蓝洞新消费 今日报道

8月29日消息，从今天开始，福建、浙江、深圳、广东和山东五个省级烟草单位管辖区域开启了在全国统一电子烟交易管理平台的历史首次订货，意味着电子烟监管再次挺进一步。

这也是中国电子烟监管的新历史，首次由国家统一交易平台提供的电子烟产品将从今天开始预定，打破了此前民营电子烟企业自由流通的历史，从今天开始，中国烟草公司将开始给电子烟店主供货，成为国家认可的产业。

订货平台将只能预定烟草口味产品和国标烟具，水果味产品将不会在平台销售，并将在10月1日后从国内全部禁售。

今日距离电子烟监管全面生效仅剩下一个月，上述五个区域的试点经验、店主订货情况，以及最关键的用户购买情况，将决定着未来半年内中国电子烟行业的发展趋势，蓝洞将从多方面提供信息，为行业从业者提供全面的参考。

五省市可订货品牌情况以及毛利率

福建、浙江、深圳、广东和山东五个区域的持证店主从29日起可以登陆全国交易平台ecig.cn开始订货，蓝洞对上述五个区域可订货品牌，以及各自产品的毛利率和生产规模等数据做了计算和汇总，供各位参考。

福建省基本情况：

福建省可订购7个品牌的产品，从品牌知名度来讲，店主订购比较幸福。

福建店主公开的第一单。

浙江省基本情况：

浙江省只能订购5个品牌的产品，从品牌知名度来讲，当地店主就稍微有些吃亏，实话实说。

浙江店主公开的第一单。

深圳市基本情况：

深圳市属于单列的省级烟草单位，作为世界电子烟之都，这倒体现了一丢丢优越感，店主可以在8个品牌中选择订购产品，有知名度高的悦刻、雪加，也有新锐迷睿，更有第一次出现在店主眼中的HQD。

深圳店主公开的第一单。

广东省基本情况：

广东省也只能在5个品牌中选择订货，数量上和浙江打平，但品牌知名度要胜过浙江。

广东店主公开的第一单：

山东省基本情况：

山东省也可以订购8个品牌，整体组合比较综合。

山东店主公开的第一单：

此外，还有江苏省已经和持证店主开过培训会，可能会在9月5日开启订货。

江苏省基本基本情况：

江苏省可以订购6个品牌，整体组合比较综合。

有趣的是，福建诞生了截至目前最大的订单，8116元。

据店主介绍，本次订货他以悦刻拉满为主，其余意思意思。

整体分析：

1、定价规则。

店主会在平台看到批发价和建议零售价两个价格，这里面有两个问题值得关注，一是谁给出的建议零售价？二是是否可以不听建议，店主随意定价？

国家烟草专卖局在6月2日公布的电子烟交易管理细则（试行）第九条中规定，电子烟批发企业结合经营管理成本、国家税收政策等因素，在电子烟产品出厂价基础上确定电子烟产品批发价。电子烟产品生产企业、电子烟品牌持有企业和电子烟进口企业在批发价基础上自主确定电子烟产品建议零售价。

由此可以看出，批发价是由批发商中烟确定，建议零售价由电子烟品牌确定。

不过，蓝洞向多个品牌打听后询问建议零售价是否系企业制定，有品牌表示应系交易平台根据公式计算出来，并非自主定香烟货源，这似乎和国家局发布的交易细则有所不同。

那么，店主是否可以不听从平台建议零售价呢？

有深圳烟草的工作人员告诉店主，可以不接受建议，但必须明码标价。

2、毛利空间。

这也是所有店主非常关心的问题，毛利率决定着店主开店的生死存亡。从上述6大表格可以看出，烟具的毛利率在30%左右，烟弹的毛利率在20%左右。

国家局发布的交易管理细则中明确规定，坚持市场决定价格，建立完善主要由市场调节的电子烟产品价格形成机制。产业链各环节经营利润应处于合理区间，电子烟产品价格总水平保持基本稳定。

根据蓝洞的调查，店主普遍反映在10月后仅剩下烟草口味情况下，目前的毛利率很难支撑店铺开下去。

而且，目前的价格应该没有包含电子烟税，虽然有区域的工作人员表示含税，但这个含税应为各环节正常的税种，并未包含电子烟税，目前细则尚未出台。

此前曾传出电子烟税可能将参照乙类卷烟进行征税，生产环节36%，批发环节11%，如果加上电子烟税，上述试点价格可能在10月后将有比较大幅度的提升。

到底是电子烟产品价格再次提升保证店主毛利率进一步提高，还是保持毛利率不变下直接加税，目前留有悬念，但问题的核心在于用户是否会接受未来的国标产品。

3、试点品牌大数据。

细心的读者会发现，一共有9个品牌参与了试点供货。

在上述6大地区中，全部都参与供货的品牌有：雪加、徕米、铂德和本雾。

国内头牌悦刻出现在5个区域，没有出现在浙江。

迷睿出现4次，分别是浙江、深圳、山东和江苏。

VTV出现3次，分别是福建、深圳和山东。

小野出现2次，分别是福建和山东。

HQD出现1次，为深圳。

根据蓝洞整理的数据显示，目前全国已有27个电子烟品牌产品通过了国标，本次参与供货的有9个品牌，相当于33%的参与率。

令人意外的是，在6个试点地区中，均没有发现知名度和生产规模均比较高的YOOZ和魔笛的身影，蓝洞猜测可能是因为时间紧张和供货情况等原因导致。

此外，据店主反馈，有些地方会设置起订限额，比如5盒起，有的地方并不强制订货，店主资自愿参加。

五省市店主订货情况调查

在29日五省市开启订货试点后，蓝洞在上述省市持证店主群进行了问卷调查。

主要问题围绕是否订货，订了什么品牌，订了多少钱，以及是否会按照零售指导价进行售卖等展开。

福建店主调查问卷：

悦刻订货排名第一，徕米本雾并列第二，雪加排名第三。

90%的店主订货金额在1000元以上，60%的人会继续按照以前价格售卖。

浙江店主调查问卷：

浙江订货方面，铂德排名第一，徕米第二，雪加和本雾第三，浙江品牌迷睿并未获得东道主优势，排名垫底。

浙江店主更像是礼节性订货，金额比较平均香烟货源，100元以下的占比20%，1000元以上的仅占12.5%。58%的店主会继续按照以前价格销售。

广东+深圳店主调查问卷：

广东店主100%选择了悦刻，徕米排名第二，铂德第三，本雾第四。

73%的广东店主订货金额在1000元以上，89%的人会继续按照以前价格售卖。

山东店主调查问卷：

悦刻以79%排名第一，雪加39%排名第二，本雾27%排名第三。

山东店主42%订货金额在1000元以上，无100元以下订货，58%会按照以前价格继续售卖。