12月14日至15日,2015中东迪拜世界烟草博览会吸引了全世界烟草行业的目光。作为一年一届、世界上最具影响力的世界烟草博览会,此次迪拜博览会参展商家达到120余家,其中中国烟草相关企业20余家。

贵州烟草展台是唯一一家由烟草工业和商业携卷烟与烟叶共同参展的展台,贵州中烟工业有限责任公司携旗下“贵烟·国酒香、贵烟·洞藏,贵烟·经典本香”三个产品系列的18个规格参展。这是贵州中烟首次跨出国门参加世界顶级烟草博览会,惊艳的“跨国首秀”受到世界诸多经销商追捧,“贵烟”成为广受欢迎的热门品牌。

现场：惊艳亮相客商追捧

12月14日,2015世界烟草博览会在阿联酋迪拜世界贸易中心拉开帷幕。

迪拜,阿联酋的贸易之都,也是中东地区的经济和金融中心,享誉世界的全球贸易中转站。在全球烟草市场不断萎缩的背景下,中东市场却在不断增长。因此,在烟草业风云变幻的2015年,许多跨国烟草公司都将目光转向中东市场。

作为世界烟草相关企业展示和交流的重要平台,本次博览会吸引了全球范围内包括卷烟、烟叶、烟草制造设备、香精香料和包装材料等在内的世界烟草行业120多家相关企业参展,是迪拜烟草博览会历史上规模最大的一次。

展会现场,各大跨国烟草公司和来自世界各地和中东地区的经销商接踵而至,人潮涌动。供需双方交流互动,共同探索世界烟草市场走向,探讨烟草行业最新趋势,洽谈合作共赢。20多家来自中国的烟草制品和烟草制造设备、包装材料等企业集体亮相,浓浓的中国风夺人眼球。

尽管是首次跨出国门参加世界顶级烟草博览会,贵州中烟公司展出的“贵烟”品牌18个规格、“贵烟·国酒香”系列品类5个规格产品一亮相,就引起各国烟草企业和经销商的关注,成为世界诸多经销商竞相寻找追捧的品牌。

特别是“贵烟·国酒香”在国内市场的成功问世,一路飙升,市场口碑随之传向国外。很多客商直接奔着“国酒香”来到贵州中烟的展厅,更有甚者只为目睹一眼传说中的“国酒香”。

“的卷烟在哪?”

一位来自印度的参展商慕名前来,走到展台前问道:“可以让我品尝一下‘国酒香’吗”?贵州中烟工作人员递上一支“国酒香30”,印度客商仔细地揣摩起来,烟酒交融的独特口味让他连连称赞。

“名不虚传,国酒香果然很不错迪拜烟草展会 取消,我还想品尝。”当得知由于参展货源有限,每一位客人只能免费品尝一支“国酒香”产品后,印度客商有些遗憾又充满期待地问:“如果展会结束还有可以品尝的香烟,能再给我几支吗?”让工作人员意外的是,这位印度客商一直笃定地等到展会结束。

由于“贵烟·国酒香”系列产品在中东地区还没有正式的代理商,许多客商都争相到展厅咨询,希望能够将该产品引入迪拜乃至整个中东市场。

“你好,请问咨询代理事宜该找谁呢?”一位客商进入贵州中烟的展厅问到。

“先生,现在排在您前面的客户还有4名,请您稍作等待。”贵州中烟公司进出口部副部长谭彪告诉这位客商,尽管前面只有4名客户,但每一位都问得很细,希望全面地了解这个被称之为“中国best卷烟”的产品,请他稍等一下。

一晃半个小时过去了,那位客商仍旧坐在那里静静地等候着。当终于轮到他时,这位客商立即走向咨询台,和工作人员洽谈合作。他说:“为了‘国酒香’能在迪拜上市,我愿意等,因为我相信‘国酒香’值得等。”

自2012年面市以来,“贵烟·国酒香”系列产品以其烟酒跨界融合的先进工艺技术、独特的香味和优质的口感引来了烟草行业的高度关注,在国内市场受到普遍认可。

随着国内市场的口口相传,“贵烟·国酒香”系列产品赢得国际市场越来越多的关注。在香港免税店,“国酒香30”零售价尽管达到1600港币一条的高价,但依然受到市场热捧。在东南亚市场,“贵烟·国酒香”系列产品也享有一定的知名度。

迪拜博览会期间,各国经销商对“贵烟·国酒香”系列产品表示出浓厚的兴趣,以“中国best的卷烟”在展馆四处打听寻找。开展仅两天,就有70余家经销商到贵州中烟展厅了解企业产品,洽谈经销业务,交流国际市场营销经验。利用此次参加展会的机会,充分展现贵州中烟“求卓越”的企业形象,全方位展示了“贵烟”品牌,特别是“贵烟·国酒香”系列产品的展出,给来访的世界诸多烟草经销商留下“中国best卷烟”的深刻印象。

收货：主打高端品牌结识合作经销商

参展现场,各国经销商和国内同行纷纷竖起大拇指盛赞:“贵烟·国酒香”正以‘烟酒同飘香’的独特魅力,向中国和世界烟民诠释着中式卷烟的新内涵。不久的将来,国酒香系列必将“酒香漫中华,烟香飘全球!”

