如今卷烟货源紧张已经是常态，现在又进入年低，卷烟的货源就更为紧俏。

“客户要是没遇到想要的烟，掉头就走”、“一些熟客就抽那个价位的烟，真的不够卖呀”。烟少不够卖，店老板也开始着急了。

面对货源紧张的情况，老板们到底怎么办呢？可以先从以下几方面着手：

一、要稳定客户等级

大家都知道香烟货源，客户等级与货源投放量是息息相关的，一般情况，客户等级越高得到的货源也就越多。但货源紧缺时，客户等级也容易下降。

因此，店老板要尽可能地稳定甚至提高等级。平时要密切关注自身的订货量、订货结构、稳定性等订货情况是否会导致等级下降。同时要及时寻求片区客户经理的帮助和指导，制定合理的订货计划，确保稳固客户等级。

二、要提高月限量

为什么没货还要申请提高限量呢？因为月限量是动态变化的，而且每年的3-7 月份是卷烟销售淡季，客户的月销售量都会明显下降，专卖部门也会根据限量使用率下降情况相应下调客户的月限量。

货源虽然紧张，但每年8月份开始卷烟进入销售旺季，此时偏低的月限量明显供不应求。所以，出现限量偏低时，店老板要及时通过客户经理或者直接向片区专管员申请提高限量。

三、要订满策略量

根据店铺实际经营情况，要100％订货，尽量订满策略量。因为每漏订一次货或漏订某些品牌卷烟，它的损失是无法直接挽回的。

四、要调整进货习惯

每年第四季度都是卷烟货源较为紧缺的季节，而且当前卷烟品牌整合趋势逐渐加快，弱势品牌会逐渐被淘汰。因此，零售客户要改变以往货源充足时“不好卖的就不进货”的习惯。

可以尝试订购一些相对不太畅销的卷烟，也可以订购省外的同价常销烟来弥补省内烟货源的不足。

五、要有库存意识

因为元旦之前卷烟货源投放策略是逐月趋于紧张的，所以零售客户日常经营卷烟要有库存意识。可以提前一两个月备足需要订购的紧俏烟，或者平时也可以多库存一些常销烟或货源有余的品牌烟。

六、要尝试新产品

一般来讲，新产品刚投放时是个新的利润增长点，因为许多消费者对新产品都有尝试的好奇心理。而且因为其面还没有铺开，价格也比较到位，利润较高。因此，零售客户可以多尝试订购和推荐一些新近投放的新产品。

货源紧缺，低价位烟或紧俏烟不够卖，就需要各位老板适当做出改变，稳中求进，寻找最优的解决方案。以上建议也是根据一些优秀零售户的实战经验总结而来，希望对大家有所帮助，祝各位老板生意兴隆！

----来源丨张家界感恩服务、烟草市场

·END·

★优势产品推荐★

央视上榜品牌！

洋河「革命小酒」「革命老酒」火爆招商中，市场热销，利润高，零风险！代理的最佳选择。欢迎咨询17368688743

(长按图片中二维码加厂家微信咨询)

长按图片中二维码加厂家微信咨询

★优势产品推荐★

锐澳系列果汁

锐澳系列果汁，三九企业集团荣誉出品！适合餐饮，婚宴，流通，超市堆头等，口感好，价格低，利润高，上量快！操作灵活！招商热线：13223075599

(长按图片中二维码加厂家微信咨询)

长按图片中二维码加厂家微信咨询

★优势产品推荐★

机会就这一次！

年前最后一波，机会就这一次！乳酸饮品礼盒装1*10，塑包1*12，招商价只需9.9元/提，此价格只限本月合作的客户。错过再无！

招商咨询热线：18226768690

(长按图片中二维码加厂家微信咨询)

长按图片中二维码加厂家微信咨询

★优势产品推荐★

进口红酒火爆招商！

金属瓶、加重瓶、187小瓶！来自法国、澳大利亚、意大利、智利等全球多国百款原瓶进口酒，满足您所有需求！实力进口商，全国最低价！

招商热线：15166388680

(长按下方二维码加微信咨询)

长按上方二维码加进口商微信咨询

定做各行业无纺布手提袋

大量供应“加多宝、红牛”等各大品牌手提袋，定做各种手提袋，源头生产厂家，高质量，价格低，欢迎咨询香烟货源，可先加微信以备不时之需！

(长按图片中二维码加厂家微信咨询)

长按图片中二维码加厂家微信咨询