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映山红，吴向东的第二朵花

“线下酱酒定制酒的发展空间很大，400元的映山红将是各区域酒商最好的空白机会。”金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东，认为“反焦虑”最好的办法就是在困难的时候积极布局。

结合对目前行业的判断，贵州珍酒此次推出的“映山红”系列产品品牌，定位为中档瓶装酱酒主力品牌。

这是吴向东精心打造的第一个以“花”为IP的品牌。

2018年，华致酒行、河北中烟、荷花酒业合资成立荷花数据科技有限公司，其中吴向东的华致酒行持股51%，随后荷花烟与荷花酒共享渠道，从而带动荷花酒的热销。很快“荷花酒”成为华致酒行的明星品牌，也成为中国白酒界以“花”为名的第一大单品。

今年4月，华致酒行对投资者称，荷花酒是公司主销产品之一，今年将重点打造“荷花”品牌，持续加大荷花系列酒的市场投入，继续发力中高档价格带产品。

与“荷花”品牌借力“烟酒不分家”的消费圈层不同，“映山红”在产品打造上明显出发点不同。据百度百科，映山红输于杜鹃花科植物的一种，我国的江西、安徽、贵州以杜鹃花为省花，被评为中国十大名花之六。

吴向东对此解释称，映山红既是遵义的市花，也是“坚定信念，永不言弃”的红色精神的象征。

不过也需要明确，映山红对珍酒、吴向东以及行业来说，都是一个全新的品牌，这也催生出其另一个不同的是，映山红采取的运营方式是开放定制，以团结有影响力的大商加速品牌的发展。

据报道，“映山红”主打300—400元价位带贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，采取“区域定制”模式。珍酒只做两方面的事情，一是输出品牌，并在全网，包括央视投放广告将超5亿元，以高势能、高热度的品牌发声，迅速提升映山红的全国影响力；另一方面是输出酒体，与传统的优级、特级、一级酒体分类不同，映山红采取的是“S级、T级、TT级”代表不同酒质的酒水。

事实上，这也是酱酒初期最主要的发展模式，通过定制让利于大商迅速占领市场。不同的是，珍酒在品牌、产品等保障上，具有更加明确的优势。

映山红，发展的罗盘推演

当前珍酒并未披露映山红项目的具体情况，涉及参与的大商、金额等，但可以肯定的是，这会是吴向东长期坚持并主导的重要项目。

这也是重点关注的内容，映山红的发展如果要成功，具备了哪些优势？

首先，是珍酒为之做好了战略资源的储备——产能和储能。据了解，正在建设的4大扩产项目，至2022年下沙季，珍酒将投产3.5万吨，基酒储存超过4万吨；从长线角逐来看，珍酒的优势更加明确，预计2030年实现年产量十万吨贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，年利税350亿元。在如此巨大的产能支撑下，映山红品牌从起步就有了拼市场、拼渠道、拼品味的资本。

其次，吴向东采取的是双品牌发展策略——珍酒+映山红。众所周知，珍酒核心品牌“珍酒”定位中国高档酱酒主力品牌，主要包括珍十五、珍三十、坛装酒等，当前，珍酒系列依然在高速增长。映山红则是珍酒培育的第二增长极，毫无疑问，实现了价格的区隔、品牌的区隔，主要针对中档酱酒消费带，在并不稀释珍酒的品牌资源上进行增长。

再次，映山红的发展模式更受大商青睐——厂商命运共同体。我们知道，随着上游厂家向头部集中的趋势加速，渠道端也在发生快速的集中化态势，对于打上而言，生意不只是简单的买卖，而是事业的叠加，同样作为酒商的吴向东深谙其中道理，明确提出了让利于酒商的“区域定制”模式，这对于新品而言是最佳的路径。

最后，当然是吴向东个人IP——白酒教父的魅力。会上，吴向东明确提出当前行业正在“贩卖焦虑”，近年来鲜少公开发言的他又当起了“反焦虑斗士”，凭借他个人从金六福开始的26年白酒经历，吴向东用化解“5次危机”抓住机遇发展至今，是在与行业大商“同心”向未来的呼吁。这像极了雷军2022年演讲时，也宣讲了其创业历程的三段故事，以鼓舞米粉的支持者。

也就是说，珍酒也走在了扩容的历史之上，唯有以“发展”才能破除未来的挑战，吴向东对经销商发出的发展目标承诺是——共创珍酒可能的500亿元乃至千亿大未来。“珍酒将留出充足的渠道利润，与全国大商共享市场机遇、增长机遇、发展机遇。”

吴向东的花样年华

“投出珍酒‘真银子’，跑出珍酒‘加速度’，创造珍酒‘大品牌’，以最大力度推动白酒产业高质量发展。”这是2021年全国优强民营企业助推贵州高质量发展大会暨2021年贵商大会上，吴向东发出的铿锵有力的承诺。

在他构建的商业帝国中，酒业是初心、重心和中心，而贵州珍酒毫无疑问是酒业的“中心”，从投资角度和热情来看，甚至不亚于已经上市的华致酒行。

1996年，吴向东开始学着卖白酒，98年创立了“金六福”品牌，组建团队把金六福酒卖向了全国。2002年，他开始着手收购一些有历史底蕴的地方酒厂，也是这个时候，吴向东就开始关注贵州遵义珍酒厂。

“因为觉得珍酒厂有底蕴，品牌故事独特，充满传奇色彩，国家领导都关心过这个厂的创办和发展，是名副其实的‘中国酒业1号工程’。”吴向东在去年亲自书写的《我心中的传奇珍酒》一文中吐露心声。

2009年，珍酒厂整体资产挂牌拍卖，吴向东终于通过竞拍拿下了梦寐以求的珍酒厂。彼时，珍酒的资产也算是行业的翘楚，具备两千多吨优质大曲酱香产能规模，当然更重要的是无形的资产。

当历史的接力棒交接在“吴向东”手上后，他并没有浪费酱酒天赐的机遇，更主动进行了投资和扩产，持续投资了70多亿元构建了多酿造基地，未来还将持续以数百亿元继续扩容。

从2009年算起，吴向东与珍酒结缘已经有13年，但从未组织过超过500位大商的联盟会议，如今站在准百亿的发展历史上，吴向东称“这是一场提前3年召开的大会”、“为了这场大商联盟会，我们准备了13年”。

在XN知酒看来，以映山红为起点，打开的不只是珍酒的新发展速度和局面，其实也点亮了吴向东“花样年华”。