快过年了，以往这时候都是香烟销售的旺季，可今年香烟不好卖，许多烟摊的老板愁容满面。

日营业额缩减 零售商直喊“吃不消”

记者走访了市内各城区的部分烟摊，不少烟摊的老板反映今年的香烟不怎么好卖。柳南区一位糖烟店老板说，往年他每天的香烟营业额在2000元左右，目前每天只有1500左右。由于香烟不好卖，他库存还有价值13万的香烟。而城中区一家烟酒专卖的老板说，他的香烟也卖不动，目前已经屯了30万元的烟了。

而更让烟摊老板们发愁的是，之前从烟草公司批来的烟还剩很多一手货源香烟厂家，可最近，烟草公司给他们的2016年客户春节建议订单又下来了。店里的烟还剩很多没卖掉，又要订新的烟，不少老板担心卖不掉。

记者从烟摊老板提供的一份2016年客户春节建议订单上看到，各类品牌的香烟都有2015年进量、建议订购量、商定量等几个数据。建议订购量是烟草公司建议烟摊购买的数量，其中除了部分香烟，如零售价为100元1条的真龙珍品的建议订购量大幅增加外，其他香烟的建议订购量和去年同期的进量基本持平。许多烟摊老板认为，今年的香烟不好卖，很难保持和去年一样的销量。不过从字面理解来看，那既然是建议，能不能不按建议来买呢？ 一位烟摊老板向记者诉苦，说之前跟他联系的客户经理说了，如果没有按照烟草公司给的建议量来买烟，那么以后像“白沙”、“经典100红塔山”、硬盒“芙蓉王”等紧俏烟就不卖给他了。

一些烟摊老板说，上个星期，烟草公司陆续组织他们去开会，根据建议订购量最后商定春节前实际购买的香烟数量，但实际上他们没有讨价还价的余地，因为有客户经理跟他们放话了，如果不完成这个建议订购量，以后再找烟草公司买烟，就会受到诸多限制。比如紧俏烟的供应量会大幅下降，一些新品种的烟也轮不上你，甚至最后连普通的烟也找各种理由不卖给你了。

烟草公司：香烟订单下调25% 零售户可按需买烟

广西烟草公司柳州市公司的一位负责人告诉记者，今年的香烟销量跟去年相比，确实是有所下降。考虑到春节是一年之中香烟销售的旺季，春节期间月度销量一般是正常月销量的2.5-3倍，可以说是卷烟销售最赚钱的黄金时期，所以他们才会在年前建议香烟零售户订烟。不过考虑到当前经济环境和卷烟消费需求等情况，给香烟零售户的春节香烟需求预测订单跟去年同比有所下降。今年是按照零售客户去年同期实销数量的75%的水平，为每一位零售客户制定了《春节期间卷烟需求预测订单》，提供合理备货库存的专业建议。

这位负责人表示，按照国家烟草专卖制度的规定，广西烟草公司柳州市公司组织货源按照公开公平公正的原则提供给零售户。2016年客户春节建议订单，只是提供合理备货库存的专业建议，并不是强制给零售户摊派的“任务”。从目前烟草公司与零售客户双向沟通的情况来看，虽然库存偏大，但绝大多数客户对春节期间卷烟市场的消费需求还是有信心的，主动加大购进并保证一定数量的库存，希望在春节卷烟销售旺季能最大限度地获利。

从烟草公司掌握的数据看，柳州市城区的4830户零售客户中，按照《预测订单》自主自愿购进节日期间卷烟的有4396户，占91%；少数零售客户受自身经营能力和经营环境变化的影响一手货源香烟厂家，对《预测订单》不满意的，完全可以根据实际进行调整，重新达成销售订单。毕竟，每个零售客户自己对卷烟消费市场的预期和自身盈利的预期是不同的，做出不同的调整也是必然的。

至于一些香烟零售户担心会因为没有按建议订购量来买烟，完成所谓的“任务”，将来再找烟草公司买烟会被限制的问题，广西烟草公司柳州市公司表示，这只是少数香烟零售户的一种猜测和误解。依据《卷烟货源供应管理办法》，香烟销售尊重客户自主订货的原则，在卷烟货源供应充足的情况下，做到要什么牌子的提供什么牌子的，要多少数量给多少数量；在卷烟货源供应不足的情况下，每一个零售客户的卷烟供应量是根据同价位卷烟历史销售数据，按经营能力大小、终端品牌培育功能发挥情况等因素由系统科学测算得出，实现了货源分配的公开、透明、公正。可以负责的说，对于守法诚信经营、不违反相关烟草专卖法律法规的零售客户，是不会受到停供处罚的，更谈不上什么“报复”。

对于有些香烟零售户担心，如果没有按照建议订购量来买烟，那么在购买紧俏烟或者新品种香烟时，就会被排除在外，广西烟草公司柳州市公司表示，这是因为这部分香烟零售户对香烟销售的规律还不太熟悉。因为他们在春节前会加大一些紧俏烟的供应量，由于香烟受制于国家计划和烟草工业的生产安排，每种香烟每年的供应总量是相对固定的，这时候如果一些零售户不要烟，那么其他商户就会抢购一空，到了节后，这些紧俏烟的存量就会所剩无几，所以，并不是烟草公司不卖烟给零售户，而是确实是没有货来提供了。以硬盒“芙蓉王”品牌卷烟为例，2015年柳州辖区销售“芙蓉王”的总量是9000多箱，仅在春节前就集中投放了3000多箱，占全年销量的三分之一。零售客户如不在节前加大购进，将错失盈利的最佳机会。

广西烟草公司柳州市公司表示，如果香烟零售户遇到被客户经理要求强制买烟，或者在买烟时受到限制的话，可以拨打咨询投诉电话 -，向他们投诉。