王蓝清楚地记得，10月1日之后，还是有很多人来店里询问水果味电子烟。她的第一反应不是为能减少库存而开心，而是比以往更加警惕。

“大概10个人来问，只卖1个。”王蓝开始对客户进行筛选，不会轻易把水果味电子烟卖给任何人。她向红星资本局透露，“主要选择熟客，以及看起来可以信赖的客户，挑刺的不卖。”

交谈过程中，王蓝再三询问，“你不会是烟草局的员工来查我们吧？”在后续的走访中，其他门店店员也提出了同样的询问。

总府路一家悦刻的店员直到确定红星资本局真要购买后，才走到门后的储物间，拿出一盒绿豆冰棒口味的悦刻电子烟，嘴里还说着“我们也是冒着风险卖产品，被烟草局抓到要罚款的。”

按照《电子烟管理办法》(以下简称“办法”)，任何个人、法人或者其他组织不得通过本办法规定的电子烟交易管理平台以外的信息网络销售电子烟产品、雾化物和电子烟用烟碱等。

关于违反规定的处罚，根据该办法第三十六条，对违反本办法的个人、法人和其他组织，烟草专卖行政主管部门可采取监管谈话，中止平台交易资格，责令暂停生产经营业务、进行整顿，直至依法取消其从事电子烟产品、雾化物和电子烟用烟碱等生产经营业务资格等措施。

各门店都清楚卖禁售品违法，但不少门店还是打算清完库存。“非新国标的电子烟产品都已经停产了，卖完库存就没有了。”王蓝并不知道库存还有多少，只有一部分在店里放着。王蓝称老板也在为库存发愁，并做好了最坏打算，“如果库存卖得不好，剩下的就拿回去给她老公抽，不知道要抽到何年何月。”

也有店家不满足于原价清库存，还计划着之后加价。10月10日，红星资本局走访未发现有门店加价售卖水果味等调味电子烟，但也有门店透露有加价计划。“老板有说要加价销售，但具体什么时候加价不清楚。”正科甲巷锦华路某家悦刻店员说。

10月18日，总府路某悦刻店开始发朋友圈预告果味加价。对于涨价原因，该店员在朋友圈说明“之前没囤货的客户太多，库存告急纯烟草味的香烟，现只能加价拿货”，10月10日还卖99元/盒的绿豆味电子烟弹，如今已经涨到120元/盒。“基本都已加价，只不过加价程度不同。”

留下来的市场主体：

“不担心生意”

一直畅销的水果味电子烟下架后，部分电子烟门店看起来也冷清了不少。红星资本局走访门店时，发现几家店的店员都在玩手机，只有在介绍产品时才暂时放下了手机。红星资本局在交谈过程中，也未发现有客户到店选购商品。

根据中国疾控中心控烟办今年5月发布的《2021年中国中学生和大学生烟草流行监测结果》，2021年中学生听说过电子烟的比例为86.6%，使用过电子烟的比例为16.1%，现在使用电子烟的比例为3.6%，与2019年相比，分别上升了9.2个、3.5个和0.8个百分点。使用电子烟的中学生中，最常使用的口味便是水果味，占到63.8%。

对于接下来的生意是否会受到影响，王蓝称“目前没受到太大影响”，按照这段时间的观察，王蓝相信“水果味彻底没货了，多数电子烟消费者也会开始尝试接受烟草味混合口味”。其他门店也表示“不太担心”。

受一系列监管措施的影响，电子烟行业已经历一轮“洗牌”。

如今，在地图上搜索“小野”，红星资本局发现，不少小野线下店地址下方都出现一则提示：“该地点的服务状态可能变化”。选择其中一家的电话拨通后，对方告知该店已关门，不再营业。走到总府路一家商场一楼的小野专柜，如今已变更为华为专柜。不过高德地图的位置信息暂未更改。

搜索“悦刻”门店纯烟草味的香烟，也有服务状态变化的提示。电子烟线下门店，肉眼可见地减少了。

对比不同品牌的电子烟的销售情况，王蓝告诉红星资本局，店里最好卖的产品是悦刻和柚子。在她的印象中，一周大概只有1个人会来问小野的产品。“小野在电子烟市场中属于小众品牌，知名度不算高，产品不好卖。”

新国标定义的监管过渡期已过，但王蓝却认为“现在还在过渡期”，她的态度比较乐观，认为“不管是商家还是消费者，习惯了就好了。”

不过，电子烟行业似乎没有完全放弃提供果味体验。有的商家在朋友圈卖果味过滤嘴，声称“国标烟草味搭配果味过滤嘴，可让口感变果味。”

至于电子烟去果味还需要多长时间，一线店员们暂时还回答不上来。