贵烟制造”继续践行高质量发展观

在2019 年全国烟草工作会议上，张建民局长重点提及了2019 年要推动烟草行业高质量发展，奋力谱写烟草行业高质量发展的新篇章。为更好地推进行业的高质量发展，国家局下发了《关于建设现代化烟草经济体系推动烟草行业高质量发展的实施意见(征求意见稿)》，为新一年的烟草行业发展谋划出路。

在这份《实施意见》中，重点提及要推动行业发展方向从“数量追赶”转向“质量追赶”，发展动力从“要素驱动”转向“创新驱动”，发展速度从“高速”转向“合理增速”，发展重点从“规模扩张”转向“结构优化”，发展方式从“外延粗放”转向“内涵集约”，真正实现行业发展从“有没有”转向“好不好”。

《实施意见》的起草，是对建设现代化烟草经济体系、推动行业高质量发展的系统谋划和顶层设计。其实，自从2017年国家提出中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段之后，烟草行业的高质量发展就已经在循序渐进地展开。

说起“有没有”转向“好不好”，就不得不提及烟草行业内在此方面做得很出色的品牌——贵烟品牌。多年来，贵烟品牌在品类构建、细支爆珠品类打造、短支烟品类打造等方面大胆创新突破，颠覆性地改变行业固有局面，为行业发展做出多重突出贡献。正因为贵烟品牌的努力，烟草行业的品类构建才能由难以被感知的香型品类转向清晰可感知的跨界品类，感知力较弱的细支烟品类才能转变为感知度较强、吸味丰富的细支爆珠品类，短支烟、爆珠烟等新兴品类也强势崛起，推动了中式卷烟品牌的整体进步。

可以说，近十年来，一路追求跨越式发展、“好”字当先的贵烟品牌就是行业高质量发展的典型代表，它以持续的创新实践，诠释了自己对品牌发展如何实现从“有没有”转向“好不好”的理解。

品类创新：让品类从“香型概念”到“清晰可感知”

十年多来，中式卷烟在发展上的成就之一就是品类的构建和创新。品类的构建可以通过建立市场接口，激发消费关注，形成产品迭代，延长品牌的青春期和保鲜期。

从这个角度来说，没有品类构建，就没有品牌持久的活跃度。中式卷烟品类最早出现在2004年，各家品牌围绕“香型概念”纷纷推出香型品类。香型品类丰富后最大的“瓶颈”就是消费者无法清晰感知。2008 年，国家局明确提出品类创新升级，当年在湖北武汉召开了“中式卷烟品类构建与创新研讨会”，明确提出了中式卷烟品类构建的目标——“有支撑、成体系、可感知”。会后，围绕国家局提出的“九字”要求，行业内开启了新一轮的品类构建和创新。

四年后的2012年，地处烟酒大省的贵州中烟别具一格，开创了烟酒融合的跨界品类国酒香，让消费者第一次可以通过品吸就可以感受到中式卷烟品类的魅力，将烟草品牌的品类建设推向了一个全新的高度。作为国酒香品类优质代表的贵烟(国酒香 30)精选茅台基地特有上等烟叶，在茅台镇独有微生物环境下自然醇厚。依托“七步援酒入烟”的独特工艺和特殊的 30 年茅台“玉液珠”的感知力，贵烟(国酒香30)在行业内首次实现了卷烟品类的可感知。消费者在品吸卷烟时，只要轻轻捏破爆珠，在听到一声脆响之后，就能同时享受茅台酒的馥郁和卷烟的醇香。并且，“玉液珠”什么时候捏，捏或不捏，全由消费者自主掌控，增加了品类感知的体验感。

国酒香品类的这种独特的双重互动感知体验，开创了行业品类构建的先河。因此，国酒香品类受到了行业内外的高度认可，被赞誉为最具感知力的“跨界第一香”。贵烟 (国酒香30)也迅速成为国内超高端市场的焦点产品，上市后始终处于供不应求的紧俏状态，堪称超高端市场的传奇之作。

即使在7年后的今天，它依旧一烟难求。在国酒香品类之前，行业的品类状态仅仅是“有”。在其出现之后，凭借其在技术上的突破，对既有思维、题材、样式和形态局限的打破，通过跨界品类的打造，贵烟品牌实现了品类建设从“有没有”到“好不好”的转变，变成了行业内外的惊喜，也成了品牌再创新的灵感源泉，变成了消费者津津乐道的经典。

