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特供白盒 情人节营销哪家强?

时间:2022-11-06 01:13来源:网络整理 作者:佚名 点击:
在天猫精彩盒整合营销活动开展的同时,我们看到这届情人节的大品牌深度拥抱数智化体系,在产品端、服务端、运营端拥有了灵敏的反应,有能力直接击中消费者情人节礼赠的痛点,也通过为消费者提供更具洞察力的解决方案,破解了品牌自身成长的难题。携手代言人肖战霸屏众多年轻人喜爱的APP,送上情人节的甜蜜祝福,为有情人提供节礼之选。

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栏目 | 超级秀可思

关键词 | 情人节营销 数智营销

新世代年轻人对爱侣的表达日益多元化,情人节礼赠产品也面临挑战,如何赋予爱意以文化、趣味、潮流的内涵?本期超级秀可思带你看看品牌们是如何深拥阿里妈妈数智化经营,在天猫精彩盒活动助力下以多元化的产品心智击中精准的目标人群,让爱侣们将真心“无损”传递。

“男人的问题,就是想的太少,女人的问题,就是想的太多”,话题电影《爱情神话》里,鞋匠开导男主角白老师的这句台词引发了许多共鸣。当时白老师想对李小姐表达心意,却引发相互之间的误解。电影直指现代男女的恋爱刚需:尊重彼此、精神契合。

所以,情人节礼赠场景,已经远不止传情那么简单了。新世代年轻人对爱侣的表达日益多元化,在爱意之外,还想要寻求三观、爱好、趣味的共鸣。因此,传情的载体——情人节礼赠产品也面临挑战:产品设计如何为爱意表达加分?如何赋予爱意以文化、趣味、潮流的内涵?如何将产品心智精准传达给礼赠人群,直抵收礼者的内心?

对于所有在情人节发力的品牌来说,除了精细的产品设计,还需要制定精准的营销策略,并在整个经营链路中,保障爱意传达不失真。

今年情人节,阿里妈妈的数智化经营工具及方法论,以及天猫精彩盒活动联动多品类、多品牌、多IP的庞大集聚势能,用产品上「创新供给」与营销上「高光体验」的融会贯通,共同打造了满载爱意的情人节整合营销。

为品牌的情人节链路提供了“高保真”的提效方案,拓展了情人节营销的想象空间,让品牌可以更好地通过全域内容种草和人群策略,以多元化的产品心智击中精准的目标人群,让爱侣们将真心“无损”传递给彼此。

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小编为你盘点了本届情人节精彩的数智化经营与整合营销案例,一起来看看吧!

01

吉列(Gillette)

携手布加迪推出联名款

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剃须刀是情侣礼物清单的常客特供白盒,而吉列此次大大拓展了剃须刀的想象空间,作为最懂男人的品牌,当然知道跑车是让所有男人为之狂热的兴奋元素。吉列携手超跑意大利殿堂级布加迪(BUGATTI),全球首发中国特供布加迪限量联名款礼盒。礼盒中的热感剃须刀还原了布加迪的经典烤漆设计,从一秒升温到50度的热感剃须体验,到跑车烤漆的酷炫外观,都与布加迪极致超跑的元素相关联。更惊喜的是,礼盒中还有布加迪1:43高度还原的珍藏版车模,全球独家,买也买不到,完美诠释了「一点即燃 开启超凡」的理念。这个情人节,送不了他布加迪,就送他布加迪联名同款吧!

作为国际知名的剃须护理品牌,吉列由“吉列之父”金·吉列(King C. Gillette)创办于1901年,目前在全球剃须刀市场的占有率高达65%,处于绝对领先的地位。吉列品牌持续蝉联天猫手动剃须刀NO.1品牌。

今年情人节,吉列参与了天猫精彩盒活动,围绕高颜值、高性价比的“吉列布加迪联名礼盒”制定了货品策略和内容化的营销策略,面向女性礼赠人群展开全域营销。扣准多个礼赠节点,吉列应用Uni Desk实现了黑盒人群部分白盒化,区隔了品牌目标人群的运营动作,并为白盒人群提效,提高高端人群触达精准度,通过数据银行实现了更好的跨品类拉新。同时,吉列重点布局了情人节店铺自播,通过品牌专区放大礼赠视觉和内容,透出多产品,为消费者带去更多选择。此外,淘宝天猫直通车和超级推荐助力吉列展开礼赠让利玩法,大大提升了AI人群的转化效率。

