28个字说透香烟换季经营技巧,让淡季不淡!

淫雨霏霏清库存

暖风熏来优服务

春色满园树品牌

百花齐放重安全

这是一位经验丰富的零售店店主所作的春季经营口诀诗。

当下，市场进入了换季阶段。除了季节的轮转，香烟市场也将转入相对平淡的销售期。不过只要方法对，通过分析市场，积极优服务、打基础，就能实现淡季不淡。

“淫雨霏霏清库存”是指及时清理库存，盘活资金。香烟存放最重要的一条原则就是保持合理库存，勤进勤销，加快周转。

在之前的销售周期里，香烟销售流动性大，库存整理不及时，当下便要及时清点库存。对于香烟备货，要做到有的放矢，哪些香烟滞销，哪些香烟库存不足，做到心中有数。

同时，按照进货顺序（可参考香烟喷码上的打码时间）依次码放，每次取烟销售时从最早进货的批次上取。这样，依照“先进先出、后进后出”原则对库存进行科学管理，就能有效避免香烟霉变或受潮变质。

“暖风熏来优服务”，即重视顾客需求，以服务留住老顾客、吸引新顾客。

优化服务方法有很多：一是延长营业时间，满足“朝九晚五”上班族的需求；二是在条件允许的前提下提供送货服务，随着雨季来临，送货上门会非常受欢迎；三是加强对老顾客的拜访，邀请对方没事常来店里看看，特别是集团客户，可以上门拜访，也可以线上拜访，维持好客我关系；四是优化购物环境，做好店堂卫生清洁工作，打造干净、温馨的店面环境。

“春色满园树品牌”是指一年之计在于春，春天也是培育主推品牌、突出重点品牌的好时机。

首先，应仔细分析市场需求，依照往年经验和当地消费习惯以及人员流动情况，调整主推品牌，比如由节庆期间的高档香烟向中高档香烟过渡1688私香烟批发网，根据本地人员流动，把更适销的本地品牌摆到合适位置。

同时，经营者要有品牌替代意识，对暂时短缺的品种用同价位香烟代替。柜台是门店的第一张名片，要不断整理烟柜，合理利用柜台空间进行“饱满陈列”，将主推、主销品牌摆在中央靠前位置。

“百花齐放重安全”，即防范经营风险。

当下，常见的经营风险有退换香烟问题，如有顾客自称节庆期间所购香烟送礼没送掉，要求退货，或者称节前用烟买多了，要求退掉一部分。对于这类回流商品，必须提高警惕，敢于说“不”。

另外，还要坚持明码实价！香烟实行明码实价有诸多好处：

01

保护消费者权益

明码实价对于规范市场经营行为、稳定市场经营秩序、保护消费者利益都有着十分重要的意义。而且，随着市场规范化程度的不断提高，明码实价更是诚信经营的一种标志。

明码实价可以让香烟市场价格秩序明显好转，零售户赢利水平有了较大幅度地提高，消费者的权益也得到了有效保障。如果所有的零售户都可以按照标签价格销售香烟，整个香烟市场秩序都将会进一步提升。

02

树立店铺规范经营形象

明码实价还有利于树立规范的形象。实践证明，规范的香烟零售店更能赢得消费者的信任，拥有更多的回头客。而严格执行明码标价，做到公开、公正、公平竞争，正是树立店铺规范经营形象的有效手段之一。

03

保障自身利益不受损

明码实价不会让自己受损失。估计很多零售户都有过这样的经历：自己的家人由于不熟悉香烟价格将香烟卖错。如果香烟摆放能够做到与标价签一一对应，这样，即使不知道价格1688私香烟批发网，也不会造成经济损失了。

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