yooz电子烟代理货源分析：目前市场上主要有两种电子烟，一种是传统的香烟，另一种是电子烟。传统香烟的烟油是通过燃烧来产生尼古丁，而电子烟的烟油是是通过尼古丁转化而来的。所以，电子烟的烟油成本要比传统香烟高很多。另外，电子烟的烟油中含有大量的化学物质，长期吸食会对人体造成伤因此，国家明令禁止电子烟的销售。但是，仍有不少商家打着“健康”的旗号，继续销售电子烟。

一：外烟代理一手货源

海外工厂停产、跨境航班中止……新冠肺炎疫情在全球范围的严峻形势依然未减，“买全球，卖全球”的步伐也不得不被迫减缓。

证券时报·e公司

行业分析人士认为，随着国产商品近年来在产品质量、营销手段方面的不断提升，国货越来越受到消费者，尤其是年轻人群的推崇。在市场全球市场竞争日趋激烈的当下，海外疫情造成的进口商品受限，或将在一定程度上给国货带来弯道超车机遇。

被迫延迟的需求

“喜欢的七喜、爆珠（外烟）居然没货了”、“自己不能过关带奶粉了，只能找代购，时间也要提前三到四周预定”、“上次去香港采购的化妆品也快用完了”......虽然身在深圳，一个曾经被视为买港货、外国货最为方便的地方，但证券时报·e公司

香港和深圳虽然只隔着100米宽的河，但往返却要14天。2月3日以来，福田、罗湖、蛇口三个主要通关口岸全部关闭，只留下深圳湾口岸通行。在福田口岸

对于习惯去香港买化妆品和奶粉等日用品的深圳人，疫情期间只能止了脚步。深圳一代购人士对证券时报·e公司

海外疫情的蔓延与不确定性下，疫情阻隔对流通领域造成的影响体现在方方面面。

深圳一习惯抽外烟的消费者对证券时报·e公司

郑州奶爸张远（化名）也反应，自家孩子此前一直用的是新西兰进口a2奶粉，但在疫情发生后，中大门免税店（郑州中大门保税直购体验中心）停止营业，直到今年二月底顶级国烟一手货源，才在孩子面临“断粮”的最后关口买到了两箱。最近由于担心国外疫情影响，自己又赶紧囤了一箱备货，并且有货的话还想再囤点。“我们也在担心因为疫情影响，会不会常吃的进口奶粉涨价，或者出现货源保证不了的情况。等孩子再长大点，如果进口货源还不好买的话，我们就会考虑换国产品牌的。

深圳宝妈李女士也向证券时报·e公司

据她反映，目前一些港货店、代购还是可以拿到进口货源，但周期比之前慢，要提早预订。“一般奶粉清关都是三到四周，现在会再晚一两周。孩子母亲们也都比较

在同样国外产品占比较高的化妆品领域，消费者也存在同样的担心与物流周期拉长现状。深圳陈女士也对

深圳跨境电商从业人员黄药师（网名）介绍，代购进口商品中主要以母婴用品、化妆品、保健品等为主，其中母婴用品是大巨头，受疫情影响，原来大批的人肉代购停止，现在港货商那边非常看重物流，寄希望于电商来解决向内地的销售，“香港直邮现在非常快，只是疫情在通关等方面还是有一些影响”，她也表示，目前的状况肯定很难完全满足内地原本的进口货需求，会给国产品牌一定的机会空间，“母婴产品承接较难，化妆品中的美妆依托于电商近两年国内一直发展的不错。”

渠道受限跨境进出口临困局

郑州跨境电子商务综合试验区获批后，长年从事外贸生意的李建（化名）便看中了背后的商机，在综合保税区经营了一家进口商品店，也一直维持了不错的销售和客源。然而，近两个月来在海外持续蔓延的新冠肺炎疫情，严重影响了他正常的进口货源，门店生意也随之受冲击明显。

