常常听到卷烟零售户们的抱怨，拿到的畅销烟太少了，埋怨烟草公司为什么不多给一些？大家都明白，拿到的畅销烟越多，盈利空间就越大，想多拿畅销烟的想法没有错，但是要想办法提升自己的供货类别，才能拿到更多的畅销烟。

举个例子吧，如果你的供货类别是30档（这是最高档），盈利空间要比20档的卷烟零售户多出好几百元，遇到节假日分配的畅销烟更多，一年下来利润要多出好几千元。高了10个档位，差别这么大，可见提升档位是多盈利的唯一途径。

档位总共30档，5档最低，30档最高，如何提升档位？首先要搞清楚供货档位是怎么划分的。

1、零售户档位评价指标组成及占比

卷烟购进金额占比60%

卷烟购进量占比 20%

省产烟购进量 10%

省产烟购进金额 5%

条均价占比 5%

2、零售户分档得分计算模式

客户档位得分（100分）=卷烟购进量得分（20分）+卷烟购进金额得分（60分）+省产烟购进数量得分（10分）+省产烟购进金额得分（5分）+条均价得分（5分）。

3、零售户分档每月进行一次，分档测评周期前3个月数据。

4、新入网零售户入网销售不足一个测评周期的（3个月）香烟一手货源，不参与当前的客户分档测评，维持其初始档位直至下一个周期。

5、到期更换烟草专卖零售许可证的零售户，在其基础经营条件未发生显著变化的情况下，保留其原有的客户档位不变。

那些常常抱怨畅销烟拿得少的卷烟零售户，只要弄清楚了档位划分的模式，就没有那么多的抱怨了。

据我所知，有的卷烟零售户只访销畅销烟，而且只认准那几个快消规格，中高档烟几乎不订货，省外的烟也只是偶尔订购一点。长期照这种模式订货，档位不但提升不起来，很有可能还会降低档位，这样一来畅销烟就会越来越少。

有的零售户建议取消档位制，货源平均分配。如果把进价800多元的高档烟分配给农村零售户或者是城郊零售户，肯定存在销售的困难局面，即便把中高档烟分配下去，城郊和农村零售户也很少有人订购。这样一来势必影响货源的精准投放，造成不必要的资源浪费。

在目前没有更好的货源分配方案时香烟一手货源，按档位制供货已经是最公平的方案了，它能够很好地调动卷烟零售户的订烟积极性。销售能力强的零售户档位提升快，销售能力差的零售户档位提升慢，采取这种竞争激励机制，有助于广大的卷烟零售户尽最大的努力去寻找商机，提升卷烟的销量。

要想卷烟多赚钱，只有千方百计地提升卷烟的销量。档位提升了，拿到的畅销烟自然就会多起来，盈利空间也会大幅上升。少一些抱怨，多一些干劲，才助于档位的提升，有助于多赚钱的机会。