巴西，虽远在大洋彼岸，但从行业角度看，都与我们紧密相联。一直以来巴西烟叶都是“中式卷烟”重点骨干品牌叶组配方的重要构成，随着国家局“卷烟上水平”总体规划的深入推进，“532”、“461”重点骨干品牌的快速发展，对巴西优质烟叶的需求不断增长。

从长远看，由于我国土地资源匮乏，巴西烟叶也将成为我国烟草战略性资源的重要组成部分。为提高巴西优质烟叶原料进口保障能力，满足国内卷烟品牌发展对巴西优质烟叶原料的需求，加快推进巴西烟叶实体化运作工作迫在眉睫。

深入调研 积极探索巴西模式

巴西社会政治比较稳定，经济规模和市场规模居拉美第一，现已成为中国海外投资的主要目的国之一。巴西土地资源丰富，国土多为平原丘陵，森林覆盖率高，植被保护完好，具有适宜烟草种植的优异自然生态条件，烟叶年产量约70万吨，其中烤烟约60万吨，烟叶产量的85%以上出口，是世界第二大烟叶生产国，第一大烟叶出口国。

纵观全球主要烟叶生产地的状况，无论从政治、经济、自然环境，还是从产业规模和质量水平等因素考虑，巴西无疑都是跨国卷烟制造商首选的烟叶原料基地。英美烟草公司1914年收购了巴西SOUZA CRUZ公司75%的股份，到目前仍是巴西第一大烟叶生产加工公司；日本烟草国际公司2009年整体收购了烟叶公司、巴西康年烟叶种植公司和巴西KBH&C公司。2010年，菲莫巴西公司与环球巴西公司和联一巴西公司达成协议，两家公司共向其转让17000户烟农，菲莫巴西公司与烟农签订烟叶种植合同，直接进行烟叶种植和收购。从以上情况可以看出，近年来跨国卷烟制造商加快了对巴西烟叶资源的战略性控制。

按照中国烟草实施“走出去”发展战略，充分利用“两个市场、两种资源”，以及“稳定数量、提高质量、降低成本、打牢基础”的境外烟叶实体化运作要求，中烟国际巴西有限公司（以下简称“中烟巴西公司”）积极探索符合巴西实际的实体化运作新模式，在扎实推进实体化运作工作上写下了属于自己的一页。

早在2010年3月国家局副局长李克明就率团对巴西进行了工作访问，为巴西实体化运作指明了工作方向。“知己知彼，百战不殆。”中烟巴西公司深入开展法律咨询和市场调研，初步掌握了巴西相关的法律法规。通过开展公司自营烟叶业务，对巴西烟叶经营所涉及的财务、税务、出口、结汇等方面的有关法律法规和政策有了更深入的了解。

需要中烟巴西公司去了解的知识无疑是多领域的，国内工业企业对巴西烟叶的不同使用要求、巴西烟草市场和现有烟叶供应商的基本情况，以及其他烟草公司在巴西烟叶实体化运作方面的经验和教训等等，这些都需要他们去认真学习和总结。

多年以来，巴西一直采用“公司+农户”的一体化烟叶生产体系，即合同种植、全等级收购。公司大多以复烤厂为依托，烟农大多为小农户中国进口优质烟叶，烟农基础好、烟叶生产规模稳定，但同时巴西烟叶市场竞争充分，市场格局相对稳固，进入难度较大。

在这样的条件下如何制定符合自身需求的方案成为亟待解决的问题。经过2010年近一年的探索，中烟巴西公司认为，巴西实体化运作的切入点应放在与现有烟叶供应商合资，选准合资对象，就能快捷、高效地推进公司实体化运作目标。

在与几家大中型供应商就合作事宜进行了多次会谈后，最终选择了联一巴西烟草出口有限公司（以下简称“联一巴西公司”）作为合资方。经过上报合资项目可行性研究报告，确定合资方案后，最终确定：根据国家局与联一国际达成的一致，双方在巴西合资合作应该先由联一国际成立一家全新的公司，然后配置优质农户到新公司，之后中烟国际收购该公司51%的股份，合资公司第一年自有原烟量为25000吨。签订股份购买协议后，使得中国烟草在巴西的实体化工作迈出了关键一步。

