风口财经记者 王贝贝

“基本上都是奔着水果味来的，水果味取消了，可能会损失七八成的客户。”青岛某电子烟店主丁先生告诉风口财经记者，自己的电子烟生意正遭遇前所未有的压力。

10月1日起，《电子烟强制性国家标准》（以下简称“国标”）正式实施。“国标”规定“电子烟雾化物不应对未成年人产生诱导性，不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。这意味着水果味电子烟被彻底禁了。

失去“灵魂”，电子烟生意要熄火了么？

没了“扛把子”，生意惨淡

记者在青岛多家电子烟销售门店发现，专柜仅摆放着五六种产品，单一品牌仅有两三种符合新国标的烟草口味可供选择，此前摆放得琳琅满目的水果味电子烟烟弹已经全部下架。

记者注意到，符合新国标的产品也较之前有所改变。以悦刻为例，青岛一家悦刻电子烟专卖店店长告诉记者，烟杆方面，其推出了国标产品幻影“星河梦”雾化杆，烟弹方面，推出了幻影“忘江有径山烤25”和幻影“森林复兴山烤53”等雾化弹。

据销售人员介绍，国标产品在外观上除了印有“劝阻青少年吸电子烟禁止中小学生吸电子烟”“本公司提示吸电子烟有害健康请勿在禁烟场所吸电子烟”等几排大字以外，烟杆也新增了童锁功能。而烟弹除了新增提示以外，最主要的改变是降低了尼古丁含量至2%，而此前市面上的果味烟弹尼古丁含量在3%-5%。

电子烟爱好者顾先生告诉记者，他在试抽国标产品后发现，口味跟之前的产品没有太多变化。但也有消费者表示，自己只喜欢原来的水果味，而接受不了烟草味，“等提前囤的果味烟弹抽完，我或许真的就戒烟了。”抽电子烟近2年的魏先生告诉记者。

在青岛南京路附近的某电子烟专卖店内，店主丁先生介绍，新国标实施后，门店内的电子烟从向品牌方进货变为通过全国统一电子烟交易管理平台进货，并且售卖的电子烟品牌不得少于3个，销量较之前有明显下滑。

“附近小区的顾客，主要以买水果口味的电子烟居多，能有8成以上。进入10月，只有烟草口味的电子烟之后，进店消费的顾客锐减。”丁先生坦言，至于未来销售情况，他会观望三个月。

不过，也有电子烟门店从业者向记者表示，自己对电子烟的后期市场依然乐观，“虽然目前销量是没有以前那么好，但是根据以后的趋势，应该也还是会回暖一些。”一位店主如是表示。

仅43家企业拿下电子烟“准生证”

10月1日起，随着“国标”一起实施的还有《电子烟管理办法》。根据该办法，丁先生这样的店主售卖电子烟，要从原来的向品牌方进货，改变为通过全国统一电子烟交易管理平台进货，并且售卖的电子烟品牌不得少于3个。

业内人士认为，电子烟强制国标的实施，意味着中国电子烟长期无国家标准生产阶段的结束，对行业具有开创性的历史意义。依照国标生产的电子烟产品，方能进入全国交易管理平台进行销售和流通，三无电子烟工厂和小作坊将正式作别。这一环节将极大改变此前串货、乱价、假货横行的局面，此前的电子烟省代、市代、微商大仓正式退出历史舞台。

在生产端，相关企业“领证”的速度也在加快。电子烟新媒体蓝洞整理的数据显示，截至目前，确定有43家电子烟品牌已通过了电子烟强制国标技术审评。其中涉及58款烟具和135款烟弹产品。

这意味着至少80%的电子烟品牌将告别电子烟市场。据记者了解，2019年电子烟发展的高峰之年，当年中国电子烟市场实现销售额16.1亿美元。中国电子烟烟具厂家达907家，其中85.7%的厂家位于深圳，烟油厂家86家，72%位于深圳。

根据统计，过审国标烟具最多的品牌：雪加6款排名第一、悦刻4款排名第二。此外，柚子、魔笛、铂德、VAZO、MR迷睿、本雾和YPEN，均为2款，其余品牌为1款。

过审国标烟弹最多的品牌：悦刻12款排名第一、雪加和铂德8款并列第二，魔笛7款排名第三，柚子和米我6款并列第四，VAZO、MR迷睿、香誉、YPEN和小情叙均以5款并列第五。

值得注意的是，拿到许可证或许只是一个新的开始。新国标对产品口味、添加剂、设计的限制更加明确且严格，由此导致产品之间差异度缩小。在同质化产品中，如何脱颖而出成为电子烟企业接下来面对的核心问题。

同题作答，行业迎生死大考

在这场同题作答中，哪些电子烟企业还有机会?

银河证券研报认为越南烟，政策提升电子烟门槛，行业将向头部集中。政策直接规定电子烟产品相关参数标准，增加产品研发及生产难度，淘汰落后企业；另一方面，政策通过口味及烟碱含量、释放量等途径，一定程度上限制了电子烟使用体验，而如何在政策标准限制下，尽可能提高用户体验，则取决于企业是否具备足够的研发技术实力。

按照蓝洞预计，在未来一年内，可能会有大量持证品牌会主动退出国内市场。也就是说，落后企业在淘汰的同时，行业将向头部集中。

根据蓝洞持续进行的9月调研，悦刻以99%的选择高居榜首，也就是说，有99%的持证店铺进货时会选择悦刻品牌；柚子以62%、魔笛以60%的选择率分别位列第二和第三；雪加、徕米、本雾和迷睿分列第四至第七位；其他品牌占比仅10%，位列第八。

业内人士普遍认为，知名度高、研发实力强、资金储备足和综合实力占优势的品牌将会留在市场，保持一定市场竞争，但会进一步集中在头部3到5家全国品牌，部分品牌可能将进入区域深耕，成为地方品牌。

而从零售端来看，今年剩下的两个多月将是店主们的生死考验阶段。

一方面，用户此前囤的水果味产品和国标烟草产品将并行消耗一段时间，可能会导致店铺经营出现断崖式下滑越南烟，一批租金高，烟草销售能力不强的店铺，可能将被迫退出；另一方面，从首批过审的国标烟草口味反馈来看，用户还需要接受一段时间，预计未来国标审评可能会在101种白名单添加剂范围内逐步放宽，对用户的体验会进一步提升。

“我们的房租是到今年底，看看这三个月的销售情况吧，如果一直不好，那我们年底就不续租了 。”丁先生告诉记者。