烟草在线据昆烟网站报道自烟草行业工商分离、国家局在全行业全面推行网上集中订货以来，每年两次的全国省际间卷烟产销衔接会和云南省内卷烟产销衔接会就成为了卷烟工业企业与卷烟商业企业之间直接对话的一个重要渠道。通过衔接会，各省、区、市烟草公司的代表与工业企业进行面对面的洽谈，基本确定半年的订货量和订货结构，为下一步的网上集中交易打下基础。同时就销售、市场开拓以及产品研发和产品质量等方面的问题与工业企业进行交流。从“衔接”到“联谊”5月9日，云南省内卷烟产销衔接会在省烟草公司召开，全省十六个地州卷烟销售公司的代表参加了会议。5月12、13日两天，在国家局提出的“构建互动双赢新型工商关系”的战略思路背景下，云南中烟工业公司用“联谊座谈”的形式进行了2005年下半年省际间的产销衔接，这也是云南中烟工业公司成立以来，首次以“联谊”为主题进行产销洽谈。中国卷烟销售公司领导和全国31个省、区、市的一百多名代表齐聚昆明，与云南中烟共同商谈构建云南烟草工业下半年省外的市场格局。云南省委副书记、常务副省长秦光荣专程出席了12日上午举行的联谊座谈活动。秦光荣副省长代表云南省委、省政府对各地烟草对云南烟草多年来的大力支持表示衷心感谢，希望各销区一如既往继续关注和支持云南烟草的发展。

秦光荣副省长要求云南中烟工业公司和各卷烟企业认真听取意见，转变观念，提升服务，保证需求，创造满意，加强产销合作，建立良好沟通，实现双赢。云南中烟工业公司总经理张水长表示，云南烟草尤其是卷烟工业的发展，离不开行业、各级政府的支持。目前，云南中烟工业公司正按照姜成康局长的指示，清醒认识烟草行业正在发生的深刻变化，坚持“做精做强做大品牌，做实做强做大企业”，努力提高品牌的市场竞争力，为云南烟草工业保持持续、稳定、健康发展奠定良好的基础。云南四家卷烟工业企业有关负责人也在会上发言。朱绍明厂长简要介绍了昆烟一季度的经济运行情况，并向全体参会代表郑重承诺：昆烟将认真履行“有约必行、有需必应、有问必答、有函必复、有访必接”的承诺，在更高层次、更高水平上加强与商业企业的合作，诚信服务，互惠双赢。朱厂长简短却诚挚的话语赢得了与会代表的热烈掌声。按照行政区划，与会代表分为北方、中南、西北、西南和华东五个区分别与云南烟草工业的四家企业进行了座谈，以张水长总经理为首的云南中烟工业公司领导班子成员分别主持和参加了各区的座谈。昆烟朱绍明厂长主持了西南区的座谈会，方康宁副厂长、李恒副厂长、厂长助理马宗泽和销售部的负责人也分别参加了北方、中南和西北各区的座谈。

座谈中，主持会议的云南中烟公司领导向代表们介绍了下一步将对省内卷烟品牌继续进行整合的思路，各省区代表也分别介绍了云产卷烟在当地的销售情况和下半年对云产卷烟的销售计划，并就相关问题提出了要求和建议。（从“衔接”到“联谊”，体现的是一种工作思路，更是一种工作态度和前瞻意识，它标志着工商分离后的云南烟草工业进一步走向了成熟云南香烟，正在为持续拓展云产卷烟的国内市场份额、创建“大市场、大品牌”、迎接更高的挑战做着准备。）有朋自远方来对烟草工业企业来说，每一次的产销衔接其实都是利用立足“本土”的优势、充分展示自身企业形象的大好机会。这次戴上了“联谊座谈”的帽子，云南烟草工业的“四大家族”更是在协作、双赢、友情等方面下足了工夫。会场门口树起了“云南烟草感谢全国烟草同仁的大力支持”的大幅广告，空飘、彩带、气球一应俱全。会场里触目皆是鲜花，各厂都以自己的拳头产品主形象广告作为宣传主体。昆烟的产品形象广告间花柱缠绕，“红云映辉”为底图的指示牌让人暖意顿生。5月12日下午，会议正式开始的前一天，令各销售公司代表没有想到的是，昆烟朱绍明厂长、武怡常务副厂长、许力为副厂长、方康宁副厂长率销售部领导和业务员来到客房里对他们进行了礼节性的探访和慰问。

