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素人想做直播带货,没有货源怎么办?

时间:2022-11-09 19:51来源:网络整理 作者:佚名 点击:
对小主播、小卖家来说,我只推荐2种拿货渠道——要么是家乡工厂的一手货源,要么是直接从网上拿货。我只推荐2种渠道——要么是家乡工厂的一手货源,要么是直接从网上拿货。尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。我想跟诸位说的是,你既然想做直播带货,找货源只是第一步,选对好卖的产品是第二步。

对小主播、小卖家来说,我只推荐2种拿货渠道——要么是家乡工厂的一手货源,要么是直接从网上拿货。

首先你要知道,像李佳琦、薇娅那种级别的大主播云霄县假烟一手货源,每天都有成千上万的品牌方排着队给他们提供优质货源云霄县假烟一手货源,因此对于一般小主播、小卖家来说,是不能以他们作为参考的。

那一般的小主播、小卖家该怎么找货源呢?我只推荐2种渠道——要么是家乡工厂的一手货源,要么是直接从网上拿货。

其他的渠道也有,要么你肯花钱,要么你肯花时间和精力慢慢找,因此都不适合小主播和小卖家。

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一、家乡工厂的一手货源

这个很好理解,就是你家乡、你身边有什么样的货源,你就直接上门跟人家谈合作就行了。

一般行业都是有产业带的,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源,那可以直接从当地的工厂拿到一手货源,是非常好的选择。

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尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察,充分了解对方情况。

像之前大火的山东曹县,就是中国最大的汉服生产基地之一,某个电商平台大数据显示,全国汉服销售排名前2000家网店,就有1200家来自曹县。

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所以如果你的家乡有货源、有工厂,那是绝对的压倒性优势啊,天生就适合做直播带货。

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二、网上直接拿货

如果你家乡附近实在是没有什么工厂和货源,那其实也没关系,还可以选择去网上直接拿货。

但是有一点你要明白,想要在网上找到一手货源是很难的。

比如,你在淘宝上找到的可能性是20%,在1688找到几率是50%。很多人自称自己是一手货源,其实他也不过是个二手、三手渠道而已。

但是没关系啊,生意的本质就是信息差。

比如说中国最大的电商批发市场1688,上面有很多厂家,也有很多二道贩子,你其实不一定非要找价格最低的货,质量最好的货,因为你找不到,时间精力也跟不上;因此,只要找到比其他渠道便宜或者相近就可以了,没有必要纠结多一毛钱,少一毛钱。

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不过我还是有2个拿货的小技巧可以分享一下。

1、通过套话去判断店铺是否有实力

比如,你跟商家说“我要订 5000件货,现在人就在你店铺附近,能不能直接过来拉?”如果对方没有店铺,是个二道贩子,或者客服从来没处理过类似的订单,那基本上可以判定,店铺不是一手货源。

2、以图搜图,货比三家

如果你要在A店铺买商品,但你不知道价格是否低价,你可以把A店铺的商品图片保存下来,去B店铺问,如果B店铺的报价比A少,那你可以在B店铺下单。以此类推。

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三、选品问题不能忽视

我想跟诸位说的是,你既然想做直播带货,找货源只是第一步,选对好卖的产品是第二步。

不是所有产品都适合直播带货。

很多人把直播带货和开网店划上了等号,认为只要是能在网店上卖的东西就能拿到直播间去卖。最常见的例子,很多淘系的卖家把自己店铺里的产品照搬到直播间,结果发现原本店里卖的很好的东西,到了直播间里却很难卖得动。

因为直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

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这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家,到抖音直播带货之后,做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播间选品的事情也不是一下两下就能说得清的,我这边整理了一份直播间选品指南,都是我平时上课的内容,很多学员都是按照里面介绍的方法进行选品的,想要的暗号“直播选品”,无偿分享。

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我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。

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我是卫阳,专注于抖音直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。

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(责任编辑:admin)
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