10月23日，茅台集团白金酒公司2018发展战略说明会在湖南长沙举行。

会议主题为“携手白金酱香 共享千亿财富”。中国酒业协会副理事长刘秀华，北京盛初咨询营销有限公司总经理柴俊，茅台集团发展咨询委员、白金酒公司总顾问戴传典，茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新，董事、执行总裁陈宁以及来自全国的酒业经销商300余人出席了说明会。

这是白金酒在第99届长沙糖酒会开幕之前的热身活动，也是继今年6月21日以来，在郑州全球首发盛典后的全国性战略说明会。

“1万吨10个亿”的战略目标

在白金酒看来，“消费者认可的酒才是好酒”，让消费者对白金酒品质认可，是白金酒“1万吨10个亿”战略目标的最大支撑。

那么，白金酒如何才能实现战略目标计划？实现这一规划的落地行为又是什么呢？

茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁在说明会上透露，目前产品发展已经出现“郑州的喜报”，白金酒进入河南市场，以郑州为要冲，聚焦中原，辐射全国，进攻区域市场。此次借长沙“秋糖”，面向全国邀请各个商家，是白金酒全国性布局的标志动作。

茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新

全新升级的白金酒何以受青睐？

围绕“打造中国次高端酱香领导品牌”的定位，白金酱酒自今年6月份推出以来，全力打造郑州样板市场，力度之大，手法之鲜，不仅赚足了眼球，更重要的是以此唤醒了终端消费者对酱香酒的味蕾记忆。

蔡芳新，茅台集团白金酒公司董事、总经理，对市场打法可谓是“守正出奇”。他表示，白金酒是茅台集团重点打造的核心大单品之一，历经十年消费市场研究和五年锤炼，以“香型升级、品质升级、口感升级、包装升级、体验升级”的全新升级版，来满足更多消费者对高品质酱香酒的需求。

尤其在体验升级上，白金酒所下功夫之大令人咋舌。据了解，该公司举办“白金酱香，醉美中国”10万坛白金酒超级大体验活动以来，郑州100家中高端酒店和300家名烟名酒店迅速沸腾。截止目前，白金酒赞助了15场大型商业活动，近30万人品尝过白金酒，588万人接触白金酒。

在香型升级、品质升级、口感升级方面，白金酒邀请梁帮昌、白希智、张五九、赖登燡、吕云怀、陈孟强、李红、张明松八位中国酒业大师品鉴，评价甚高——“酱香儒雅、醇厚爽净、入口柔顺、通透和谐、回味悠长”，从而开创了中国酒业“白金酱香”新品类。

在包装升级方面，白金酒一改多数乳玻瓶、玻璃瓶装等外观造型上，采用陶坛包装，酒体入坛自然吐纳，酒体日臻醇熟，口感更加柔顺，使得酒器合一生命绵长。

落地措施为战略目标鸣锣开道

郑州样板市场的体验升级模式，为白金酒拓展市场开了一个好头。

为此，白金酒启动“三大平台中国高端名烟，六体驱动”联合服务营销模式来辅助市场，为客户持续创造价值，也为快速打造大单品打开了市场通道。

段世迎，白金酒公司副总裁兼白金酒大单品事业部总经理，在当天战略说明会上中国高端名烟，着重从“大传播 大体验 大推广 大动销 大联动”五个维度，详细介绍了白金酒上市以来在河南样板市场取得的成果，揭秘了白金酒“三大平台 六体驱动”联合服务模式的落地执行情况。他表示，白金酒将以河南样板市场成功经验和成熟营销模式开启全国战略布局，力争早日实现集团公司提出的年度“一万吨10个亿”的大单品战略目标。

茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁

为了白金酒大单品的打造，为了全国化市场布局，执行总裁陈宁在当天接受媒体采访时说，此次白金酒启动全国化战略，是基于河南样板市场的成功，也是基于广大消费者对白金酒品质和口感的高度认可，更是基于更多消费者对白金酒的期待，未来，白金酒将以郑州样板市场模式，复制优秀的经验与做法，将向山东、江苏、浙江、广东等省市覆盖。

金杯银杯不如老百姓的口碑，金牌银牌不如消费者的喜爱。

白金酒自从在郑州开展10万坛大体验活动以来，更加坚信了“只有大品类，才能成就大品牌，只有大品牌，才能成就大单品”的市场规划。陈宁说，就目前来看，白金酒在拥有酱香酒的品类优势以及茅台集团的品牌优势上，加上对终端消费者的体验冲击，封坛和企业定制的效果非常好。而且，2017年拿到出品许可证后，该产品向新加坡和韩国的出口配额，进一步增加了品牌张力和自信。陈宁说，到2020年，白金酒达到10个亿的销售额没有任何问题。

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文：杨珊春