细支创新：从行业的细支烟到细支烟的贵烟

从多年前的“韩风中渐”，到后来东北、山东市场的“东风西渐”，细支烟逐渐从国内市场一隅蔓延至全国各地，也蔓延至不同收入、不同年龄阶层的各个群体。只是，尽管其发展有十年之久，尽管其规格、销量、市场覆盖都在不断翻倍增长，却从未改变“细”的状态和命运。它最初以一“细”之长让消费者倾倒，到后来也因这一特色逐渐丢失了新鲜感。于是，细支烟也开始了不断的细分，贵烟品牌在细支消费细分的“风口”上再次实现了向“好”的突破，开创引领了细支爆珠烟的全新品类。

贵烟(跨越)是贵烟品牌的第一款细支爆珠烟，它最有力的创新点在于“引橘入烟”，通过可感知的“爆珠”给细支烟消费者带来了全新的感知体验。贵烟(跨越)在细支烟滤嘴中首创添加了装有萃取陈皮精华的“橙黄色爆珠”，将素有“一两陈皮一两金云霄香烟细支，百年陈皮似黄金”的陈皮与烟叶进行完美结合，完成了用舌尖感受艺术的再次尝试。品吸者指尖轻触爆珠后捏破，顿觉橘香四溢，让人全方位立体式地产生视、触、听、嗅、味觉的多感官享受，集把玩性与清晰的可感知性于一体，给人“一支在手，别无他求”的人生大境界。

贵烟(跨越)的这一特色创新，解决了细支烟品类满足感较弱、冲击力不够的难题，让产品多了感知性和层次感。在消费不断升级、不断细分的当下，贵烟(跨越)成功地踩在了时代的鼓点上，把握住了消费发展的大趋势，将中式卷烟的细支烟品类带入细支爆珠品类时代。这一举动，再一次印证了贵烟品牌具有的将行业从“有”变成“好”的巨大创新突破能力。可以说，没有贵烟(跨越)，就没有细支爆珠品类的今天。

短支创新：从行业的短支烟到短支烟的贵烟

从“国酒香”到“跨越”，贵州中烟以“贵烟制造”和“贵烟速度”开创了一个又一个的跨界传奇。而贵烟的第一款短支烟——贵烟(行者)的出现，则是贵烟品牌再一次以实际行动告诉我们，创造未来比预测未来更重要，在消费行为驱动变化的环境下，唯有坚持创新方可与时代同步。

在2016年，短支烟品类风头乍现，还未被诸多品牌注意到。而贵烟早已看准了这一品类，并果断推出短支烟贵烟(行者)。“行者”以黑黄二色的撞色设计、大胆简练的线条运用，以及远影山峰、张开怀抱的行者剪影，呼唤出人们对未知的探索和洒脱，落笔细微，直击人心，给人一种叛逆、向上、追求无限的张力和激情。同时，这款烟还精选国内外优质烟叶，并进行特殊处理，用特色爆珠做添加等方式，使卷烟在不捏爆直接点燃时，能品尝到醇和、自然的烟香，在吸食五口之后捏爆，伴随天然香韵，烟香陡然丰富，具有“前五后三，感受翻番”的独特吸食体验。

由于这款烟具有清除口腔杂味、清爽、润喉的效果，所以尤其适合户外人群使用，是行业内最具感知力的短支烟。“行者”的首创性，不仅仅在于它是第一包独特感知的短支烟，它与其他短支烟的最大不同之处，在于它拥有一种表达现代情绪的情怀，它像一个随时伴随品吸者左右的老朋友，为其提供情绪价值，分享内心情感，可以说既有美好的外表，又有有趣的灵魂。种种烟支、包装、文化上的特色背书，使“行者”自上市后就饱受市场关注，销量逐年增长，并在 2018 年取得了一类短支烟单品销量第一的优秀成绩。

在“短支行者”之后，在市场的强烈呼吁下，贵烟品牌继续创新突破，将“行者系列”进行丰富和再创造，推出适合商旅、时尚、创客人群的“行者细支”。“行者细支”以咖啡+爆珠的奇妙组合，解锁了两者在唇齿间的味蕾密码，以全新感知带给消费者全新体验。不同的场景，不同的品吸，不同的味道，“行者细支”让更多的细分群体享受到了“行者”系列的美好独创香韵。同时，“行者细支”让短支和细支两个平行发展的品类首次牵手，实现了品类之间的大和谐，推动了中式卷烟品类构建的再进步。