“贵烟系列产品在迪拜博览会上受到各国经销商的热捧,这既出乎意料之外,却也在意料之中。”贵州中烟公司进出口部部长段飚说,2015年我们向韩国、日本、泰国、哈萨克斯坦及香港、澳门的免税、有税市场投放了高价值的“贵烟·国酒香”系列产品2550件,数量较2014年增长219%,创汇金额增长252%,集贵州独有微生物生态环境、企业创新工艺技术为一体的“贵烟·国酒香”系列产品在上述市场深受消费者追捧,到目前为止,2016年我们获得的出口订单是2015年出口数量的四倍多。目前在国际、国内市场竞争日益激烈的大环境下,作为首次跨出国门参加世界顶级烟草博览会的贵州中烟公司,就能引起大会如此关注称赞,令国内、外烟草同行刮目相看,带给他们太多的惊喜。

2015年世界烟草博览会是面向中东和整个世界的市场,不仅是推介产品、拓展市场、树立品牌形象的好机会,也为贵州中烟提供了一个更高竞争力的舞台,更提供了一个提升企业品牌形象、从参展商和买家中寻找潜在合作伙伴的良机。

短短两天时间,贵州中烟与来自世界各地70多位客商进行了交流洽谈,并收获了实实在在的贸易伙伴。据谭彪介绍,国际烟草市场分为免税市场和有税市场,会展上他们与免税市场的阿联酋、卡塔尔、埃塞俄比亚、印度、马尔代夫、阿富汗、巴西、阿根廷等国家和地区的客商进行了交流,与有税市场的伊朗、索马里、巴基斯坦、阿富汗、伊拉克等国家和台湾地区的客商进行了业务洽谈。

“我们与阿联酋迪拜和卡塔尔免税市场的经销商落实了订单,并初步与两家海外经销商达成合作协议。”一家是来自印度的经销商,主要针对印度、斯里兰卡、马尔代夫以及巴西、阿根廷免税市场。双方达成一致,要加快“贵烟·国酒香”系列在当地免税市场上市的前期准备工作,尽快实现在当地免税市场的上市销售。

贵州中烟公司与另一家来自伊朗的经销商,主要针对伊朗、索马里有税市场,就贵州中烟混合型卷烟进入当地市场进行深入讨论和协商,并约定在2016年初由贵州中烟组团实地考察,共同制定一整套营销方案,力争在当地市场一炮打响,扩大贵州中烟卷烟产品的出口规模。

“迪拜世界烟草博览会是顶级、专业的烟草博览会,国际烟草行业的同仁如此看重迪拜博览会,与迪拜宽松的政治经济环境和独特的地理位置分不开。”阿联酋贸易自由化程度较高,迪拜是中东乃至非洲最大的商品集散地,拥有中东最大、最繁忙的港口——杰拜阿里港和中东地区最大的自由贸易区——杰拜阿里自由贸易区,同时迪拜是欧亚大陆的交汇点,向北可达中亚、东欧,向西南和东南可分别辐射到非洲和南亚次大陆。

“我们选择迪拜作为进军国际卷烟市场的起点,就是看中这些有利因素,推动企业加快国际化战略发展步伐。”经过多年苦练内功、夯实基础的积累,“贵烟”品牌强势崛起,高端形象深入人心,为贵州中烟开拓国际市场打下坚实基础。

作为“贵烟”品牌家族的新成员,贵州中烟成功融合贵州原生态和“国酒”文化影响力,潜心打造的“贵烟·国酒香”系列产品,以“烟酒同源”打造产品差异化和个性化风格,面世以来被行业厚誉为“中式卷烟品类构建与创新的突出代表、卷烟品类构建的典范之作和跨界第一香”。

此次迪拜烟草博览会,贵州中烟在国际市场主推“贵烟·国酒香”,就是要摒弃以往部分中国企业普遍采取的低端产品出口策略,而将产品整体定位在国际中高档烟草市场,着力塑造“贵烟·国酒香”的国际高端品牌形象,从而进一步提高“贵烟”品牌在国际、国内两个市场的影响力,实现从国内名牌向国际名牌开拓进阶。

“参展企业在技术、设备、材料等方面的创新性发展也给我们留下了深刻印象。”由于“贵烟·国酒香”系列产品烟酒跨界融合的工艺技术引起了参展企业的高度关注,来自日本的胶囊生产企业、美国的零烟碱卷烟生产企业等客商都与贵州中烟技术人员进行交流探讨,使贵州中烟技术人员深受启发,为今后的技术创新提供了新思路。

