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从第十二期开始，我们抛开职位讲讲商品的问题，讲商品无论对单店的夫妻店来讲，或是对连锁的便利店来讲，都是有助益的。

先列一组数据，2017年第四季度，地王店共售卖香烟10786盒，销售金额为.5，产生毛利为21950.967，香烟毛利率为12.91%，动销SKU共106种，其中产生毛利15197.6，即21950.967的百分之七十的毛利所涉及的SKU共28种，这表明，在烟的销售上，重点是这28种烟，其他的78种烟只贡献了百分之三十的毛利，要想保证销售，以下这28种烟才是重中之重。

第一个提及的就是软玉溪，它在沈阳的售价为23元，这个烟是价格比较中档，性价比也很高的香烟，这款烟在辽宁地区经常出现在婚宴和人情走动上，是我小姑夫的最爱，我二叔总打趣，说工人抽什么玉溪烟，那么贵，我觉得平时抽的烟要综合考量，我小姑父一天四支烟，平均一天在烟上的耗费约为4.6元，我二叔抽长白山（软红），一盒10.5元，两天一盒，平均一天在烟上的耗费约为5.25元，我在早年尚且抽烟，特别喜欢抽23元的大云，以前还经常怂恿我小姑父改大云，他也不改，说明软玉溪肯定是有它独到的魅力的。

早年的人们，因为物质极大匮乏，会喜欢收集烟纸，收集邮票，另外对于我这样的喜欢收集东西的，肯定会想办法收集烟盒上的十二钗烟纸的。沈阳地区该款烟售价28元，不过说时候，我不是很喜欢这款烟，但是开便利店要以毛利为导向嘛。

国民香烟，常年断货，一言不合就供不应求外国人买烟的价格，甚至还传出什么，抽烟就抽煊赫门，一生只爱一个人的打油诗外国人买烟的价格，辽宁地区售价16元，也不晓得南京地区这个烟紧不紧俏。

像我爸这样1960年生的人，有一句一云二贵三中华的说法，可见贵烟这个品牌在中国烟草的地位，但是像便利店较低等的烟照是拿不到贵烟一些稀缺的烟的，私以为贵烟的品质较高，也许是我抽烟比较杂，在加上自身的品鉴水平有限，这款贵烟（跨越）的品质对我来说是惊艳的。

也是经常缺货的香烟，销量极高，坐稳了中低档异性烟的第二把交椅，辽宁地区因为销量太好，于2018年1月1日起，参考价格从9元提高到10元，但还是有很多商家坚持卖9元来回馈顾客。

成条的软中华硬中华据说刚好能放进茅台酒袋子的两侧，这个秘密一般人我不告诉他。

我一次都没抽过，一包53元啊，在辽宁地区，第二排右边两种的烟纸更常见。

辽宁地区售价22元，年节前一定要多准备的烟。

刚进入辽宁市场时被误认为女性香烟，后来大量男性顾客也开始购买此烟，辽宁地区售价22元。

我二叔的最爱香烟，长白山（软红），由于销量颇佳，价格已经从10.5元上涨到11元。

辽宁地区售价14元，我大舅的最爱，每年过年，为了享受他的厨艺，两条利群那是进门法宝啊，哈哈。

先讲这12种香烟，余下的16种，我们下期再讲。

最后吸烟有害健康，戒烟可减少对健康的危害，当然，要躲避二手烟哦。