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光瓶酒突然火起来了?听说它会影响高端白酒价格?

时间:2022-10-31 10:20来源:香烟网 作者:佚名 点击:
光瓶酒是什么?但更无法否认的是,光瓶酒存在为了迎合酒友而做的营销,打折光瓶酒的噱头销售,这类酒确实低端而劣质,这是不容置喙的,现在的白酒市场,哪怕只是20的酒,你都很难做到物超所值,毕竟还有一句话也必须知道:一分钱一分货。光瓶酒就是低端酒?光瓶酒会影响高端白酒价格吗?名酒企也开始尝试做光瓶酒,但不同于低廉的牛栏山,他们想做的是高端光瓶酒。那么这些光瓶酒会影响高端白酒的价格吗?

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2012年,由于众所周知的“白酒塑化剂”事件,行业遇冷,光瓶酒不冷,牛栏山迅速晋级成为行业超级大单品,2016年行业开始复苏,光瓶盛世愈盛,越来越多光瓶酒企业和代理商成功赢得了市场份额。近几年年光瓶酒市场增速发展,随着越来越多中高端光瓶酒进入市场,那么光瓶酒进行市场是否会影响高端白酒的价格呢?

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光瓶酒是什么?

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光瓶酒是指不带包装、不装纸盒、直接能看到瓶子的酒。光瓶酒在很久以前,是价格亲民、成本低廉、广受欢迎的口粮酒,但是,光瓶酒发展至今,已经不再是低端的代名词。很多高端酒甚至都有了光瓶酒代表产品,比如汾酒、五粮液、衡水老白干等等。

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图片来自网络

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汾酒光瓶酒

光瓶酒的整体市场集中在低端15元-20元左右的市场,尽管高端酒的名企也推出了光瓶酒,但整体不温不火,而靠营销真正进入光瓶酒市场的是江小白,依然是低廉的路线,显而易见,光瓶酒还是会以低端产品为主,真正的品牌光瓶酒还有很长的路要走,不是那么容易的。

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光瓶酒代表品牌

由于过去光瓶酒被贴上低端、廉价、民工酒的标签,面对这么存在庞大流量的市场,名酒企也选择了放弃。虽然汾酒在做玻汾,五粮液在做尖庄,始终坚持在光瓶酒市场的一线,整体不温不火。

但一直以来更多大企业漠视光瓶酒的存在,经销商漠视光瓶酒的市场,给牛栏山为首的北京二锅头崛起及以老村长为首的东北光瓶酒突围,创造了历史机遇,2016年做了60多个亿的牛栏山,牛栏山陈酿作为行业内的超级大单品,其2000多万箱的销售数据成为了行业神话,牛栏山的一举一动也颇受行业关注。

接着,随着牛栏山的崛起,大家开始正视光瓶酒的存在。

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大家对光瓶酒有哪些误解?

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光瓶酒就是劣质酒?

很多人对于光瓶酒的了解都很浅显,很多人认为光瓶酒是劣质酒,本就应该价格低廉,我无法反驳这一观点,但我认为这个说法本身存在瑕疵,前面说了,光瓶酒除了有牛栏山的招牌打头阵,也有汾酒、老白干、五粮液生产的光瓶酒,他们不可能自砸口碑近几年出现了(荷花烟和酒的品牌有什么说法吗?),就算是为了维护品牌价值他们也不可能瞎做。

但更无法否认的是,光瓶酒存在为了迎合酒友而做的营销,打折光瓶酒的噱头销售,这类酒确实低端而劣质,这是不容置喙的,现在的白酒市场,哪怕只是20的酒,你都很难做到物超所值,毕竟还有一句话也必须知道:一分钱一分货。

光瓶酒就是低端酒?

过去光瓶酒一直被当成廉价的民工酒,不仅如此,市场上的光瓶酒,十之八九都是低端酒,一开始就定位了光瓶酒在人们心中的形象,导致很多人甚至觉得喝光瓶酒很丢人,但实际上,光瓶酒也就是一种价格便宜的口粮酒,想喝就喝,不用在意太多外界的东西。

光瓶酒是纯粮酒?

一提到口粮酒,很多人脑海中可能就冒出“纯粮酒”三个大字。那么,口粮酒是纯粮酒吗?当然不是,但大家对这个的误解是最深的,而事实是:光瓶酒大多数20元的定价,没有一款是真正的粮食酒,也没有这个价位的品牌。纯粮酒不管是对工艺还是原料都有要求,哪里是区区20块可以做到的。

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光瓶酒会影响高端白酒价格吗?

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牛栏山历史创造性的成就吸引了无数人。名酒企也开始尝试做光瓶酒,但不同于低廉的牛栏山,他们想做的是高端光瓶酒。

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有酒业从业者曾表示,对于高价光瓶酒,我是持赞同的态度。抛开品牌只谈利润点,高价光瓶酒对于厂家、二批商以及经销商来说,都有较高的利润。根据不同地区的经济消费水平,随着消费的升级,光瓶酒在保证产品质量、提高奖品档次、加强市场运作能力的前提下,高价光瓶酒还具有较大的市场潜力。

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低价光瓶酒

从目前行业发展趋势来看,大众酒市场消费在升级,在流通渠道15元-20元左右和40~50元价位的光瓶酒市场发展空间非常大。从当下白酒市场来看,像40~50元价位的光瓶酒虽然并不是在全国市场上都很畅销,但是在某些市场上表现非常出色,比如红星蓝瓶、玻汾等,这些产品也拥有着一大批忠实的消费者。

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玻汾

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那么这些光瓶酒会影响高端白酒的价格吗?个人认为不会,虽然酒企试图做高端光瓶酒,但不管是本身的光瓶酒市场还是原本的高端酒市场,都有比较固定的消费者,高端酒的价格也不会轻易被影响。

名酒企业也在不断推动光瓶酒来引导消费,如泸州老窖蓝柔二曲、洋河蓝优等。但是近几年出现了(荷花烟和酒的品牌有什么说法吗?),现在的市场还没完全培育成熟。

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泸州老窖光瓶酒

每个品牌的高度都有自己的天花板,并非一蹴而就。牛栏山恪守市场原则,将核心的消费群体牢牢的抓在手中,牛栏山陈酿之所以涨到15元/瓶,这是随着消费者升级而逐渐改变的,是市场导向的结果。

目前,有消息称,玻粉、西凤绿瓶将于5月完成对光瓶系列产品升级,冲击高端光瓶市场。同时,牛栏山、红星等产品也纷纷逐利50元价格带。现市场这样划分光瓶酒:15元-20元以下为光瓶酒的大众价位段;20-30元为光瓶酒的中端价位段;30-50元为次高端价位段;50-100元为高端价位段;100元以上即为超高端价位段。可以看出,光瓶酒的价格体系日趋明晰。

高端光瓶酒要在市场占据一席之地的目标非常明显,但圈主认为,仍然还有很长一段路要走。

光瓶酒有它自己的市场所在,尽管现在高端光瓶酒开始拥有市场,其价格还是完全无法与高端白酒匹敌,高端白酒也有着自己的受众,总的来说,两者的重合度并不大,光瓶酒对高端白酒的价格基本没有什么大影响!

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