低成本创业,快速月入过万(不付钱分享)

之前在知乎分享过创业项目，有好多同学咨询我，给我的觉得，小白真的太多啦！！！好多问题把我问的十分难过，正好近来比较闲，把我自己的创业经验分享给你们作一个参考推荐几个卖烟的微信，顺便给你们推荐几个就能快速月入过万的项目（放心推荐几个卖烟的微信，不收你代理费，我会在文章里告诉你怎样找项目，如何找货源！只针对现今还在创业彷徨期的小白同学，诸位创业前辈就不要来笑话我啦！）

先给诸位想创业新人同学一个忠告：创业和下班不一定创业就比较强，假如你抗压能力差，自身综合能力比较差，建议您找一份工作，一个好的平台，利润比做点小生意高多了，但是你只用你负责你分内的事情，不用哪些事情都要操劳，疑虑。

创业的态度：

假如你没有任何经验、没有任何人脉，你在一个陌生的城市打工，这么你一定不要怕亏钱，不要害怕接触陌生的行业，之前我在微信群里看见好多人爱说的一句话“你赚不到你认知以外的任何一毛钱”（这句话乍一听一点问题都没有，而且错就错在创业面对的就是认知以外的事情，面对的都是未知的问题，所以你要创业，就要面对未知，要靠实践能够提高自己的认知，认知这个东西不是网上查查瞧瞧能够全部提高的，网上听到可以当作方向指引，要想成长还是得碰壁、上当、实践）

鲁迅以前说过：你受骗的多了你就渐渐聪明上去了。

还有一个就是哪些叫创业成功，不是说你做一个项目，假如这个项目没有赚到钱，你就失败了！这不叫失败，这在我自己看来叫学习和成长，只要你不停的在动，结交人，总会有这么一点点可能赚大钱的，即使赚不了大钱，一个月一两万随意能挣到的（不针对所有人，并不是所有人都适宜创业，虽然这个社会是有分工的，每个人生出来基本都决定了他这辈子只能做哪些行业，明天无法修改。）

创业项目的找寻：不一定非要做新！！老项目翻来覆去的搞，踩着他人的经验创业，路会轻松好多，做新项目收益高，风险大。

好了，屁话不啰嗦了，直接讲干货！

第一个项目：

1688里面可搜索到早市摆摊卖夜灯

（这个项目我11年左右在北京做的，适宜晚上在下班，白天想赚点外快的同学）

项目优点:

1、资金需求低，1000元应当都用不到

2、货品重量轻、女宝宝也能很便捷的搬运

3、摆摊时间短：早上7点到9点差不多

4、客总价低、冲动消费形商品（11年我卖的5元一个，如今也卖5元，不过现今的5元好多人能眼眉都不皱一下的就消费了）

5、附带消费净收益高，每位小夜灯安装3颗钮扣电板，进价我记得是7毛钱左右一颗（续航超短T_T），借给顾客可以自己定套餐附赠或则零售

6、利润可观：两小时左右，净收益应当在200-400元，最重要的是看点位！点位！

接出来给你们讲一下对点位的选择以及卖货的一些细节！

下午会发光的东西总是很吸引人，非常是会发出五颜四色光芒的漂亮小玩意儿！

1、点位一定要找黑暗的地方，不要找那个很亮的位置，例如路灯正下边，或则灯牌后面。

2、样品摆放一定要多！！不要害怕浪费电或则毁坏了，就当作每天给自己点的辛运灯吧，建议照亮30-40个夜灯，平铺在地上，不要放椅子上，放地上离得远的人也能看到，小儿子也能看到

3、定价策略：我曾经定价6元1个，2个10元，70%的人群会买2个或则以上，搭配卖点电板，2元一组（3个），通常订购两组，这样你的客总价在14元左右，综合毛利在60%左右，小夜灯成本1.3元-2.5元不等，电瓶成本按1毛算，卖的6毛多。