为确保合资项目顺利起好步，中烟巴西公司定期与联一巴西公司沟通交流，共同培育中巴烟草出口股份有限公司（以下简称“中巴烟草公司”），自2012年开始开展生产经营以来，各项工作进展顺利。

2011-2012烟季，中巴烟草公司共与6000多户烟草种植者签订了种植合同（也称烟叶买卖合同），烟草种植面积11,223公顷，实际收购原烟25,908吨，农户产前投入回收率为96%。2012年向中国烟草销售成品片烟8000多吨，不适合中烟需求的烟叶全部销售到其他市场。2012财务年度资产保值增值率为122%。

2012-2013烟季，中巴烟草公司共与8000多户烟草种植者签订了种植合同，烟草种植面积14,648公顷，增长30.51%，实际收购原烟33,429吨,增长29%，农户产前投入回收率为97%。2013年向中国烟草销售成品片烟11,998.80吨，从成品片烟验货情况来看，总体质量在所有供应商中名列前茅，个别等级好于样品。不适合中烟需求的烟叶全部销售到其他市场。2013财务年度较上年同期增长30%以上。

打牢基础 全面推进实体化运作

对于今后的工作，中巴烟草公司相关负责人表示，要以合资公司为平台，充分发挥巴西烟叶优势，打牢一个基础，建设一厂一中心，努力提高优质原料保障能力，全面提升烟叶加工和生产技术研究水平，全面推进实体化运作，实现集合同种植、收购、加工、科研、销售一体化的实体化运作目标。

据了解，2013-2014烟季，在中巴烟草公司原有烟叶种植农户基础上，进一步扩大南大河州农户数量和种植面积，发展其他两个烤烟主产区(桑塔卡塔琳娜州和巴拉纳州）的烟叶种植农户，把烟叶生产基地从南大河州扩大到其他两个烤烟主产区，同时协调巴西农牧食品部和配合国家质检总局尽快开放其他两个烤烟主产区烟叶对华出口，为进一步扩大农户数量和种植面积创造条件。

为了满足企业大品牌、大配方的原料需求和定向供应“532”、“461”重点骨干品牌原料的需求，中巴烟草公司计划加强对烟叶生产技术指导，不断优化产区、优化品种，逐步推行集约化种植模式，通过良好农业操作（GAP）来加强管理、提高效率、降低成本，维护巴西一体化烟叶生产体系，建立稳定的烟叶生产基地，不断提高巴西优质烟叶资源保障能力。

目标既定，身体力行。为更好地满足国内卷烟工业企业工艺要求，提高经济效益，中巴烟草公司在2013-2014烟季烟叶收购数量达到4.2万吨原烟基础上，考虑投资建设一流的12吨/小时打叶复烤能力的打叶复烤加工厂，开展打叶复烤加工工作，实现合资公司从烟叶种植、收购、加工到销售的整个经营活动，有利于进一步扩大烟叶合同种植规模，增加合资公司发展潜力，为实体化运作再添新的一笔。

巴西有良好的农业生态环境，最适宜优良品种培育研发和种子繁育，所以，下一步中巴烟草公司规划建设烟叶科研培训中心，以开展烟叶生产技术研究，开展国内外生产技术交流，推进国内优良品种培育研发和种子繁育，为提供更符合工业企业发展需求的巴西优质烟叶打造一个平台。该中心的建立不仅是对巴西烟叶全方位的认识与研究，更是提供一个能让中国烟草与国际烟草交流的技术平台中国进口优质烟叶，同时也为国内烟叶科研、生产新技术提供可以展示的国际舞台，提高中国烟草在国际上的影响力。

对于全面推进实体化运作的进程，中巴烟草公司相关负责人表示，要进一步加强对合资公司的管理，才能实现合资公司可持续发展。