“公司目前对接进货的企业要么仅留两个人值班，要么就已直接关闭，几乎所有产品供应都停止了。现在公司手里还有两票订单，钱已经付出去了，但客户找不到，货也没收到，后面还能不能收回来都是未知。”如今，李建的进口商品店虽仍开门营业，但货架上商品了了。除了几大箱年前就已订货的德国巧克力、牛奶等商品外，店内此前热卖的进口橄榄油、肉类产品等均已断货。

他告诉

“现在如果订货的话，交货期会被拖得非常长。目前公司还有几票但在运输途中，都是春节前得订货，但速度很慢。”他告诉

面对疫情，李建这样的小规模跨境采购商户一筹莫展，而针对全球客运航线大量停航造成的国际运力供给严重不足问题，河南保税集团已索性改变原来运输模式，针对欧线、美线开通包机运输。

河南报税集团相关人士对证券时报·e公司

2015年转型涉足跨境电商业务的跨境通（002640），目前电商业务范围已覆盖到包括美国、加拿大、英国、德国、俄罗斯、法国、西班牙等全球多个国家与地区。

对于新冠肺炎疫情发生以来公司受到的影响，跨境通相关负责人对证券时报·e公司

该负责人表示，目前公司目前跨境进口电商业务品类供应较为正常。公司加强与供应商的沟通互动，与合作伙伴达成一致，随时根据热销产品情况以及FBA仓、海外仓收货状况及时调整生产和物流的优先级，确保公司大部分热销品能够及时生产、发货、入仓。针对销售降低的产品及时与工厂协调双方暂停生产，以避免双方的成品库存资金占用损失。同时公司也将依托过往开发的多种物流运输产品组合以及海外仓的灵活调动配合，打通物流及海外发货方面的瓶颈，确保产品的正常销。公司产品经理也正在积极研究由疫情带来的产品机会，加快产品开发的节奏以迎接接下来半年的新机遇。

国产日化品迎市场机遇

伴随海淘、代购渠道便利程度提升，以及近年来出境游逐步普及，采购国际品牌商品似乎成为国人追求品质生活的代名词，这也使得海外日化产品在国内市场占有率连年增长。然而，在海外疫情形势不容乐观，出境游全面暂停的当下，高消耗率的日化产品海外采购渠道被明显缩窄，这也为国产日化品牌带来了市场抢占机遇。

作为旅行社出境游领队，日韩等周边国家是王丽（化名）带队出行的“主战场”。近年来，相比旅行社工作，王丽趁带队便利搞起的代购生意似乎更赚钱。不过，由于疫情影响，春节以来旅行社出境游全线中止，她和同行的代购货源采购也被迫暂停。

“现在家里在卖的很多都是过去的囤货，有一些热销品类都断货了。代购圈里说有手握大量货源的，基本可以判断是假货居多。”王丽表示，疫情下和她一样的人肉代购根本没有渠道可以从海外进货，如今一些大牌化妆品多从海南免税店采购，但其他日韩本土品牌的日化商品近期基本买不到了。“现在很多国货化妆品也很火，如果疫情再没有好转迹象，我就得考虑找渠道去卖国货了。”

“疫情对全球化妆品市场是有直接影响的，主要在消费端需求减弱影响业绩，这从前几天雅诗兰黛一季报就已经可以看出影响，不过中国市场是其中受影响最小的。”某化妆品行业人士告诉证券时报·e公司

作为一家依托互联网创立，并逐步发展起来，以自主品牌为核心的“互联网+美妆”企业。御家汇是A股首家IPO电商上市公司，旗下拥有御泥坊、小迷糊、薇风、花瑶花等多个自主护肤品牌。2020年一季度，在国内外日化行业上市公司业绩均不同程度遭受疫情冲击得背景下，御家汇期内净利润同比增长达到489.81%。

“公司近期在品牌建设上也做了大量工作，一些品牌打造出了爆款产品，销售实现增长，另一方面公司持续在新媒体平台进行营销投入，通过短视频植入、网上直播等方式来加强品牌推广。”谈及疫情期间公司销售情况同比提升的原因，御家汇相关负责人对证券时报·e公司