展望：吹响集结号搏击国际市场

进入“十二五”以来,贵州中烟收入和税利年均增长率分别达到14.33%和19.80%,产销规模、销售收入和税利指标均迈入行业前十名。“贵烟”品牌快速发展,高端形象不断巩固,企业发展质量明显提高,核心竞争力不断提升。

“近年来贵州中烟后发赶超、排位前移,‘贵烟’品牌辗转曲折、重塑形象,得益于中国烟草科学发展的强力助推,得益于贵州中烟遵循市场规律的改革奋进,也得益于贵州中烟潜心做事、苦练内功,坚持科技创新与加强品牌建设。”贵州中烟领导层这样认为。

走出国门,冲出亚洲,走向世界,让更多世人了解贵州卷烟,可谓天时地利人和。走出国门参加世界烟草博览会,既是贵州中烟作为国有大型企业响应国家“走出去”、“一带一路”战略的重要举措,也是贵州中烟经过多年积累,已具备开拓国际市场,将“贵烟”打造成国际品牌的具体体现。

一方面,实施“走出去”战略是企业参与经济全球化的必由之路,是企业发展壮大后开拓国际市场的必然选择。贵州中烟作为国有大型企业,在国家大力实施“走出去”、“一带一路”战略中不但应该有所作为,而且能有所作为。

另一方面,贵州中烟经过多年的积累,已具备开拓卷烟国际市场的条件和能力,特别是酒香与烟香跨界融合的“贵烟·国酒香”系列卷烟在国内市场的成功问世, “贵烟”品牌赢得越来越多的关注,品牌影响力持续提升,这为贵州中烟开拓国际中、高端卷烟市场打下坚实基础；而通过将“贵烟·国酒香”推向国际市场,进一步提高贵烟品牌在国际、国内两个市场的影响力,从国内名牌向国际名牌进发,打造“贵烟”品牌的百年老店。

同时,近年来贵州中烟紧盯卷烟国际市场的主流消费需求,逐步在设备配置、原料采购、工艺技术等方面做好储备,加强与国际烟草企业的交流合作,技术上不断攻关创新,针对国际市场主流消费研发的混合型卷烟也已初具雏形。

“贵州中烟多年来坚持走科技与创新、务实与发展的道路,必将迎来市场稳健的回报,‘贵烟’的品位及品牌形象必将更多地展现在全世界面前。”段飚表示, “我们深知,必须具有一定的市场规模,积累足够的市场资源,实体化运作才能走得扎实稳妥；只有通过实体化运作为企业积累必要的市场资源,才能在更高层次开展资本运作和国际并购。”

在今后的国际卷烟市场发展战略上,贵州中烟公司将境外华人市场和境外本土市场两个市场并重,针对两个市场不同的消费习惯,坚持混合型卷烟和中式特色烤烟型卷烟‘两条腿’走路。其中,混合型卷烟以国际消费者为目标人群,向目标市场提供为当地消费者真正接受的混合型卷烟产品,并逐步扩大在当地市场的市场占有率；中式烤烟型卷烟以海外华侨、华人、国外经商、务工人员作为主要目标客户,以“贵烟·国酒香”品类卷烟为出口引导性品牌,把握好中式特色卷烟国内、国际市场联动配合,进一步整合出口品牌,提高品牌集中度。

具体来说,第一步,以一般贸易拓展市场打牢基础；第二步,境外建立贸易实体进一步扩展国际市场规模；第三步,在有一定规模的市场投资建厂或并购当地生产企业,以规避贸易或非贸易壁垒,形成稳定、有规模、可持续发展的国际市场。

卷烟国际市场的开拓不在于广种,更重要是深耕。在选定中东、东南亚和非洲作为重点目标市场后,贵州中烟将集中力量,重点突破,更深挖掘市场潜力,打造品牌迪拜烟草展会 取消,争取更高的市场占有率。

目前,贵州中烟以“拓市场、建渠道、育品牌”为国际市场工作基础,已在非洲、东南亚、中东等重点目标市场有了一定的知名度,但市场份额较少。而此次参加迪拜世界烟草博览会标志着贵州中烟向国际市场进军迈出实质性步伐,吹响了贵州中烟拓展国际市场的集结号。

按照贵州中烟进出口发展规划,贵州中烟的卷烟国际市场开拓工作将以非洲、东南亚、中东为重点目标市场,在“以我为主”的原则下建立营销渠道网络。通过与经销商建立新型战略伙伴关系,共同加强卷烟销售渠道网络建设,扩大贵州中烟公司卷烟在重点目标市场销售规模,提升贵州中烟卷烟品牌知名度。

从2016年开始,贵州中烟国际市场开拓将以境外营销网络实体、生产销售基地实体建设和发展为主要工作目标。2018年以后将以境外委托加工或授权生产为主,一般贸易为辅,在非洲或东南亚建设或参股中国烟草行业境外生产基地建设,力争到“十三五”末境外卷烟销售量突破30万件,境外生产卷烟占境外销售卷烟的70%以上。同时,在国家烟草局统一部署下,以境外生产、销售实体为载体平台,参与开展资本运作和国际并购。