中支创新？贵烟还有多少惊喜是我们不知道的

在现代商业环境中，一项创新可能会迅速被竞争者模仿，从而失去竞争优势。所以，在创新的道路上不思进取的企业将在竞争者的不断追逐之下丧失市场份额和领先地位。随着中式卷烟加快发展进程、信息技术的推动和日益激烈的市场竞争，这一情况已经变得尤为突出。在当下瞬息万变的市场语境下，创新不再是可有可无，而已经成为企业生存发展的必要条件。然而，创新也是有门槛的，部分企业为了一时的销量而不断跟风推出新产品、新品类的做法看似极有创意，实则或因缺乏认知基础，或因创新过度偏离基本需求，而成为无效创新。

在这方面，贵烟品牌给我们做了一个很好的示范。从七年前“国酒香”品类的横空出世，带动众多品牌的跟进，带动爆珠品类的兴起与火热;到“跨越”的推出，让细支爆珠品类火遍大江南北;到“行者系列”的跟进，让行业有了最具感知力的短支烟，让卷烟首次有了情绪表达……更不用说这么多年来与产品严丝合缝配套的体验之旅、圈层活动。贵州中烟在品牌上的创新突破从未止步。

那么，在2019年，不断给消费者带来惊喜的贵烟会有什么再次惊艳消费的举动?笔者猜测很可能会是在中支烟品类方向发力。理由很简单，已经实现了“创新品类”、“爆珠烟”、“短支烟”、“细支烟”等由“有没有”到“好不好”的贵烟，到目前为止在中支烟品类上还没有明显的动作露出。另外，在全面 推进行业高质量发展的背景下，产品创新分级的趋势越来越明显，中支烟已经被越来越多的品牌所关注和青睐，或将成为细分市场的又一风口。

从这方面来说，构建具有“贵烟”特色的中支烟品类，是贵烟所需、时代所需，更是消费者、市场所需。如果真的如此，贵烟品牌的中支烟会是何种特色呢?是具有“国酒香”那般“珠联璧合，烟酒飘香”，还是充满“跨越”式的细腻和幻想，抑或是“行者”般的张力和奔放?笔者猜测，随着“行者系列”的逐渐丰富，和已有的两款烟在市场、消费者中的分量越来越大，很有可能会在此系列中产生一包中支烟。不过这也仅仅是猜测，也许贵烟品牌会再一次突破想象，给我们一个惊喜。我们只管拭目以待。

贵烟：深度践行高质量发展

作为拥有亿万不同年龄、收入、教育背景的消费群体的中式卷烟，其注定要紧跟时代，随时创变，随时给消费者以惊喜和期待。在这方面，每个品牌都有自己的创新责任和义务。然而，创新的本质究竟是什么?如果把求解这个问题的过程比喻为剥洋葱，那一层层的剥下去，留在最后的是什么呢?

有的品牌或许是“跟随”，有的是“尽力”，贵烟的答案是“好”。对“好”的追求，让贵烟多年来保持着旺盛的创新生命力，并为行业贡献出一个个全新的品类、一包包好烟、一个个新鲜的文化理念、一次又一次活泼的营销活动。也正因为此，贵烟品牌才有了无数的跟随者，使得它的创新理念能够被不断丰富和壮大云霄香烟细支，消费行为被不断重塑和延伸，并能够在上缴税利、扶贫赈灾、对抗外烟上贡献全力。

所谓大道不孤，或许就是当你愿意扛起责任，别人就会站在你的身后帮你分担。这是企业家的责任，也是企业家的智慧，更是贵烟用多年的行动告诉我们的事实。行业的进程从不会因为某个品牌的表现而有丝毫停滞，所以唯有如贵烟这般紧紧把握住时代的脉搏，奋力前行才能走在引领时代消费的前列。

“当别人贪婪时你要恐惧，当别人恐惧时你要贪婪”，巴菲特这么告诉我们，而贵烟也告诉我们，“当别人迷茫时你要清醒，当别人清醒时你要颠覆”。只有永远保持清醒，保持推翻已有世界再重构一个新世界的能力，才能成为先行者，才能更好地践行高质量发展观，把“有没有”转向“好不好”，更好的向着充满机遇和挑战的未来前进。

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