互联网时代做电商，做微商逐渐走进大家的认知，时代不断发展，只有思想不断进步才能跟上潮流，淘宝店刚出来时富了一批人，微商刚出来时也成功了一大批人，抖音也让大量屌丝一夜逆袭，可以说成功路上开始总是被人嘲笑和不理解的，但是更多的人还是只看你的结果

下面跟大家说一下，去年我认识的一个刚做了妈妈的小姐姐，因为在家需要照顾孩子，想搞一点奶粉钱贴补一下家用，她正在做的是加入了一个服装代理，交了几千块代理费，然后疯狂发圈那样，持续了几个月，除了几个朋友来问问之外，几乎每天刷屏式操作没人看，后来在微信上找到我的公众号加了我，我帮她分析了一下，并指出了一些建议。

问题有下面几个：

1-选品不对，卖服装这个本身微商几乎毫无优势，除非你有实体店，或者一手厂家货源，不然呢就是有强大的引流推广能力，因为人多了百货百卖最终还是能出单的

2-引流不会，只会刷屏朋友圈，朋友圈里一共就通讯录那些人，估计早都被你轰炸式广告搞的闹心死了，别说看了云霄一手货源渠道微信，估计早把你屏蔽了

3-没有独立的公众号或者网站，无法让客户导流和二次转化

小姐姐人很开朗，也很好沟通，有时候女人比一些男人说话办事爽朗多了，一直认为女生花钱办事会磨磨唧唧，实际上我接待的很多客户中女性办事反而比男人更痛快和直接

后来我帮她做了重新选品和推广计划，没想到她竟然专职做了一个微商。。

下面我给大家分享一下做微商的电商的一些选品和引流技巧吧，希望能帮助更多的人

A、产品选择六原则

1、零售：高毛利;批发：每单赚几元，收入很可观

2、重复购买率高：食品、化妆品、护肤品之类

3、大众需求，客户面广：朋友圈人数有限

4、款式少：二至三个产品

5、竞争少：勿经营服饰、鞋子、包包

6、售后服务少：精力有限

B、产品选择四要素

1、资源：货源(自己开厂/特产/一手货源)、人脉(学生/富婆)

2、投入：精力(全职/兼职);资金(5万/10万)：一手货源，做总代，至少一代

3、兴趣：喜欢该产品

4、售后服务：一定要少

C、好上家标准

1、在货源、价格、团队协助等方面均有实力和优势

2、能帮助自己赚钱：一手货源、价格好、不定期实战培训、专人辅导

D、产品推广技巧

1、免费赠送：让好友免费享用，让她有好的体验，并将之转化为忠实客户或代理

2、影响力中心：与朋友圈里有影响力的人成知心朋友;让她替你宣传;搞定她，就等于打开了整个朋友圈

3、故事营销：产品故事配精彩文案，如，某女孩是卖腊肉的，发一张超级性感照片( 躺在床上)，文案：“躺在床上卖肉”

4、促销：节假日免费赠送，或买10合面膜，送1款其他产品;情感营销等

E、个人品牌塑造

1、做就是做个人品牌：朋友圈里做营销，朋友的信任非常重要

2、个人品牌好，身边就会凝聚一批朋友，愿跟你一起打拼

3、微信本质是社交平台，关键的是扩展人脉，建立信任，打造个人品牌。推荐阅读：个人品牌打造秘籍(干货分享)

F、朋友圈打造：广告+生活

1、明确定位做零售或批发

2、每天发4至8条信息，多发些反馈信息(产品/团队/个人;把自己塑造成阳光/正能量/你自己喜欢的人)

3、例如云霄一手货源渠道微信，产品广告1条，反馈信息3条，个人生活秀(接地气/高大上)1条，发货/流水1条(2至3天/次)

G、业绩翻倍秘籍

1、模式之别：个人零售，月入几千元;招募分销商，团队协作，做大做强

2、激活他们，为己所用：想改变自己命运的家庭主妇、对公司不满意的职员及众多想做又无货源者

3、举例：你有20个分销商，每位每天出货2合面膜，1个月1200合;1合你赚10元，月入12000元;停止零售，管理好这20位代理;他们会为你带来持续稳定的收入，并且越来越多，因为他们也会招募许多伙伴来经营此生意(通常，20个代理商，一二个月后，会发展成 200人的团队)

H、吸引代理

1、优势价格资源：拿到一手货源(从总代、一代，甚至厂商直接拿货);价格无优势，招到了人，也会被别人抢走

2、朋友圈有许多：只有同行才会从你处拿货去销售

3、好文案：能引起朋友的兴趣;需要专业团队来打造文案

4、产品品质好：零售或批发后，客户会有反馈;如品质差，财路就断了;品质好，就财源滚滚

5、代理商活在希望里：让朋友知道，你不仅自己赚了大钱，还帮助许多代理赚了钱，他们就会主动找你做代理

I、感恩与坚持

1、高收入与顾客和代理朋友的支持/友谊

2、给自己一个坚持的信念，一个不能输的理由

3、执行力最重要，先让自己值钱，然后再赚钱

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