|
栏目 | 超级秀可思 关键词 | 情人节营销 数智营销 新世代年轻人对爱侣的表达日益多元化，情人节礼赠产品也面临挑战，如何赋予爱意以文化、趣味、潮流的内涵？本期超级秀可思带你看看品牌们是如何深拥阿里妈妈数智化经营，在天猫精彩盒活动助力下以多元化的产品心智击中精准的目标人群，让爱侣们将真心“无损”传递。 “男人的问题，就是想的太少，女人的问题，就是想的太多”，话题电影《爱情神话》里，鞋匠开导男主角白老师的这句台词引发了许多共鸣。当时白老师想对李小姐表达心意，却引发相互之间的误解。电影直指现代男女的恋爱刚需：尊重彼此、精神契合。 所以，情人节礼赠场景，已经远不止传情那么简单了。新世代年轻人对爱侣的表达日益多元化，在爱意之外，还想要寻求三观、爱好、趣味的共鸣。因此，传情的载体——情人节礼赠产品也面临挑战：产品设计如何为爱意表达加分？如何赋予爱意以文化、趣味、潮流的内涵？如何将产品心智精准传达给礼赠人群，直抵收礼者的内心？ 对于所有在情人节发力的品牌来说，除了精细的产品设计，还需要制定精准的营销策略，并在整个经营链路中，保障爱意传达不失真。 今年情人节，阿里妈妈的数智化经营工具及方法论，以及天猫精彩盒活动联动多品类、多品牌、多IP的庞大集聚势能，用产品上「创新供给」与营销上「高光体验」的融会贯通，共同打造了满载爱意的情人节整合营销。 为品牌的情人节链路提供了“高保真”的提效方案，拓展了情人节营销的想象空间，让品牌可以更好地通过全域内容种草和人群策略，以多元化的产品心智击中精准的目标人群，让爱侣们将真心“无损”传递给彼此。
小编为你盘点了本届情人节精彩的数智化经营与整合营销案例，一起来看看吧！ 01 吉列（Gillette） 携手布加迪推出联名款
剃须刀是情侣礼物清单的常客特供白盒，而吉列此次大大拓展了剃须刀的想象空间，作为最懂男人的品牌，当然知道跑车是让所有男人为之狂热的兴奋元素。吉列携手超跑意大利殿堂级布加迪（BUGATTI），全球首发中国特供布加迪限量联名款礼盒。礼盒中的热感剃须刀还原了布加迪的经典烤漆设计，从一秒升温到50度的热感剃须体验，到跑车烤漆的酷炫外观，都与布加迪极致超跑的元素相关联。更惊喜的是，礼盒中还有布加迪1：43高度还原的珍藏版车模，全球独家，买也买不到，完美诠释了「一点即燃 开启超凡」的理念。这个情人节，送不了他布加迪，就送他布加迪联名同款吧！ 作为国际知名的剃须护理品牌，吉列由“吉列之父”金·吉列（King C. Gillette）创办于1901年，目前在全球剃须刀市场的占有率高达65%，处于绝对领先的地位。吉列品牌持续蝉联天猫手动剃须刀NO.1品牌。 今年情人节，吉列参与了天猫精彩盒活动，围绕高颜值、高性价比的“吉列布加迪联名礼盒”制定了货品策略和内容化的营销策略，面向女性礼赠人群展开全域营销。扣准多个礼赠节点，吉列应用Uni Desk实现了黑盒人群部分白盒化，区隔了品牌目标人群的运营动作，并为白盒人群提效，提高高端人群触达精准度，通过数据银行实现了更好的跨品类拉新。同时，吉列重点布局了情人节店铺自播，通过品牌专区放大礼赠视觉和内容，透出多产品，为消费者带去更多选择。此外，淘宝天猫直通车和超级推荐助力吉列展开礼赠让利玩法，大大提升了AI人群的转化效率。 情人节前期，吉列曝光量达5000万，通过阿里妈妈数智化经营实现品效合一。 02 兰蔻（LANCOME） 携手明星演绎 「黑桃红心双生妆」