御家汇一季度的优异表现不是个例。据京东相关人士提供的数据，今年第一季度，国产美妆工具成交额同比增幅超过90%，国产眼影成交额同比增幅达85%，国产假睫毛产品成交额同比增幅超200%，国产美甲产品成交额同比增幅达215%。面部护肤类的国产商品上，男士相关产品增幅高，如男士T区护理、男士润唇膏等商品成交额同比增幅分别超过100%和90%，另外面部精华、眼膜、眼霜等国产商品的成交额也都取得较高增幅，分别达85%、72%和63%。

小红书对证券时报·e公司

对于目前国产日化产品面临的市场新环境，太平洋证券纺服行业首席分析师郭彬也在接受证券时报·e公司

“当然，海淘需求还是很饱满的，主要是母婴等一些必需品为主。由于今年疫情出国购物消费减少，其实一定程度上增大了海淘商品的需求。但是国产品牌在品牌，营销，渠道和产品方面，近几年有了比较好的升级，像丸美，珀莱雅，上海家化等，逐步受到了消费者，特别是年轻消费者的认可，如果海外品牌在供应链上有所懈怠的话，确实很容易给这些已经有相当实力的国产品牌更好的弯道超车机会。”郭彬认为，当前国内外日化市场竞争激励，品牌面临的不是加速不加速的问题，而是不进则退的问题。近年来，国产品牌运用口碑营销、社交营销、网红直播等适应消费者理解力和交流情景的方式，在一些细分领域上取得了很好的成绩，价格带近年来也确实有所提升。虽然一季度由于疫情影响，几家龙头公司业绩确实有所下滑，但预计二季度大概率将呈现回暖态势。

“影响偏正面”的国产奶粉

受疫情带来的国际物流运输中断影响，近段时间来，包括欧美在内的世界多个产奶国均相继传出“倒奶”消息，产业链相关企业受影响明显。

从近期国内乳企发布的一季报情况来看，由于消费缩减，受影响较大的伊利股份、燕塘乳业、新乳业、庄园牧场等公司期内收入与利润都出现不同程度的下跌，但婴幼儿奶粉细分公司则表现趋强。在面对证券时报·e公司

“液态奶是我国的主项，进口占比不大，因此现在市场供应重组，对于消费者几乎没有影响。但海外疫情下，婴幼儿配方奶粉和保健品的主要原料的进口将受到明显冲击。”著名奶业专家王丁棉对证券时报·e公司

贝因美上述工作人员表示，公司相关进口辅料已经做好调配顶级国烟一手货源，近期在辅料进口方面没有受到影响。她还指出从近几年情况来看，国产奶粉和外资奶粉的对比趋势中，国产奶粉上升很快，且呈逐年增加趋势，增速也比较大。而对于疫情下的特点，该工作人员介绍，从投资者打电话情况，以及自己身边情况和部分消费者反馈等综合情况，在疫情期间因为物流及国外疫情等原因而采购国产奶粉的情况是比之前有增长的。“这一段每天都有挺多人打电话反映或咨询相关情况（奶粉替代），产品的进口替代肯定是有的，但这个数据太细分，也没办法具体统计的，最终还是看公司的销售结果。公司一季度的业绩情况也已有一定程度体现。”

根据贝因美一季报，2020年一季度，贝因美实现营业收入7.14亿元，同比增长13%；净利润1295.36万元，同比增长45.24%。对于增长原因，贝因美解释称主要得益于公司积极拥抱新零售，为渠道赋能所致。

据介绍，今年2月份，贝因美共开展了47场直播活动，覆盖30万用户。一季度，各类口碑营销活动、母垂平台累计曝光6309万，用户点击38.7万人；3月份，贝因美在全国增设3000多家分销门店，并通过动员电商渠道、客户热线、实体母婴店等全渠道，实现线上线下互相导流。

另外，港股上市的市场份额排名第一的国产奶粉巨头飞鹤，一季度情况也同样乐观。根据飞鹤之前的预估，2020年第一季度的收入增速不低于30%，飞鹤还表示，由于其所生产的婴幼儿奶粉产品属于消费者刚性需求的产品，因此对2020年的业务发展“充满信心”。