4、场地推荐：大型景区、小区出入口附近、天桥、工厂寝室区（我曾经只有一个电动车，就跑这些地方）

5、主攻顾客群体：小女儿+宝妈+男女同学一起下来遛弯的

6、进货渠道：1688，我曾经始终都是1688拿货，货运实惠，

（当你挣钱之后，衍生售卖产品，星空投影灯、香薰灯等等，不过如今我不晓得还有没有哪些新型产品下来了，曾经卖星空投影灯，每晚只能卖三四个，一个卖30，进价我记得10元左右，可以搭配，现场不怎样看得出疗效）

摆摊时侯容易遇见的问题：

1、CG（每位城市不一样，我曾经碰到CG就会发烟+谢罪，时常会送一个小夜灯给她们），这样做50%获得机率CG友好BUFF：指引一个他不会去管理的座标给你。

2、下雨：汛期一定带一件雨鞋，小夜灯也铺在一个防水布里面，紧急情况提着防水布四个角落已收就完事

3、客户疑虑：5元的东西真没啥疑虑的，惟一问的最多的问题就是，你这个自带的电瓶能用多久，我每次给顾客回答都是3个月到半年随意用，这钮扣电瓶厉害的很。良心千万不要痛，顾客即使回家用了几天就不亮了他也不会怪你，虽然一毛钱一分货这个道理谁都能想明白。要想用得久就去卖南孚钮扣

小方法：鼻子要好，才能在人群中快速鉴别出什么是有兴趣打算要买的，什么只是下来看耍的，对那个潜在顾客多引导几句，成单率极高，对那个围着档口看耍的，不忙的时侯要和他闲聊，尽量把那个人在档口上多留一会，围着看的人越多，成交率越高，吸引来看的人也就越多。第二个项目：手纸零售（不是让大家加群去撸纸，那种生意无法做的啊！！！）

手纸是生活必需品，顾客群体相当广（老头老太太+宝妈+女宝宝）全部都是潜在买主，并且每位月都要买，可以重复消费。

我想有好多同学见到卖纸恐怕我又是一个推广JD捡漏群的，在这儿先澄清一下啊，你在网上见到那个JD撸货下来卖你4元1提（回头给你们写一个JD撸货的教程），让你卖15元2提的，建议别去了，那生意三天能挣个100元恐怕都一团糟，我没做过，只是凭觉得预估的，我给大家介绍的这个手纸买卖，三天毛利2000元轻轻松松。

接触这个项目很碰巧，我去同学家玩,我们一起去农村菜市卖菜打算火锅,无意间就听到有两个卖纸的档口，那场面完全是0元疯抢的觉得啊，有的奶奶一件一件的买，1件9提0元做代理又不用进货，1提3斤（1500g），顿时我就来兴趣了，最多恐怕等了1个小时，她们货就售完了，我就起来问那两个大哥攀谈了几句，“套话的时侯一定要先给自己虚拟一个对对方有潜在利益的人设”，我说我自己是卖散装饼干的，看了你这个生意很感兴趣啊，我能不能在你这儿批发一点货拿去卖（这儿试探对方底价），对方见我蛮有诚心的，就互加了微信，越好第二天去他库房看货，当时给我的报价

卷纸11.5元/每提

抽纸12元/每提

零售价钱25元/2提，收益1.5元

假如我做的量大了价钱还可以更低

走的时侯我说这个纸实惠，我自己买了两提回去用，之后就开始了我的找厂家之路。

我在北京，手纸厂好多，在这儿给你们分享几个找厂的方式

1、批发市场（批发市场的厕纸几乎都是本地的，每位手纸包装上都有厂家名子、电话、地址）批发市场你还可以了解到手纸的批发价，我们零售12.5的厕纸，批发市场发价通常在14左右。

2、百度地图、高德地图（搜索手纸、纸厂、）

3、抖音搜索（北京+煤厂上海+手纸批发上海+手纸）

如今抖音对我来说是一个挺好的搜索引擎

找厂家谈，胆气要足，羊皮要会吹（我去给老总说，都说我们是专门做特卖的团队，出货量大，三天正常两个点位出个三百件左右）

大厂家：押金模式，通常要求你押1-2W款项，之后须要的时侯他来世产，生产周期100件1-7天，手纸成本低0元做代理又不用进货，那时侯我们谈的在大克重6600元/吨（2KG每提到以上）小克重6800元/吨（1.5KG每提到以下）

