一直以来,各地零售户档位有所不同。今年上半年,中国烟草总公司发布通知,对零售户档位做了明确要求,要求各省市级烟草公司“将客户分档数量统一为30档”。各地烟草公司按照新的规定,纷纷开始调整档位。 商盟妹把各地烟草的档位资讯进行了整合,今天先公布最有代表性的3个地区政策,建议大家收藏。 01 河北石家庄:测评周期从每月调整为每季度 近日,石家庄市烟草公司发布通知,拟于10月份按照新规则完成调档工作,档位从低到高划分为1-30档,客户分档周期由按月调整为按季度。 客户档位评定参考零售户前三个月的销售数据怎么把香烟档位调高,根据卷烟购进数量、购进金额和省产烟销售三个维度测评。其中购进额占比70%,购进量占比20%,省产烟销售占比10%。 02 湖北武汉:雪茄烟不再参与档位测评 武汉市烟草公司新的分档标准于今年9月份开始执行,分档数量由原来的15档统一调整为30档。21-30档为高档位,对应原来的11-15档;11-20档为中档位,对应原来的6-10档;1-10档为低档位,对应原来的1-5档。 分档周期保持不变,分档维度及权重保持不变,即卷烟“购进数量”、“购进金额”和“购进品规数”,权重分别为50%、45%和5%。 此外,原来零售户订购的所有卷烟数据均计入档位测评,调整后,传统雪茄数据不再参与测档,零售户需特别关注。 03 山东东营:10月11日起调档 山东东营烟草公司发布公告,从2021年10月11日起,对全市零售户档位测评进行优化调整怎么把香烟档位调高,在前期15个档位的基础上,进一步细化为30档。 档位从6个维度进行测评,包括卷烟购进量20%、购进金额40%、鲁产一二类卷烟购进量20%、一二类卷烟购进宽度10%、细支烟购进量5%、省产百元购进量5%。 档位每3个月测评1次(结合实际销售情况),参考前13个访销周的经营数据,不足13周的新入网客户延续原档位。测评得分前23%的客户划分为10档,即21-30档。测评得分后77%的客户划分为20档,即1-20档。 以上信息仅供参考,具体请以当地烟草公司通知为准。档位调整对于零售户来说是大事,此次新档位调整后,货源策略更加精细,更加有利于零售户提升档位,合理订购,减少库存压力。返回搜狐,查看更多 (责任编辑:admin) |