|
2012年，由于众所周知的“白酒塑化剂”事件，行业遇冷，光瓶酒不冷，牛栏山迅速晋级成为行业超级大单品，2016年行业开始复苏，光瓶盛世愈盛，越来越多光瓶酒企业和代理商成功赢得了市场份额。近几年年光瓶酒市场增速发展，随着越来越多中高端光瓶酒进入市场，那么光瓶酒进行市场是否会影响高端白酒的价格呢？
/ 光瓶酒是什么？ / 光瓶酒是指不带包装、不装纸盒、直接能看到瓶子的酒。光瓶酒在很久以前，是价格亲民、成本低廉、广受欢迎的口粮酒，但是，光瓶酒发展至今，已经不再是低端的代名词。很多高端酒甚至都有了光瓶酒代表产品，比如汾酒、五粮液、衡水老白干等等。
图片来自网络
汾酒光瓶酒 光瓶酒的整体市场集中在低端15元-20元左右的市场，尽管高端酒的名企也推出了光瓶酒，但整体不温不火，而靠营销真正进入光瓶酒市场的是江小白，依然是低廉的路线，显而易见，光瓶酒还是会以低端产品为主，真正的品牌光瓶酒还有很长的路要走，不是那么容易的。
图片来自网络 光瓶酒代表品牌 由于过去光瓶酒被贴上低端、廉价、民工酒的标签，面对这么存在庞大流量的市场，名酒企也选择了放弃。虽然汾酒在做玻汾，五粮液在做尖庄，始终坚持在光瓶酒市场的一线，整体不温不火。 但一直以来更多大企业漠视光瓶酒的存在，经销商漠视光瓶酒的市场，给牛栏山为首的北京二锅头崛起及以老村长为首的东北光瓶酒突围，创造了历史机遇，2016年做了60多个亿的牛栏山，牛栏山陈酿作为行业内的超级大单品，其2000多万箱的销售数据成为了行业神话，牛栏山的一举一动也颇受行业关注。 接着，随着牛栏山的崛起，大家开始正视光瓶酒的存在。
/ 大家对光瓶酒有哪些误解？ / 光瓶酒就是劣质酒？ 很多人对于光瓶酒的了解都很浅显，很多人认为光瓶酒是劣质酒，本就应该价格低廉，我无法反驳这一观点，但我认为这个说法本身存在瑕疵，前面说了，光瓶酒除了有牛栏山的招牌打头阵，也有汾酒、老白干、五粮液生产的光瓶酒，他们不可能自砸口碑近几年出现了(荷花烟和酒的品牌有什么说法吗?)，就算是为了维护品牌价值他们也不可能瞎做。 但更无法否认的是，光瓶酒存在为了迎合酒友而做的营销，打折光瓶酒的噱头销售，这类酒确实低端而劣质，这是不容置喙的，现在的白酒市场，哪怕只是20的酒，你都很难做到物超所值，毕竟还有一句话也必须知道：一分钱一分货。 光瓶酒就是低端酒？ 过去光瓶酒一直被当成廉价的民工酒，不仅如此，市场上的光瓶酒，十之八九都是低端酒，一开始就定位了光瓶酒在人们心中的形象，导致很多人甚至觉得喝光瓶酒很丢人，但实际上，光瓶酒也就是一种价格便宜的口粮酒，想喝就喝，不用在意太多外界的东西。 光瓶酒是纯粮酒？ 一提到口粮酒，很多人脑海中可能就冒出“纯粮酒”三个大字。那么，口粮酒是纯粮酒吗？当然不是，但大家对这个的误解是最深的，而事实是：光瓶酒大多数20元的定价，没有一款是真正的粮食酒，也没有这个价位的品牌。纯粮酒不管是对工艺还是原料都有要求，哪里是区区20块可以做到的。
/ 光瓶酒会影响高端白酒价格吗？ / 牛栏山历史创造性的成就吸引了无数人。名酒企也开始尝试做光瓶酒，但不同于低廉的牛栏山，他们想做的是高端光瓶酒。
有酒业从业者曾表示，对于高价光瓶酒，我是持赞同的态度。抛开品牌只谈利润点，高价光瓶酒对于厂家、二批商以及经销商来说，都有较高的利润。根据不同地区的经济消费水平，随着消费的升级，光瓶酒在保证产品质量、提高奖品档次、加强市场运作能力的前提下，高价光瓶酒还具有较大的市场潜力。
图片来自网络 低价光瓶酒 从目前行业发展趋势来看，大众酒市场消费在升级，在流通渠道15元-20元左右和40~50元价位的光瓶酒市场发展空间非常大。从当下白酒市场来看，像40~50元价位的光瓶酒虽然并不是在全国市场上都很畅销，但是在某些市场上表现非常出色，比如红星蓝瓶、玻汾等，这些产品也拥有着一大批忠实的消费者。
图片来自网络 玻汾
那么这些光瓶酒会影响高端白酒的价格吗？个人认为不会，虽然酒企试图做高端光瓶酒，但不管是本身的光瓶酒市场还是原本的高端酒市场，都有比较固定的消费者，高端酒的价格也不会轻易被影响。 名酒企业也在不断推动光瓶酒来引导消费，如泸州老窖蓝柔二曲、洋河蓝优等。但是近几年出现了(荷花烟和酒的品牌有什么说法吗?)，现在的市场还没完全培育成熟。
图片来自网络 泸州老窖光瓶酒 每个品牌的高度都有自己的天花板，并非一蹴而就。牛栏山恪守市场原则，将核心的消费群体牢牢的抓在手中，牛栏山陈酿之所以涨到15元/瓶，这是随着消费者升级而逐渐改变的，是市场导向的结果。 目前，有消息称，玻粉、西凤绿瓶将于5月完成对光瓶系列产品升级，冲击高端光瓶市场。同时，牛栏山、红星等产品也纷纷逐利50元价格带。现市场这样划分光瓶酒：15元-20元以下为光瓶酒的大众价位段；20-30元为光瓶酒的中端价位段；30-50元为次高端价位段；50-100元为高端价位段；100元以上即为超高端价位段。可以看出，光瓶酒的价格体系日趋明晰。 高端光瓶酒要在市场占据一席之地的目标非常明显，但圈主认为，仍然还有很长一段路要走。 光瓶酒有它自己的市场所在，尽管现在高端光瓶酒开始拥有市场，其价格还是完全无法与高端白酒匹敌，高端白酒也有着自己的受众，总的来说，两者的重合度并不大，光瓶酒对高端白酒的价格基本没有什么大影响！
|
