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每年从3月开始，安庆地区会有大型中国秀园郁金香文化节，吸引着八方游客。 针对这一特色旅游市场，徽产卷烟首当其冲成为旅游地区的一张名片。那么，如何培育徽产卷烟呢？笔者建议可从以下几点做起：
突出卷烟陈列。好的陈列会“说话”，也是强有力的销售利器。可根据旅游市场的特殊性香烟一手货源，将徽产卷烟进行主题陈列、家族式陈列，通过醒目的标识、丰富的陈列方式，最大限度地展示徽产卷烟。 提供休息场所。可以提供免费休息场所，并提供一系列免费服务项目，如免费WiFi、免费热水、免费充电等。从营销学的角度来说，此类服务是为了挽留顾客在店内停留更长时间。停留时间越长，消费几率越会随之增加。 创新组合包装。很多游客出于猎奇心理，会买一些“黄山”卷烟当做礼品回去赠送亲朋。因此，可以把部分卷烟采用礼品盒包装，比如同品类的、同价格的、混搭型的，以满足顾客个性化需求为中心，提高徽产卷烟的销量。 讲究推介技巧。旅游地区客户面对的顾客组成相对复杂，对顾客心理比较难把握。但是游客较爱当地特色卷烟，要学会善于抓住游客的这种消费心理，主动推介，突出每种规格的主要特点，可以实行“一句话主推”，既表述简单，也能加深顾客对徽产卷烟的认知。 (责任编辑：admin) |