兰蔻邀请金晨、周也、王楚然、安崎四位女星，共同演绎 「黑桃红心双生妆」。#121魅惑红心，饱满酒渍红，显白不挑人；#912猎心黑桃，冷调浓情紫，自持气质；当黑桃红心相遇，上演绝色双杀，就是兰蔻情人节的「黑桃红心」丝绒限定唇膏礼盒。这个礼盒应用了丝绒设计，内含2支绝色限定口红，膏体为爱心造型，满载情人节的心动氛围，成为天猫精彩盒活动中的亮点之一。 作为高端护肤TOP品牌，兰蔻今年一直在布局店铺自播和内容化的全域营销，以此寻找生意新增量。为此，兰蔻和阿里妈妈紧密联动，不断探索数智化营销，拥抱生意新渠道和新场景。 今年情人节，兰蔻进一步深化数智化内容营销，与站内外KOL展开合作，引爆兰蔻「黑桃红心」礼盒、兰蔻全新「IDOLE是我」香水等情人节限定星品。 03 潘海利根（Penhaligon's） 创意香水演绎品牌IP故事
“玫瑰公爵小姐洋溢着温润的东方气质，一丝隐约的香气似乎透露出，这位精明狡猾的女继承人，正精心计划着一场惊喜……”来自潘海利根兽首家族，玫瑰公爵小姐狐狸香水礼盒送来了情人节的新奇趣味，加入了今年的天猫精彩盒活动。 潘海利根Penhaligon’s身为创意无限的香水世家，为现今重新演绎传统。自1870年起，以令人惊艳的制香技术与富含英伦气息的手艺，夹带着有趣又些许调皮的表现方式，带给全世界的闻香客们一波又一波的冲击与惊喜。拥有两面英国皇家勋章的加持，潘海利根Penhaligon’s 以丰富的传承为基石骄傲地挥洒天马行空的创意。 这个情人节，潘海利根以“缱绻情谊，挚爱满「氛」”为主题，聚焦逗趣横生的潘海利根小众香，联合垂类平台对玫瑰公爵小姐、乔治勋爵、月亮女神、牧羊少年等尖货爆款进行推广，通过公私域派样进行人群蓄水，活用会员限定购买、0元试用、积分兑礼等玩法激活会员，还推出了“CP香”关联链接，融入情人节气氛。 高定刻字服务、情人节限定包装礼盒、情人节专属手写卡片等玩法增强了送礼仪式感，加赠的兽首拼图，将品牌IP故事线带给消费者，让消费者在故事化的互动中体验潘海利根的品牌理念。 丰富的玩法之下，潘海利根应用品牌专区、淘宝天猫直通车、引力魔方、万相台场景玩法及淘宝客，在品牌形象展示、人群拉新及转化、全域营销等方面展开了精细化的布局，以立体的数智化体系为经营链路提效。 04 万宝龙（Montblanc） 再现《八十天环游地球》经典
一个赌约，80天，环球游历多元文明……经典探险小说《八十天环游地球》充盈着儒勒·凡尔纳这位“科幻之父”的理想主义表达，而万宝龙将故事的魅力带到了今年的情人节。 万宝龙大班系列 《八十天环游地球》经典款签字笔成为情人节的主推星品，加入了天猫精彩盒活动。这枚经典款签字笔以蓝色树脂打造，灵感源自环游地球之旅的第一部分，主人公乘坐轮船旅行，从伦敦到孟买，穿越地中海，途径苏伊士运河，一路上的海浪、纸牌、漩涡都融入了产品设计。 万宝龙起源于欧洲，自1906年诞生，成为兼具恒久品质及创新设计的品牌，包含书写工具、时计、皮具、智能产品、配件等系列。 为了将品牌理念在情人节传递给目标消费者，万宝龙应用阿里妈妈数智化经营体系，为情人节礼赠营销提效。 05 植村秀（shu uemura） 「拨云见爱」阐释东方人爱情观