情人节前期,吉列曝光量达5000万,通过阿里妈妈数智化经营实现品效合一。

02

兰蔻(LANCOME)

携手明星演绎 「黑桃红心双生妆」

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兰蔻邀请金晨、周也、王楚然、安崎四位女星,共同演绎 「黑桃红心双生妆」。#121魅惑红心,饱满酒渍红,显白不挑人;#912猎心黑桃,冷调浓情紫,自持气质;当黑桃红心相遇,上演绝色双杀,就是兰蔻情人节的「黑桃红心」丝绒限定唇膏礼盒。这个礼盒应用了丝绒设计,内含2支绝色限定口红,膏体为爱心造型,满载情人节的心动氛围,成为天猫精彩盒活动中的亮点之一。

作为高端护肤TOP品牌,兰蔻今年一直在布局店铺自播和内容化的全域营销,以此寻找生意新增量。为此,兰蔻和阿里妈妈紧密联动,不断探索数智化营销,拥抱生意新渠道和新场景。

今年情人节,兰蔻进一步深化数智化内容营销,与站内外KOL展开合作,引爆兰蔻「黑桃红心」礼盒、兰蔻全新「IDOLE是我」香水等情人节限定星品。

03

潘海利根(Penhaligon's)

创意香水演绎品牌IP故事

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“玫瑰公爵小姐洋溢着温润的东方气质,一丝隐约的香气似乎透露出,这位精明狡猾的女继承人,正精心计划着一场惊喜……”来自潘海利根兽首家族,玫瑰公爵小姐狐狸香水礼盒送来了情人节的新奇趣味,加入了今年的天猫精彩盒活动。

潘海利根Penhaligon’s身为创意无限的香水世家,为现今重新演绎传统。自1870年起,以令人惊艳的制香技术与富含英伦气息的手艺,夹带着有趣又些许调皮的表现方式,带给全世界的闻香客们一波又一波的冲击与惊喜。拥有两面英国皇家勋章的加持,潘海利根Penhaligon’s 以丰富的传承为基石骄傲地挥洒天马行空的创意。

这个情人节,潘海利根以“缱绻情谊,挚爱满「氛」”为主题,聚焦逗趣横生的潘海利根小众香,联合垂类平台对玫瑰公爵小姐、乔治勋爵、月亮女神、牧羊少年等尖货爆款进行推广,通过公私域派样进行人群蓄水,活用会员限定购买、0元试用、积分兑礼等玩法激活会员,还推出了“CP香”关联链接,融入情人节气氛。

高定刻字服务、情人节限定包装礼盒、情人节专属手写卡片等玩法增强了送礼仪式感,加赠的兽首拼图,将品牌IP故事线带给消费者,让消费者在故事化的互动中体验潘海利根的品牌理念。

丰富的玩法之下,潘海利根应用品牌专区、淘宝天猫直通车、引力魔方、万相台场景玩法及淘宝客,在品牌形象展示、人群拉新及转化、全域营销等方面展开了精细化的布局,以立体的数智化体系为经营链路提效。

04

万宝龙(Montblanc)

再现《八十天环游地球》经典

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一个赌约,80天,环球游历多元文明……经典探险小说《八十天环游地球》充盈着儒勒·凡尔纳这位“科幻之父”的理想主义表达,而万宝龙将故事的魅力带到了今年的情人节。

万宝龙大班系列 《八十天环游地球》经典款签字笔成为情人节的主推星品,加入了天猫精彩盒活动。这枚经典款签字笔以蓝色树脂打造,灵感源自环游地球之旅的第一部分,主人公乘坐轮船旅行,从伦敦到孟买,穿越地中海,途径苏伊士运河,一路上的海浪、纸牌、漩涡都融入了产品设计。

万宝龙起源于欧洲,自1906年诞生,成为兼具恒久品质及创新设计的品牌,包含书写工具、时计、皮具、智能产品、配件等系列。

为了将品牌理念在情人节传递给目标消费者,万宝龙应用阿里妈妈数智化经营体系,为情人节礼赠营销提效。

05

植村秀(shu uemura)

