小,这样对价格的下降有一定的促进作用。

中华烟在卷烟市场中具有及其特殊的"高价保值性",几乎可以作为"硬通货"来流通,从各个回收点再通过其特殊的"渠道"流通到市场中去,这对正常的卷烟产品销售和市场消费都造成了一定的不利影响。不难想象,在这样的"轮回"中中华烟,实际上使中华烟的"流通量"不断增加,无形中"增加"其产量。目前,在各地"高档烟回收"的情况比较突出,这样很快就会有一批中华烟又 重新在市场上"流通",预计会对未来一 段时间中华烟的市场及价格产生一定的 影响。 根据近几年的情况分析,卷烟零售商 普遍认为,年后的中华烟价格会稳中有小 幅下降,但软中华的价格回落到去年的同 期400～550 元/条的水平是不太可能 的,短期内基本上也不会有太大幅度的价 格变化。春节之后,基本上是高档礼品烟 的一个相对淡季,市场价格方面的波动还 没有充分体现出来,相关的变化情况还要 等一段时间才有明显的表现。根据各地不 同情况,预计再过一段时间,软中华的价 格会有50～100 元/条的下降幅度。降下 来之后会有一段价格相对稳定的时期。另 外,各地价格的差异还会继续存在。 在某些时间段,尤其是一些礼品需求 的旺季中华烟,中华烟的价格基本上都会出现相 应的波动,但是从一个较长的时期来观 察,中华烟的价格总体来说显现出一个逐 步上升的趋势。就目前中华烟在卷烟市场 中的地位和消费者的认可度来说,其品牌 形象始终保持着稳固且居高临下的地位, 而其价格不断上升的趋势也正体现了这