东方人表达爱意含蓄内敛，如同置身于云雾之中，如何才能实现双向奔赴？植村秀的答案是延续东方人含蓄却隽永的“誓界观”，首次推出情人节限定「拨云见爱」礼盒，携手天猫精彩盒活动，结合植村秀明星唇部产品绢感唇膏，阐释“拨云见爱 送给挚爱之人”的心意。与礼盒搭配的小程序AR 互动玩法，可以让收礼者扫描礼盒，查看每个礼盒背后暗藏的情诗。 此次面向含蓄内敛的东方男性建立情人节礼赠心智，植村秀通过在礼遇季推出富含东方人含蓄内敛的限定礼盒礼物，投放至各大男性占比高的APP和平台，提前增强曝光蓄水，提升男客占比，扩充礼遇季送礼场景。 品牌专区、淘宝天猫直通车、超级推荐和超级直播、超级短视频等工具，以及万相台场景玩法帮助植村秀精准、高效触达男性用户，在礼遇季迎来开门红，2日售出礼盒超1000件，连续2日销售额占比店铺TOP1。 （以上品牌根据拼音首字母排序） 在天猫精彩盒整合营销活动开展的同时，我们看到这届情人节的大品牌深度拥抱数智化体系，在产品端、服务端、运营端拥有了灵敏的反应，有能力直接击中消费者情人节礼赠的痛点，也通过为消费者提供更具洞察力的解决方案，破解了品牌自身成长的难题。 一起来看看这两个代表案例吧： 06 德芙 “时空序列化”破解礼赠痛点
情人节礼赠有两大难题：送什么？不能及时送到怎么办？为此，阿里妈妈携手品牌通过“时空序列化”来破题。 巧克力品牌德芙想要为更多有情人提供更便捷、多样的购物体验， 携手代言人肖战霸屏众多年轻人喜爱的APP，送上情人节的甜蜜祝福，为有情人提供节礼之选。 同时，德芙联合天猫官方旗舰店+天猫超市进行整合营销，在时空层面进行“巧”安排。天猫超市具有送货更快的优势。德芙因此根据不同渠道的时效特征，在投放前半周以官方旗舰店+天猫超市双渠道承接，在临近礼赠时点的2月10日~14日选用履约更有优势的天猫超市进行承接，让每一份爱意准时到达。 与此同时，德芙还要进行人群“巧”对焦，针对目标人群在天猫官方旗舰店和天猫超市的偏好，提供符合TA购买习惯的购物链路，为消费者提供更舒适的购物体验。 通过“时空序列化”特供白盒， 以及阿里妈妈万相台的场景化玩法，德芙提升了此次情人节的营销效率，也为消费者提供更便捷的情人节购物体验，“对的人群 x 对的时间 x 对的渠道”这一经营策略，让营销活动点击率大幅提升。 07 HELAS（赫拉） 借势节点营销深化本土化旅程
当设计师从数学世界的百分比号「%」取材，以恒定的数理符号诠释理想之爱的可能式，将K金与珍珠的细节融于45°平衡木经典造型，诠释了“以爱牵绊、各自独立”的现代爱情观，这就是HELAS为今年情人节打造的PERCENT百分比系列。 高级珠宝品牌HELAS的品牌名意指一个用源自海洋的至真力量——珍珠。HELAS在2014年创立于澳洲，2017年正式进入中国市场。品牌以「珍珠的生命力之美」诠释现代女性优雅、力量、温柔、坚韧并济的多元魅力。 HELAS在中国的本土化旅程仍在路上，需要通过持续的拉新动作触达目标消费人群，建立品牌和产品心智，并以人群需求为指引，去孵化和引爆产品。因此，引力魔方、淘宝天猫直通车等数智化经营工具，以及万相台场景玩法成为HELAS破题的助力。 今年情人节，HELAS通过会员专享礼、专属定制款等玩法撬动礼赠需求，并通过数智化经营工具提升转化效率，持续深耕中国市场。 （以上品牌根据拼音首字母排序） 数智化时代，爱意表达是不是更具想象空间了？你还被什么精彩的情人节案例打动，来评论区告诉我们吧！ 往 期 精 彩 虎年IP大碰撞，文化IP出圈新妙招 冬奥冰雪品牌们都在做什么？ 美食不仅需要高颜值，还要懂人心
|
