在烟草行业全面推进“卷烟上水平”的大背景下，云南卷烟工业该选择什么样的发展路径？

历经“9变4”、“4变3”、“3变2”的云南中烟工业公司在打造强势大品牌上发力，制定了符合自身发展实际的目标规划——争取用5年或更长一段时间，实现“红塔山”品牌卷烟年销量500万箱，“云烟”年销量300万箱，“红河”年销量300万箱，“玉溪”年销量150万箱。

分析当前形势，探求未来发展，云南卷烟工业打造强势大品牌不是梦。

当前形势有喜有忧

2009年，云产卷烟的国内总销量达到911万箱，云南中烟全系统实现税利642亿元。各卷烟集团与烟草商业企业的协同营销进一步深化。云南中烟以对标和创建优秀卷烟工厂为切入点，不断强化基础管理。各卷烟集团搭建起统一运作平台，不断强化体系建设，全面落实物耗考核，并以各生产厂为主体开展了形式多样的群众性小改小革和建言献策活动，物耗水平持续下降。2009年，云南中烟系统省内企业成本占销售收入比率和三项费用率分别为26.51%和9.01%，同比下降了0.24和0.21个百分点。

此外，云产卷烟海外市场布局基本完成。云南中烟围绕国家烟草专卖局的统一布局建立了合理的海外生产点及原料储备基地，重点项目建设取得突破性进展。红云红河烟草（集团）有限责任公司与乐富门缅甸公司就在缅甸市场开展品牌许可与市场营销、烟叶种植和投资合作等顺利签订了合作框架协议。红塔烟草（集团）有限责任公司在阿根廷市场的拓展得到了国家局领导的认可。

今年1~6月，全国烟草商业系统累计销售云产卷烟512.44万箱，同比增加23.18万箱，增长4.74%。其中，“玉溪”、“云烟”、“红塔山”、 “红河”4个品牌销量共计385万箱，同比增加76.22万箱，增长24.68%。

从以上数字可以看出，云产卷烟在过去一段时间里实现了较为稳定和持续的增长；云南中烟实现的经济效益较为显著，对中国烟草的持续健康发展和云南经济社会发展起到了重要的推进作用。

“但对比行业未来发展目标，我们只能说云南是卷烟大省，尚不是卷烟强省，还面临着许多问题和挑战：一是品牌竞争力不够强；二是云产卷烟品牌（规格）数量仍然偏多，总销量中非重点骨干品牌销量尚占近1/4，一、二卷类烟在全国市场分布不均；三是企业管理水平有待提高；四是未充分发挥应有优势统筹资源，在原料、装备和品牌互动上仍存在一些问题。”云南中烟总经理张水长这样说道。

可以说，当前云产卷烟发展面临的形势有喜亦有忧。要实现大发展，打造大品牌，就要着力解决当前存在的问题，继续保持健康发展。

未来发展有“危”有“机”

目前，云南中烟已站在一个新的发展起点上，机遇和挑战并存。主要的挑战有：全球经济产业结构调整使烟草产业结构调整迫在眉睫；行业内先进卷烟企业效益提升、实力增强，云南卷烟工业面临被甩开的危险；新一轮技改完成后，转变经济发展方式势在必行。

“当然，‘危’中也蕴含着‘机’，具体来讲，我们有三个方面的优势。”张水长分析道。

一是从发展环境来看，目前卷烟消费市场基本稳定云南当地的特色卷烟，国家局站在“两个至上”的高度，审时度势，提出了“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，为云南卷烟工业的发展指明了方向。

二是从云南中烟自身来看，经过6年多的发展，云南中烟整个产业链的实力得到很大提升，品牌、原料、管理、科技和市场营销的实力都在逐渐增强。特别是在原料方面，优良品种的推广、品牌烟叶基地的建立、卷烟企业的深度介入，尤其是美引品种等特色优质烟叶的推广种植，使云南卷烟工业在品种优化、生产技术和烟叶储备上仍处于领先地位，也为云产优质卷烟品牌的持续发展抢得了先机。

三是经过长期合作结成“互惠共赢”伙伴关系的各商业企业和广大零售客户较为认可云产卷烟云南当地的特色卷烟，他们经营云产卷烟的信心不断增强。同时，云产卷烟经过多年的持续改进，品质有很大提升，形成了较为深厚的市场基础和稳固的消费群体。

“以上这些因素，就是云南卷烟工业化危为机的外在条件。但面对光明的前途，我们任重道远，必须奋力拼搏、负重前进。”张水长说。

“六柄利剑”开辟未来

今年4月，国家局局长姜成康在云南调研时提出，云南烟草要瞄准“高端品牌要有影响，处于强势地位；中端品牌要争第一，处于引领地位；国际市场要求突破，处于领先地位”的目标。

围绕这一要求及品牌发展目标规划，云南中烟确定了未来六大重点工作，着力打造“六柄利剑”，云产卷烟未来发展之路愈加清晰。

夯实原料基础 ——做好烟叶资源配置方式改革的各项工作，围绕满足品牌发展的需要，实现原料供应基地化、烟叶品质特色化和生产方式现代化目标，按照“良种、良区、良法” 抓好原料基地建设。

创新科技——以提高自主创新能力为核心，坚持集中人才、集中资金和集中项目的“三集中”原则进行科技攻关和重大专项研究，力争在“真空加料”技术上形成具有自主知识产权和核心技术的特色工艺，并普遍应用于云南省内卷烟工业企业；继续深化特色烟草薄片研究，依据不同品牌的特色（风格）要求“量身定做”功能性薄片；加快云南特有香原料植物的种植、萃取、化验和应用等研究和实验进程，形成具有自主知识产权和核心技术的制香、调香技术，并初步形成产业能力。

加强管理——狠抓全面预算管理和质量管理体系贯标、对标及创建四项工作重点。对照先进企业，将指标体系逐一细化、分解和落实，做到责任到人、奖惩到人，不断改进“短板”，提升优势；建立品牌的品质控制体系，提升质量保障能力。

做实营销——对于争取“处于强势地位”的品牌，在省、市、县三级消除盲点和空白点；对于谋求“处于引领地位”的品牌，在巩固原有市场的基础上，不断加大份额，为烟草商业企业创造良好效益。

培养人才——加强职工的技能培训和素质提升，完善中、短期培训计划，继续开展职业技能鉴定和竞赛活动，培养出一支高素质、高技能的职工队伍，尤其要加快培养管理和科技方面“大师级”的领军人物。

协调统筹——按照国家局“站得高一点、看得远一点、谋得深一点”的要求，从上到下树立“一盘棋”思想，以整体利益为出发点，加大资源统筹调配力度，以大局为重，实现协调发展。统筹协调红塔集团和红云红河集团在品牌、市场、原料、人才和设备等方面实现互动，在互动中相互支持、相互补充、相互学习，实现共同发展。

通往“滇峰”的路就在脚下，把好发展的脉搏，云南中烟的未来将呈现更多的精彩。