国海证券余春生指出，受海外疫情的影响，对进口奶粉在我国市场的供销产生较大的负面影响。一方面，随着疫情的爆发，海外奶粉等乳制品主要生产国，停工停产增加，产量大幅减少；另一方面，随着疫情国家封国封城的边境封锁，跨国海运和空运减少，运输物流也将会受到很大影响；再次，消费者对奶粉等乳制品是否受“病毒”污染的担忧，在心理上也有很大负面影响。

由此，对国产乳制品企业，尤其是婴幼儿奶粉企业来说，有两大利好，一是国外乳制品尤其是奶粉的市场份额或将会被国产品牌抢去；二是中国目前整个疫情管控做的最好，对于中国的品牌奶粉走出国门和国际化是也是一个非常好的契机。

万联证券陈雯也指出，我国婴幼儿奶粉对外依赖度仍较高，此次海外疫情的爆发将对进口奶粉的流通、产量以及形象造成一定程度的影响，但婴幼儿奶粉的消费需求具有较强的刚性，近年来强势崛起的国产奶粉迎来机遇，有望承接部分流出需求。但我国奶粉原辅料进口依赖度较高，并且我国疫情爆发对国产奶粉企业造成了一定的冲击，我们认为品牌建设能力强，供应链布局较全且管理能力较强，供应链对外依赖度较低以及渠道管控能力较强的国产奶粉企业有望乘势而起。

二：外烟微信代理一手货源

所谓一手货源说的直白一点就是没有经过别的手倒卖的货源，也就是在厂家一出厂就直接你就直接得到的货源

就是出厂到自己手里的货！云飞烟草chuyi1147532296一手货源

一手货源的意思就是有渠道直接从厂里生产商直接对接.很容易理解.二手货源就是别人直接从生产商对接.然后在和你对接.这叫二手货源。

所谓一手货源就是厂家出来的货源 简单直白。。。

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三：外烟微商代理一手货源

做好微商外烟的必备条件：

1做充足的准备——产品定位

做产品之前，最好能做下调研，了解市场。看看产品的市场饱和度是多少，是否竞争太激烈。面魔，护肤这些就不建议了，太泛滥了。最好能确定自己的产品是一手货源，这才能保证自己获得最大的利润空间。然后定位好自己的产品，它的功效针对的是什么样的客户群体，而这样的顾客群体又会在什么地方活动，这样你才能有针对性的去宣传，才能事半功倍，吸引来精准的客户！为吸引客户，这里可以弄一些试用装或者小礼物，吸引加微信。

2摸透客户心理——攻心营销

只有真正的了解到客户的心理诉求，才能对他们介绍客户想了解的东西。正如一个医生，只有摸清并掌握病人的病因，才能对症下药，药到病除。记住，客户只关心自己想要的东西。所以要设身处地的想想，如果是客户，想要什么效果。

3情感经历的投入——情感营销

做生意先做人。谁都不愿意跟冷冰冰的电脑机器人打交道，不想，客户同样也不想！况且，当下还有很多人不能接受微商这个平台，觉得不靠谱。这种情况下，要打情感牌，拉近与对方的距离。买卖之外，还是有很多话题可以聊的。

4让顾客建立依赖感——信任营销

无信任，不成交。如果别人不信任，是不会自己送钱买产品的，所以，信任很重要。可以说它是成交的关键。可以运用朋友圈文案，运用聊天过程的话术，与客户真诚相待。多为对方着想。让对方在买了东西还能真诚说“谢谢”，这才是成功的营销。而不是简单的只是把产品卖出去，一手交钱一手交货那么简单！

5老顾客就是市场——长远路线

因为只有和老顾客打好交道，才会源源不断的给你带来新的顾客，老顾客带来的新顾客比自己去开发一个陌生的顾客能成交的几率大80%左右。所谓好广告不如好口碑，所以想做好，你必须维护好自己的老客户。可以通过送小礼物或者直接把自己的老客户建群，平时多互动，时不时发个红包娱乐娱乐。