不论销量大小，也不论是否是主要销区，朱厂长一行均逐一问候到。除了了解行程外，更多的是关心代表们在生活上是否有不习惯、不适应的地方。从下午4点到6点，昆烟领导走完了从酒店八楼到十五楼的十余个房间，晚饭过后，探访继续进行，并一直持续到代表们休息。与此同时，虽然根据中烟公司的要求，参会代表由中烟公司统一接送，但李恒副厂长还是专门到了机场，在代表们到达昆明的第一时间送上了昆烟的问候。（“有朋自远方来，不亦乐乎”，这是中国人千年延续的传统。早在会议筹备阶段，昆烟就招回了所有驻外的销售业务员进行会议服务的准备，以期在会议期间达到最好的服务效果。在朱厂长一行探访参会代表的过程中，面对昆烟如此的热情，有的代表颇为当地昆烟产品销量不高而惴惴，但昆烟领导的豁达很快就消解了他们的不安。在华丽精致的会场装饰下面，昆烟用自身的行动，最好地诠释了中烟公司“联谊”的本质。）春天的印象5月13日，各厂的计划衔接正式开始。针对下半年的销售计划，结合上半年的销售形势和生产实际，昆烟将整个衔接过程分为了两大部分，首先由销售部各科的负责人和业务员与销区代表商谈，在基本确定了订货计划量后，再由朱绍明厂长等昆烟领导与各省区市负责销售工作的主要领导商谈，最后由李恒副厂长与销区代表签定意向文件。

这个过程说起来复杂，其实在身临其境后才发现，与其说是在谈“生意”，不如说更象一场老友相见的茶话会或者是酒会。百合、天堂鸟、玫瑰、栀子云南香烟，为整个洽谈室装点出一片不折不扣的春光。五月的和风暖阳下，饮普洱，品印象，几乎没有什么例外，十分钟、半个小时，最长的也不过就是四十分钟，一个个意向就此达成。偶尔的争执来自需求量高于昆烟因计划指标所限而不能保证的供给，或者是个别品种结构上的调整。在领导洽谈室，气氛更比外面热烈许多。由于昆烟领导和销售业务员一起常年奔走于全国销区，因此和很多销区负责人都结下了深厚的友谊。朋友相见，喝杯红酒，合个影，叙叙旧，谈谈当前的产销形势。即使是到了签字程序，在昆烟“低调、谦和、诚信”的企业理念背景前面，也没有什么值得更多顾虑的。到中午十二点，昆烟基本完成了与各销区的衔接商谈和意向签字，提前半天完成了预期的衔接任务。据了解，在参与联谊座谈的四家烟草企业中，昆烟的整个过程是最顺利，也是考虑最周到、最人性化的。（鲜花和品质一流的卷烟，这是春城昆明的两大特产。本次产销联谊座谈会，在鲜花的点缀下，昆烟和昆烟的产品成为鲜花之外的又一个亮点。销区代表在充分肯定昆烟产品内外在质量的同时，也对昆烟诚信的服务和实事求是的工作态度给予了交口称赞，可以说，昆烟在此次会议上的表现，为各销区的代表营造了一份春天的印象。

）从以往的经验来看，产销衔接会往往是一个企业半年生产经营情况的指征。新的形势下，“衔接”首次被赋予了“联谊座谈”的意义，在这样相对轻松的气氛里，一个企业和它的产品在销区的形象、人气和口碑到底如何，就凸显得更为明显。经历了工商联谊座谈会检验之后的昆烟，正在为下一步的网上集中交易做着积极的准备。“云烟过处满目春”，从衔接中获取的信心，将成为昆烟进一步完善与商业企业良好的沟通协调机制，建立紧密的市场网络和畅通的销售渠道，不断拓市增量的坚实基础。