「拨云见爱」阐释东方人爱情观

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东方人表达爱意含蓄内敛,如同置身于云雾之中,如何才能实现双向奔赴?植村秀的答案是延续东方人含蓄却隽永的“誓界观”,首次推出情人节限定「拨云见爱」礼盒,携手天猫精彩盒活动,结合植村秀明星唇部产品绢感唇膏,阐释“拨云见爱 送给挚爱之人”的心意。与礼盒搭配的小程序AR 互动玩法,可以让收礼者扫描礼盒,查看每个礼盒背后暗藏的情诗。

此次面向含蓄内敛的东方男性建立情人节礼赠心智,植村秀通过在礼遇季推出富含东方人含蓄内敛的限定礼盒礼物,投放至各大男性占比高的APP和平台,提前增强曝光蓄水,提升男客占比,扩充礼遇季送礼场景。

品牌专区、淘宝天猫直通车、超级推荐和超级直播、超级短视频等工具,以及万相台场景玩法帮助植村秀精准、高效触达男性用户,在礼遇季迎来开门红,2日售出礼盒超1000件,连续2日销售额占比店铺TOP1。

(以上品牌根据拼音首字母排序)

在天猫精彩盒整合营销活动开展的同时,我们看到这届情人节的大品牌深度拥抱数智化体系,在产品端、服务端、运营端拥有了灵敏的反应,有能力直接击中消费者情人节礼赠的痛点,也通过为消费者提供更具洞察力的解决方案,破解了品牌自身成长的难题。

一起来看看这两个代表案例吧:

06

德芙

“时空序列化”破解礼赠痛点

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情人节礼赠有两大难题:送什么?不能及时送到怎么办?为此,阿里妈妈携手品牌通过“时空序列化”来破题。

巧克力品牌德芙想要为更多有情人提供更便捷、多样的购物体验, 携手代言人肖战霸屏众多年轻人喜爱的APP,送上情人节的甜蜜祝福,为有情人提供节礼之选。

同时,德芙联合天猫官方旗舰店+天猫超市进行整合营销,在时空层面进行“巧”安排。天猫超市具有送货更快的优势。德芙因此根据不同渠道的时效特征,在投放前半周以官方旗舰店+天猫超市双渠道承接,在临近礼赠时点的2月10日~14日选用履约更有优势的天猫超市进行承接,让每一份爱意准时到达。

与此同时,德芙还要进行人群“巧”对焦,针对目标人群在天猫官方旗舰店和天猫超市的偏好,提供符合TA购买习惯的购物链路,为消费者提供更舒适的购物体验。

通过“时空序列化”特供白盒, 以及阿里妈妈万相台的场景化玩法,德芙提升了此次情人节的营销效率,也为消费者提供更便捷的情人节购物体验,“对的人群 x 对的时间 x 对的渠道”这一经营策略,让营销活动点击率大幅提升。

07

HELAS(赫拉)

借势节点营销深化本土化旅程

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当设计师从数学世界的百分比号「%」取材,以恒定的数理符号诠释理想之爱的可能式,将K金与珍珠的细节融于45°平衡木经典造型,诠释了“以爱牵绊、各自独立”的现代爱情观,这就是HELAS为今年情人节打造的PERCENT百分比系列。

高级珠宝品牌HELAS的品牌名意指一个用源自海洋的至真力量——珍珠。HELAS在2014年创立于澳洲,2017年正式进入中国市场。品牌以「珍珠的生命力之美」诠释现代女性优雅、力量、温柔、坚韧并济的多元魅力。

HELAS在中国的本土化旅程仍在路上,需要通过持续的拉新动作触达目标消费人群,建立品牌和产品心智,并以人群需求为指引,去孵化和引爆产品。因此,引力魔方、淘宝天猫直通车等数智化经营工具,以及万相台场景玩法成为HELAS破题的助力。

今年情人节,HELAS通过会员专享礼、专属定制款等玩法撬动礼赠需求,并通过数智化经营工具提升转化效率,持续深耕中国市场。

(以上品牌根据拼音首字母排序)

数智化时代,爱意表达是不是更具想象空间了?你还被什么精彩的情人节案例打动,来评论区告诉我们吧!

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