图注：微商代理销售的“WDG”产品，没有防伪码。

但这并不影响消费者对“奶茶杯”的追捧。王建成对比发现，“奶茶杯”的口味要更清淡，但6000口的设计，足够让他抽一个月。趁着优惠活动，他又囤了几盒不同口味的“奶茶杯”。而在上个月，他发现，身边同事基本都手上拿着个小小的“奶茶杯”。调味电子烟就好像没有离开过他们的生活。

谁在铤而走险？

深圳的宝安区，国内电子烟企业的聚集地。宝安区的沙井街道被称为“电子烟一条街”。目前，市面上的“奶茶杯”、“可乐杯”大多从广东、深圳发往全国各地。

李欣所在的工厂就落在深圳，生产电子烟已经5、6年。但他们还未取得《烟草专卖生产企业许可证》。

电子烟从业者王安告诉Tech星球，现在全国取得许可证的电子烟企业在600家左右，包括生产、批发、零售等各环节企业。而根据《2021电子烟产业蓝皮书》数据显示，截至2021年末，仅仅是制造商企业就超1200家。

这意味着，大多数电子烟工厂现在都属于“无证企业”。对于这些奉行利益至上的老板来说，花时间等待下一批许可证的颁发是最不划算的选项。他们要么关厂倒闭，要么铤而走险，潜入灰色地带。李欣告诉Tech星球，现在基本都是没证的工厂在偷偷生产“奶茶杯”。

在深圳，具有完整代工能力的工厂基本都有着自己的电子烟品牌。在新规下，他们都开始将货销往海外。而那些没证的工厂则通过代理的形式销往国内。

“我们大部分的客户是实体店老板。他们在当地有多家店，因为烟草味卖不动，只能去卖我们这种产品去生存”，李欣告诉Tech星球，“也有微商，自己拿货再卖给下面的代理们。”

李欣不愁卖不动货，他们在广西、吉林一些省市甚至有独家代理。“东北有个客户，刚开始拿了100支，几天又拿了300支。现在吉林有独代，想拿货已经拿不了。”

相比，李欣更担心来路不明的陌生客户会连累自己。“不认识的客户一般不发货，他们手上有单了，我才会发。”

相比自产自销的工厂来说，众多工厂更乐意贴牌、代工。而他们对于客户的挑选几乎没有门槛。这也意味着，谁都可以找工厂拿货、定制、销售电子烟。在这个灰色地带，任何一个拥有几千块资金的普通人，都可以拥有属于自己的“电子烟品牌”。

“不需要设计图，我们什么款式都可以生产”，一家电子烟代工厂的销售员崔商告诉Tech星球，“你需要什么品牌名，直接给你印上去就行。

图注：工厂销售员在朋友圈打广告。

在他们工厂，哪怕只拿一百件货，都可以贴牌。崔商不关心客户是否有相关许可证，但一定会询问对方如何销售。接到大订单，他甚至还分批运输，确保自己能“完美脱身”。“超过5万件货，我也不会发。一旦被查，我们工厂就会被关停”，崔商告诉Tech星球。

“奶茶杯”、可乐杯、小奶熊，甚至还有世界杯限定款式，市面上涌现出各式各样一次性电子烟产品。而这些产品背后可能都来自同一家代工厂。

根据相关规定，依法取得烟草专卖许可证的企业，需要通过电子烟交易管理平台进行交易，并且相关产品运输也需要接受烟草专卖局监管。而进入灰色地带后，所谓的规则也都不复存在。

暴利的生意：“奶茶杯”毛利超80%

“一天能卖十几单”，“奶茶杯”代理商黄慧向Tech星球透露。而一单的利润基本在15-25元之间。

黄慧会成为代理，完全是为了自己拿货更方便。“我和身边朋友都在抽电子烟，一开始是为了自己抽便宜点”，黄慧笑道。也正是这样，黄慧基本不花时间做宣传，完全靠朋友下单。

对于她这个大学生而言，每天能有至少200元的收入已经非常满足。但黄慧不知道的是，她踏入的是一桩暴利的灰色生意。

李欣告诉Tech星球，等申请到许可证，他们就会把国内业务放弃掉，转向国外。但现在特殊时期，他们工厂的拿货价甚至提升到23元，即使拿上万件，也只能低0.5元。“现在敏感时期，没有很大的利润，我们也不会去给货的。”在有限的时间内，工厂要把自己的利益最大化。

而目前，“无证工厂”的拿货价普遍集中在13-18元之间。崔商向Tech星球透露，在他们厂，拿货在千件以下，出厂价在16元。要一次性拿货超5000件，价格还能再压到14元。“我们的价格还算中等，深圳工厂的价格没有最低，只有更低”，崔商告诉Tech星球。

而相比线上代理模式，线下门店老板的中间环节较少，卖“奶茶杯”的利润率会更大。“线下老板有固定渠道，他们都是直接几百件进货”，李欣告诉Tech星球。以线上微商的平均80元的销售价格来算，一支“奶茶杯”的毛利能有近66元，毛利率高达82.5%。

对于工厂而言，生产“奶茶杯”没有各层面监管，客户也不验货，生产成本也要更低。但暴利的背后越南代工烟，从生产到分销再到销售越南代工烟，整个链条都在想尽办法规避监管。

在生产上，工厂在包装上不留下生产相关信息，或是以英文形式出现产品信息，伪装成海外进口产品。

而在销售上，往往拿货客户并不会直接面向消费者，而是批发给众多代理。但拿货客户并不会线上交易，并且是线下送货。

“我的客户和手下代理商基本不在微信聊太多东西，也是线下现金交易”，李欣告诉Tech星球，“基本个人常用微信不会用来交易，需要先申请个新微信号来专门交易。”

实际上，若想真在国内售卖调味电子烟，有更为安全的方式，但成本要更高。“要想合规的话，可以在海外注册公司，将产品出口再进口”，李欣告诉Tech星球。但这样一来，各项税收让产品成本急剧上升，“出关的要收13%的增值税，在国内销售的话，要再交消费税。基本上16块的出厂价，最后客户成本要增加到至少26元。”

正确的路难走，巨大的市场让有些人选择冒险。根据前瞻产业研究院推算，2021年末，我国电子烟消费人群的规模在770万人左右。而之前，电子烟就是靠多种多样的口味吸引着年轻人。监管之下，厂家掉头、产品下架，可能都只在一夜之间。

今年的电子烟正在经历大洗牌。看上去正在走向平静的海洋，海平面下却是另一个世界。触手可及的利益正诱惑着不甘心的人向黑暗走去。

（备注：文中李欣、崔商、黄慧等皆为化名。）

原文始发于微信公众号（Tech星球）