先说答案:不能 你的这种想法就是现在社会上经常使用的价格战,降低商品的利润率,通过走量的方式来保持其利润香烟货源,这种办法在短时间内有效果,但长期是不可能维持下去的,这个可以看看滴滴打车和快滴打车当年的打车补贴。 价格战目的是打压竞争对手、占领更多市场,消化库存之类的,但这种方式是以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔,因为你开始降低价格后,其他卷烟零售户看到之后,为了抢占你的客户,照样也会和你用同样办法,当越来越多的零售户加入的这场降价潮中,你的优势也已经不在了,反而是拉低了整个卷烟零售市场平均利润率,这个是大家都不愿意看到的结果,是一个群输的结局。 为什么是群输,因为卷烟市场和其他商品有一个不同的地方,卷烟是专卖,不像其他商品,你通过低价占领市场后就可以一家独大,卷烟要进货必须通过当地的烟草部门才可以,不是你想要什么品牌的香烟就能拿到这个品牌,也更不是你想多少量就能拿到多少量,这一点是和其他商品最大的不同之处,这样一来,假设你真的占领的市场,大家都喜欢到你的零售店来买低价的香烟,但你的供货不足啊,而且这种供货不足不像其他产品,可以在短时间内就能补充货源的。至于你说的“配合限量限时及自己店铺的特质选取别的产品来抵消香烟的费用”,你为了抵消香烟的成本香烟货源,就必然要适当提高其他产品的价格,而其他商店里的产品价格比你低,请问消费者为什么就要你的店里买这些商品,而不是到其他商店里买更便宜的?或者说,你采用限时限量+搭配销售的方式,但烟民也不傻,第一次买了可能感觉便宜,但回家一算,不对啊,虽然我买烟便宜了,但其他商品贵了,平均一算和市场完全一样啊,便宜没占到,还感觉自己被骗一样,这样你如何能形成“口碑+赚钱”的良性循环? 这次卷烟批发税上调了6%,如果你零售价格上调不到6%,那么你的利润相对于调价前是降低了,对于卷烟零售户来说,价格上涨,会造成销量一定的减少,在这种时候,如果采用低价销售,不是明智的选择。 (责任编辑:admin) |