我家小店位于一个六线小县城城乡结合部的工业园区，迄今已经营有近10年的时间了！

这里远离居民区，也没什么流动人口。但是一家工厂就是一个小社会，一座园区就是一片小天地！

既然是工厂，自然就有生产，内勤，外联，采购，销售等主要部门的人员配置。所以，我家小店的烟酒，粮油，饮料，劳保这些也就因应置办，极尽铺陈，最大程度满足顾客需求，是我得以立足身安的保证！

哪怕是普通流水线工人，我也细分成两块来操作:其一是在县城有房的所谓“流动工人”假中华细烟，他们朝九晚五上下班，中午在食堂吃饭！10元档香烟和饮料是他们的日常消费！做生意我却不仅限于此，眼光放远一点，就能带动线和面！有时候，他们早上带一个空桶放这，下班就可以带一桶大桶水回家；有时候，家里的油盐酱醋快完了，上了一天班也累了，下班就可以带几瓶回去，既然厂门口有的卖，价钱也合适，那又何必再逛超市去呢！有时候家里小孩喝的水奶快完了，顺带一提回家不也省事吗？

我就在想，园区数千“流动工人”对应着城区四面八方，各个角落数千的家庭，他们的油盐酱醋烟酒茶能在这搞定，我又何必花高额租金去城区繁华热闹地段租门面呢？如此天然优势摆在面前，还有什么理由做不好这间店面呢！

其二就是在县城没买房，吃住在工厂的“常住工人”，他们大多是老板高薪招聘来的蓝领技工，消费能力强，啤酒喝的是易拉罐，香烟大多芙蓉王。这是小店的财神，不能让人给抢了生意。小恩小惠是要舍得的！什么打火机啊，扑克牌啊之类的免费送嘛，买的就是人心嘛！

不加班的晚上，百无聊赖，他们多就聚集在店门口吹吹牛，打打牌，生意做成了朋友，这会适时递上一杯温开水，一阵清风徐来，好不惬意！

园区的工人是小店生存的基本盘，细水长流，每天有的忙，有点赚，能维持，有盼头！

真正能赚钱的还是工厂里那些负责销售的外联经理们，他们是工厂中坚力量，荷包有钱视野开阔资源广，关乎着企业业绩和永续经营。他们出差下市场带几条我们本土金圣高档烟那是自然不过的，往来应酬用的上。甚至还是炫耀的资本。我初步算了一下，单是金圣吉品，金圣本草瑞香，金圣智圣出山，和天下，芙蓉王这几款香烟，2018年全年就卖了1500条之多！

尾随着这些足迹遍全国的销售经理而来的是物流货运司机！有送原材料的，有进厂拉货的！天一放亮，他们就进店里来讨水洗漱，买烟买水八宝粥。对于这些货运司机，我一般都会推荐我们本土特产金圣，庐山香烟！外送一个印有金圣商标的打火机，虽然不指望能做回头生意，但是多为家乡代言总归也是一份责任和担当！

如果说这些普通工人，业务经理，物流司机是小店经营的日常小菜，那工厂老板们就是货真价实的饕餮大餐啦！

老板们的迎来送往，日常抽烟都是软中华起步，但我更愿意推荐细支烟，中支烟，一来新颖，二来价格不透明有利润。一般来讲。只要我开了口，他们都能接受，也愿意尝试！做生意嘛，创新思维，道术结合，无往不胜！但凡有零售指导价在500以上的新烟上市，我都要第一时间拍好照，做好图文介绍，用微信精准推送给他们！讲真，人无我有，新烟在手，老板们抽的就是个口味和面子假中华细烟，他又不差钱！

至于说，车间里的劳保手套，食堂里的粮油燃气，逢年过节的福利团购等等，那是应该能做也必须做好的生意，否则就要一日三省:

是不是今天我笑容少了，说话冲了？是不是今天懒了烦了，爱理不理了？是不是香烟库存太少了，客人来了几次没有就不再来了？是不是价钱卖贵了等等等等！

经营小店，平凡而琐碎，好在香烟是主动消费，只要用心用情投入，自然会红红火火！