小厂家：无需押金，老总负责囤货，我没货了去库房才能拉，代工便捷，（代工指的是老总把他自己注册的品牌商标卖给我们用，只用改动一下联系地址和联系电话就可以，代工的话就自己出一个设计更改费和包装盒子押金，一共也就几千块）价钱略贵7000元/吨

需求：客车，大大的卡车，力气大大的男汉，卸货挺累，帮我做的那种大哥，三天要上货卸货几吨，第一次摆完摊回去喝水手都是抖的。

点位：菜市、社区特卖点位

菜市点位如何找：去菜市场找几个买菜的老总，发点烟，让他给你拉几个当地的档口微信群，嘴甜一点通常还会拉你，进去之后每晚群里就会有点位转租信息

我那时侯是和北京的钱大叔合作（直营店不能合作，去找加盟店老总谈200-300元/每晚，人流爆燃，）大家当地你可以去找那个人流大的生鲜店面，老头老太太每天都会去的，规模大一点，外摆区宽一点的，一车手纸占地也就3-4个平方，去了之后找店长，就说我们是手纸产品来做品牌推广活动的，活动力度十分大，想租大家旁边搞搞活动，通常都能谈出来，虽然你要给钱（这些点位旁边，做C端拉新疗效也不是通常的羊皮，做地推的兄弟们可以研究一下，别怕点位费）

收益：我们那时侯主做卷纸+抽纸成本10.5元，抽纸成本10元，顾客任意挑选，15元/提，25元/2提，客总价收益4元（卷纸量占比80%），三天做个两千多的毛利一点不累，不仅搬货那大哥，销售员可积极了（老婆+她同学），每晚不仅点位费以外净收益2000，婆婆和她同学一人分600.帮我搬货的大哥和我一人分400，启动初始资金5000元，一车货4000元左右（第一次不敢拉多了，确定了能卖之后，就拉了1万6左右的货置于库房），那种钱每晚滚的很爽啊

（现今上海那边纸价不稳定，始终在涨，有兴趣的同学们可以去咨询大家当地的煤厂，记住了，卷纸12卷1/提1500G的1400g也可以尝试）

JD撸下来的纸，成本9毛，买卡成本加上1元，代理成本加上5毛，差不多1提得2元多，那种手纸卖相非常查，包装非常小，不建议你们去做那种手纸。那种卖个10元2提恐怕能够搞，不过货太散了，1提1提装的，拾掇上去非常麻烦。我回头给同学们写一个关于JD撸货的教程。（撸点大米还是非常爽的哈哈哈）

第三个个项目品牌饼干特卖:

我就是由于手纸这个项目,学到一个思路,走厂家源头拿货,以高于批发价的价钱来做零售,这么价钱上绝对是顶天的优势,后来我就去找了一些散装饼干

例：甘○青豆系列(湖北厂家，直接打名子觉得不好)

商场零售价钱:23.9元/斤

如何找供货商?

包装袋里面有厂家电话,打电话过去就说我在XX城市,做二批的,想找当地代理拿点货,厂家会安排代理业务员和你联系,或则直接告诉你代理电话。

拿货价钱11.5元/斤，零售15元/斤

启动资金:5000-1万

打算：凳子+秤+包装袋

总结：这个项目买的人热情没这么大，认识这个品牌的人会买，不认识的还是会嫌贵，由于我们这有卖那个很难吃的《美国豇豆》，那种发货价4-5元，我们这儿通常卖7-8元/斤，那是相当难吃啊

收益，三天的话300-400斤左右，特征是轻巧，一箱10斤，一车装个100箱左右，缺点就是收益少，三天出来不仅点位就是1000元左右收益，做了一天没做了，剩下正好拿去送人T_T有兴趣的同学可以去尝试一下